Starszy mianowany księgowy, Houston

O nas W Cloudflare mamy misję pomagania w budowaniu lepszego Internetu. Obecnie firma zarządza jedną z największych na świecie sieci, która obsługuje miliony witryn i innych obiektów internetowych dla klientów, od indywidualnych blogerów, przez małe i średnie firmy, po firmy z listy Fortune 500. Cloudflare chroni i przyspiesza dowolną aplikację internetową online bez dodawania sprzętu, instalowania oprogramowania lub zmiany linii kodu.

We wszystkich usługach internetowych obsługiwanych przez Cloudflare ruch internetowy jest kierowany przez inteligentną sieć globalną, która staje się inteligentniejsza z każdym żądaniem. W rezultacie zauważają znaczną poprawę wydajności oraz zmniejszenie spamu i innych ataków. Firma Cloudflare znalazła się na liście najlepszych kultur firm magazynu Entrepreneur Magazine i została uznana przez Fast Company za jedną z najbardziej innowacyjnych firm na świecie.

W Cloudflare nie szukamy ludzi, którzy czekają na dopracowany plan działania; szukamy budowniczych, którzy dostrzegają pęknięcia w Internecie, z którymi wszyscy inni po prostu nauczyli się żyć. Cenimy kandydatów, którzy mają instynkt dostrzegania „znormalizowanego” problemu i natywną sztuczną inteligencję ciekawość tworzenia rozwiązania przy użyciu najnowszych narzędzi. Nasza kultura opiera się na iteracji, wykorzystując sztuczną inteligencję do szybszej wysyłki już dziś, aby uczynić ją lepszą jutro, przy jednoczesnym zapewnieniu, że każde ulepszenie, niezależnie od tego, jak małe, będzie wspólne dla całego zespołu, aby podnieść wszystkich na duchu.

Jeśli jesteś typem osoby, dla której ciekawość jest ważniejsza od biurokracji i że sztuczna inteligencja jest partnerem w rozwiązywaniu trudnych problemów, dzięki którym Internet może się rozwijać, idealnie pasujesz. Dostępna lokalizacja: Houston, Teksas Informacje o stanowisku Poszukujemy wysoce utalentowanego i strategicznego Account Executive, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży w przedsiębiorstwach/terenach. Na tym zaawansowanym stanowisku będziesz odgrywać kluczową rolę w napędzaniu znacznego wzrostu poprzez kierowanie kompleksowymi cyklami sprzedaży w ramach portfela przypisanych klientów na poziomie przedsiębiorstwa oraz strategiczne pozyskiwanie nowych logo.

Idealny kandydat posiada głęboką mieszankę zaawansowanej świadomości sprzedażowej i wyrafinowanej wiedzy technicznej, co pozwala mu kierować projektami na wszystkich poziomach, od kierownictwa po liderów technicznych (np. szefa/wiceprezesa ds. sieci lub bezpieczeństwa). Jako Account Executive będziesz konsekwentnie wykazywać się zaawansowaną biegłością we wszystkich działaniach sprzedażowych, zapewniając bardzo dokładne prognozowanie, proaktywne i strategiczne zarządzanie rurociągami oraz konsekwentne przekraczanie celów. Będziesz ekspertem merytorycznym, mówiącym płynnie o produktach, funkcjach, korzyściach i przypadkach użycia Cloudflare w różnych segmentach klientów.

Ta rola wymaga umiejętności głębokiego zrozumienia złożonych architektur IT klientów, dopasowania ich do odpowiednich architektur referencyjnych Cloudflare i koordynowania udanej sprzedaży platform na dużą skalę. Będziesz kluczowym czynnikiem transformacji cyfrowej dla naszych klientów, rozumiejąc ich szersze trendy rynkowe i sposób, w jaki Cloudflare w unikalny sposób umożliwia ich inicjatywy strategiczne.Co będziesz robić Strategiczne generowanie przychodów: Projektuj i realizuj zaawansowane plany dotyczące terytoriów i kont, aby konsekwentnie przekraczać wielomilionowe cele sprzedażowe i roczne limity, ze szczególnym naciskiem na pozyskiwanie nowych firm i ekspansję w złożonych środowiskach korporacyjnych.Ekspert w zakresie rurociągów i prognozowania: Kieruj proaktywnymi i strategicznymi działaniami w zakresie zarządzania rurociągami, wykazując się wyrafinowanym zrozumieniem cykli sprzedaży i klientów procesy zakupowe. Dostarczaj bardzo dokładne prognozy, dostarczając jasnych spostrzeżeń i wskazówek strategicznych kierownictwu sprzedaży.

Głębokie zrozumienie klientów i architektury IT: Zdobądź dogłębne zrozumienie architektur IT klientów, w tym aplikacji i technologii innych firm. Projektuj i dopasowuj architektury referencyjne Cloudflare do środowisk klientów, tworząc kompleksowe rozwiązania platformowe. Przywództwo wielozaangażowe: Organizuj i zarządzaj wieloma złożonymi kontaktami z klientami jednocześnie w różnych jednostkach biznesowych w organizacji.

