Kierownik ds. marketingu strategicznego, firmy księgowe

Rola Większość liderów marketingu dziedziczy podręczniki. Ten zajmie się jego napisaniem i uruchomieniem. Wniosek jest korporacyjny B2B - dłuższe cykle, wielu interesariuszy, relacje zamykające transakcje.

Twój główny segment to średniej wielkości firmy księgowe stosujące Meridian, system operacyjny AI Pilot opracowany dla firm księgowych. Meridian to podmarka Pilota, stworzona specjalnie dla firm, które chcą prowadzić księgi swoich klientów w oparciu o agentyczną sztuczną inteligencję, aby zasadniczo zmienić ekonomikę jednostkową swojej firmy i model świadczenia usług. Inny produkt, inny rynek, inny nabywca.

Obietnica „nigdy nie konkuruj”, która zakotwicza markę, sprawia, że ​​w ten segment warto inwestować. Twoim zadaniem jest przeniesienie tego zaufania na rynek i przekształcenie go w rurociąg na dużą skalę. Ta rola jest przeznaczona dla starszego marketera, który chce działać jako indywidualny specjalista o dużej dźwigni.

Nie chcesz od razu awansować do dedykowanego zespołu. Chcesz samodzielnie tworzyć programy, pisać komunikaty i kierować potokiem, korzystając ze wspólnych specjalistów, którzy przyspieszą Twoją pracę. Będziesz także ściśle współpracować z naszym wnioskiem o franczyzodawcę, prowadzonym przez dedykowany IC, oraz z naszą funkcją Partner Marketing & Events.

Jeśli rozwiną się właściwe relacje coachingowe z IC sąsiadującymi z tą rolą, nauczysz się nimi zarządzać. Jeśli tak się nie stanie, skoncentruj się na własnej pracy i nie przeszkadza nam to. Będziesz raportować do wiceprezesa ds. marketingu i współpracować ze wspólnym zespołem starszych specjalistów zajmujących się marketingiem cyklu życia, operacjami marketingowymi, marketingiem produktów, treścią i marketingiem partnerów.

Będziesz mieć wsparcie w budowaniu programów obejmujących pełną ścieżkę bez konieczności budowania od zera dużego zespołu. Zespół marketingowy powiększył się w ciągu ostatniego roku trzykrotnie i składa się z grupy starszych ekspertów ds. kanałów sprzedaży: marketingu wzrostu, cyklu życia, marketingu produktów, marketingu partnerów, treści i operacji. Działają z dużą liczbą udziałowców i generują znaczną część przychodów Pilota.

Zespół współpracuje, działa szybko i poważnie podchodzi do swojego rzemiosła. Kierujemy się wartościami, które warto jasno określić: kieruj się swoją pracą, dbaj bardziej niż oczekiwano, dobrze buduj wszystko i walcz o każdą szansę. Inwestujemy w naszych ludzi i poważnie podchodzimy do zwycięstw.

Co będziesz posiadać Strategia i realizacja segmentu. Zdefiniujesz, w jaki sposób Pilot zdobywa średniej wielkości firmy księgowe i będziesz tym, który będzie kierował sztuką. Strategia to połowa, która wskazuje pracę.

Druga połowa jest w Twoich rękach. Rurociąg. Jesteś odpowiedzialny za to, co produkuje Twój segment.

W ścisłej współpracy z działem sprzedaży ustalisz priorytety konta i opracujesz programy, które przeniosą odpowiednich potencjalnych klientów od pierwszego wrażenia do podpisanej umowy. Będziesz kształtować sposób, w jaki Pilot rozmawia z firmami księgowymi średniej wielkości, zarówno zewnętrznie, jak i za pośrednictwem materiałów, z których na co dzień korzysta nasz zespół sprzedaży. Jak wygląda sukces w pierwszym roku Jasna, możliwa do obrony strategia wejścia na rynek dla Meridian, z powtarzalnym popytem i programami partnerskimi na rynku.

Meridian przechodzi od świadomości wprowadzenia na rynek do trwałego rurociągu, z rosnącym i wymiernym wkładem w liczbę segmentów. Pozycjonowanie, które wytrzymuje kontrolę sceptycznych właścicieli firm, sprzedaży wewnętrznej i presji konkurencyjnej. Franchise IC i Partner Marketing & Events Lead, którzy albo dobrze radzą sobie ze współpracą, albo przeszli do struktury raportowania opartej na prawdziwym coachingu fitDirection ustalonym na rok 2, obejmującym kształt zespołuO TobieProwadziłeś już wcześniej działania marketingowe skierowane do złożonych nabywców B2B - wielu interesariuszy, dłuższe cykle sprzedaży, relacje, które mają znaczenie.

Rozumiesz różnicę między sprzedażą partnerowi a sprzedażą za pośrednictwem jednego z nich i swobodnie tworzysz programy, które wspierają jedno i drugie. Jesteś starszy, ale potrafisz pracować. Istotna jest praca.