Strategicznie połącz różne potrzeby, aby wzmocnić sprzedaż platformy Cloudflare, aktywnie angażując i wywierając wpływ na techniczną kadrę kierowniczą na poziomie C minus jeden. Wirtualne przywództwo zespołu: ustal jasny kierunek i poprowadź wirtualny zespół specjalistów wewnątrz GEO, menedżerów produktu, działu transakcji i prawników, aby wspólnie zarządzać i zamykać złożone możliwości klientów. Aktywnie identyfikuj sytuacje i rozwiązuj je, aby zaspokoić potrzeby współpracowników i klientów, eskalując je w razie potrzeby, aby zapewnić pilność i efektywność dostaw.

Organ ds. transformacji cyfrowej: Działaj jako autorytet w zakresie transformacji cyfrowej, rozumiejąc kluczowe czynniki (np. rozwój nowej oferty, zwiększone możliwości klientów) i szersze trendy rynkowe wpływające na te decyzje. Pozycjonuj Cloudflare jako kluczowy czynnik umożliwiający te transformacje. Tworzenie przekonującej wartości: Przedstaw bardzo atrakcyjne, strategiczne propozycje wartości usług Cloudflare, bezpośrednio łącząc je z wynikami biznesowymi klientów i celami strategicznymi.

Kieruj ze szczególnym naciskiem na „dlaczego”, komunikując cały obraz zarówno wewnętrznym, jak i zewnętrznym interesariuszom. Zaawansowane negocjacje i zamykanie: Umiejętne prowadzenie i kierowanie złożonymi negocjacjami dotyczącymi umów, tworząc scenariusze korzystne dla wszystkich stron. Wykaż się zaawansowanymi umiejętnościami zamykania nowych kontaktów biznesowych i możliwościami rozwoju.

Zaufany doradca i trener: Buduj długoterminowe strategiczne relacje na poziomie kadry kierowniczej, zapewniając głębokie przyjęcie, utrzymanie i ekspansję klientów. Konsekwentnie przekazuj członkom zespołu jasne, bezpośrednie i konstruktywne informacje zwrotne, szkoląc ich, jak poprawić komunikację, uczyć się na błędach i podnosić jakość pracy. Aktywnie dziel się wiedzą, aby budować zaufanie w całej organizacji.

Wpływ na organizację i przywództwo: Konsekwentnie skupiaj się na długoterminowych potrzebach zespołu i firmy, rozumiejąc, jak decyzje wpływają na inne zespoły i otwarcie dzieląc się tymi spostrzeżeniami. Wykorzystaj wiedzę zdobytą w całej firmie, aby poprawić wydajność działów i zespołów. Pełnić funkcję lidera w Cloudflare, wnosząc znaczący wkład, jednocześnie podnosząc poziom pracy innych, wnosząc różnorodne perspektywy i strategiczne długoterminowe myślenie.

Przykłady pożądanych umiejętności, wiedzy i doświadczenia Ponad 8 lat zaawansowanego doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań technologicznych w modelu korporacyjnym B2B, z znaczącym doświadczeniem w konsekwentnym przekraczaniu wielomilionowych celów kwotowych. Głęboka wiedza i biegłość w technologiach sieciowych, bezpieczeństwa i przetwarzania brzegowego w chmurze, z wyjątkową umiejętnością wyrażania funkcji, korzyści i zastosowań przypadki w różnych segmentach klientów (np. małe i średnie przedsiębiorstwa, przedsiębiorstwa, rynki pionowe). Udokumentowana umiejętność głębokiego zrozumienia złożonych architektur IT klientów i skutecznego mapowania ich na architektury referencyjne Cloudflare w celu pomyślnej sprzedaży platform.

Wykazane sukcesy w kierowaniu wirtualnymi zespołami wielofunkcyjnymi (np. inżynierami rozwiązań, menedżerami produktu, prawnikami) i wywieraniu na nie wpływu w celu doprowadzenia złożonych transakcji do końca. Wyjątkowe umiejętności komunikacji strategicznej i prezentacji, z naciskiem na artykułowanie „dlaczego” i przekazywanie całego obrazu kierownictwu wykonawczemu i decydenci techniczni (poziom C minus jeden).Zaawansowane umiejętności negocjacyjne z doświadczeniem w zamykaniu dużych, złożonych, sześciocyfrowych i wielomilionowych transakcji.Przenikliwość sprzedażowa na poziomie eksperckim: niezrównana biegłość w odkrywaniu, pozycjonowaniu, sprzedaży konkurencyjnej, negocjacjach, zamykaniu i strategiach ekspansji w ramach kont korporacyjnych.Automat w zakresie trendów transformacji cyfrowej i ich wpływu na klientów korporacyjnych, z możliwością pozycjonowania Cloudflare jako kluczowego czynnika umożliwiającego osiąganie strategicznych wyników biznesowych.Doskonałe umiejętności coachingowe i mentorskie, z pasją pomagania współpracownikom w rozwoju i doskonaleniu.Wysoce zmotywowany, przedsiębiorczy i odporny, prosperujący w dynamicznym, szybko rozwijającym się środowisku, ze stałą koncentracją na celach długoterminowych. Biegłość w zaawansowanych platformach sprzedaży i analityki biznesowej (np.