Mówiąc dokładniej: ponad 10 lat doświadczenia w marketingu B2B, w tym czas spędzony w przedsiębiorstwach lub w środowiskach sprzedaży z wieloma interesariuszami. Solidne podstawy w zakresie generowania popytu i marketingu opartego na kontach, w tym wskaźniki własności rurociągów i konwersji. Powinieneś być w stanie utrzymać narrację strategiczną jako własną i kształtować sposób, w jaki kategoria będzie rozumiana.

Doświadczenie w ścisłej współpracy z kierownictwem sprzedaży w zakresie ustalania priorytetów klientów i celów rurociągu. Płynnie posługując się sztuczną inteligencją we własnym przepływie pracy. Korzystasz już z narzędzi LLM i AI do kompresowania badań, tworzenia projektów, iteracji i uruchamiania rozgrywek na dużą skalę.

Masz pogląd na to, w czym sztuczna inteligencja jest dobra, a w czym nie, i twoja praca to pokazuje. Komfortowa praca jako starszy IC. Budujesz, biegasz, piszesz, nie przekazujesz interesującej pracy zespołowi.

Otwarty na zarządzanie jednym lub dwoma starszymi IC, jeśli rozwinie się nawyk coachingowy. Równie wygodne pozostanie wyłącznie IC, jeśli tak nie jest. Obie ścieżki są tutaj realne.

Pisze i komunikuje się jasno. O programie PilotPilot wprowadzonym na rynek w 2017 r., aby wprowadzić back office w erę nowoczesności. Pilot zapewnia małym firmom wyspecjalizowanych ekspertów finansowych, których Pilot zatrudnia na pełny etat w USA, którzy poznają tajniki ich działalności.

Pilot integruje się bezpośrednio z systemami rozliczeniowymi, bankowymi, kosztowymi i płacowymi, z których już korzystają klienci. Dzięki specjalnemu połączeniu niestandardowego oprogramowania i doświadczonych księgowych Pilot zapewnia dokładną, spójną księgowość, zarządzanie finansami i usługi podatkowe, które dają przedsiębiorcom swobodę skupienia się na swojej działalności. Pilot ma ponad 3000 klientów i zebrał ponad 170 milionów dolarów w postaci finansowania od firm Sequoia, Index Ventures, Stripe, Bezos Expeditions i Whale Rock.

Wśród naszych inwestorów znajduje się także długa lista światowej klasy przedsiębiorców, w tym Patrick i John Collison, Drew Houston i Diane Greene. Nasza ostatnia runda finansowania podwoiła naszą wycenę do 1,2 miliarda dolarów - Poznaj najnowszego jednorożca Fintech. Dlaczego Pilot?

Inwestujemy w rozwój i szczęście naszych pracowników, ponieważ nasi pracownicy są kluczem do naszego sukcesu i zapewnienia zadowolonych klientów Możliwość dołączenia do doświadczonego zespołu założycieli, który przeprowadził firmy przez dwa wcześniejsze udane start-upy i przejęcia (przez Oracle i Dropbox). Elastyczne zasady dotyczące urlopów/przerw w pracy Przestrzegane są wszystkie święta federalne Konkurencyjny pakiet świadczeń obejmujący dodatkowe świadczenia zdrowotne Urlop rodzicielski dla rodziców rodzących lub nierodziących - 100% wynagrodzenia przez 12 tygodni Plan 401(k) Docelowy zakres wynagrodzenia podstawowego dla stażu pracy opisanego w tym opisie stanowiska wynosi 127 tys. - 250 tys. dolarów w większości odległych lokalizacji oraz od 159 tys. dolarów do 250 tys. dolarów w San Francisco w Kalifornii i Nowym Jorku w stanie Nowy Jork. Ostateczna kwota oferty zależy od wielu czynników, takich jak doświadczenie i wiedza specjalistyczna kandydata, lokalizacja geograficzna, całkowite wynagrodzenie i dane rynkowe.

Oprócz wynagrodzenia pieniężnego, osoby zatrudnione na pełny etat na regularnych stanowiskach kwalifikują się do kapitału własnego, świadczenia 401(k), świadczeń zdrowotnych i innych świadczeń; niektóre z tych świadczeń mogą być dostępne w przypadku pracy w niepełnym wymiarze godzin lub na stanowiskach tymczasowych. Pilot zobowiązuje się do zapewnienia środowiska pracy wolnego od dyskryminacji i molestowania, a także równych szans na zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, pochodzenie narodowe, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana. Rozważamy również kandydatów wykwalifikowanych, niezależnie od przeszłości kryminalnej, zgodnie z wymogami prawnymi.

Tutaj możesz zapoznać się ze wszystkimi ogłoszeniami rekrutacyjnymi firmy Pilot, w tym z naszą polityką EEO, informacjami o prośbie o rozsądne usprawnienia w procesie aplikowania o pracę, polityką agencji rekrutacyjnej, zawiadomieniem o oszustwie rekrutacyjnym i ważnymi informacjami dotyczącymi e-weryfikacji. Naszą politykę prywatności kandydatów do pracy możesz zobaczyć tutaj. Oryginalnie opublikowano w Himalajach