Salesforce, Tableau, G-suite, pakiet MSFT, aplikacja framework MEDDPICC).Wymagany tytuł licencjata ze znajomością zagadnień technicznych (np. inżynieria, informatyka, MIS) wysoce preferowane.Możliwość podróżowania w razie potrzeby, aby nawiązać kontakt z kluczowymi klientami i zespołami wewnętrznymi.Umiejętności językowe:Co sprawia, że Cloudflare jest wyjątkowy?Nie jesteśmy tylko bardzo ambitną firmą technologiczną działającą na dużą skalę. Jesteśmy bardzo ambitną, zakrojoną na szeroką skalę firmą technologiczną z duszą. Fundamentem naszej misji budowania lepszego Internetu jest ochrona wolnego i otwartego Internetu.

Projekt Galileo: od 2014 r. wyposażyliśmy ponad 2400 organizacji dziennikarskich i organizacji społeczeństwa obywatelskiego w 111 krajach w potężne narzędzia do obrony przed atakami, które w przeciwnym razie cenzurowałyby ich pracę, przy wykorzystaniu technologii już używanej przez klientów korporacyjnych Cloudflare - bez żadnych kosztów. Projekt ateński: w 2017 r. stworzyliśmy projekt ateński, aby zapewnić władzom państwowym i lokalnym rządy mają najwyższy poziom ochrony i niezawodności za darmo, dzięki czemu ich wyborcy mają dostęp do informacji wyborczych i rejestracji wyborców. Od czasu realizacji projektu świadczyliśmy usługi dla ponad 425 witryn wyborczych do samorządów lokalnych w 33 stanach.

1.1.1.1: Wydaliśmy wersję 1.1.1.1, aby pomóc naprawić podstawy Internetu poprzez zbudowanie szybszego, bezpieczniejszego i zorientowanego na prywatność publicznego mechanizmu rozpoznawania nazw DNS. Jest ona dostępna publicznie i każdy może z niej korzystać - jest to pierwsza usługa skierowana do konsumentów, jaką Cloudflare kiedykolwiek wypuściła. Oto umowa - nigdy, przenigdy nie przechowujemy adresów IP klientów.

Będziemy nadal przestrzegać naszego zobowiązania do ochrony prywatności i zapewniać, że żadne dane użytkowników nie będą sprzedawane reklamodawcom ani wykorzystywane do kierowania reklam do konsumentów. Brzmi jak coś, w czym chciałbyś wziąć udział? Bardzo chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie!

Pamiętaj, że kandydaci, którzy przejdą do etapu składania oferty w procesie rozmowy kwalifikacyjnej, mogą zostać poproszeni o wzięcie udziału w osobistej rozmowie kwalifikacyjnej w jednym z biur Cloudflare lub Cloudflare Hubs. Więcej szczegółów na ten temat będzie dostępnych na tym etapie rozmowy kwalifikacyjnej. Stanowisko to może wymagać dostępu do informacji chronionych na mocy amerykańskich przepisów dotyczących kontroli eksportu, w tym przepisów amerykańskiej administracji eksportowej.

Należy pamiętać, że każda oferta zatrudnienia może być uzależniona od Twojej zgody na otrzymanie oprogramowania lub technologii kontrolowanej zgodnie z amerykańskimi przepisami eksportowymi bez sponsorowania licencji eksportowej. Cloudflare jest dumne, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zależy nam na zapewnieniu wszystkim ludziom równych szans zatrudnienia i przywiązujemy dużą wagę zarówno do różnorodności, jak i włączenia społecznego.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci zostaną rozpatrzeni pod kątem zatrudnienia bez względu na ich lub jakiejkolwiek innej osoby, domniemaną lub rzeczywistą rasę, kolor skóry, religię, płeć, płeć, tożsamość płciową, ekspresję płciową, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, pochodzenie, obywatelstwo, wiek, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, stan zdrowia, status opieki rodzinnej lub jakąkolwiek inną podstawę chronioną przez prawo. Jesteśmy pracodawcą AA/weteranów/niepełnosprawnych. Cloudflare zapewnia rozsądne zakwaterowanie wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym.

Prosimy o informację, czy do ubiegania się o pracę potrzebne są Państwu rozsądne udogodnienia. Przykłady uzasadnionych usprawnień obejmują między innymi zmianę procesu składania wniosków, dostarczenie dokumentów w alternatywnym formacie, skorzystanie z tłumacza języka migowego lub użycie specjalistycznego sprzętu. Jeśli potrzebujesz rozsądnych udogodnień, aby ubiegać się o pracę, skontaktuj się z nami poprzez e-mail pod adresem ***@***.com lub pocztą na adres 101 Townsend St.

San Francisco, Kalifornia 94107. Oryginalnie opublikowano w Himalayas