Dyrektor ds. kont rozwoju - Zachód

Dołącz do organizacji, która na nowo definiuje bezpieczeństwo w erze sztucznej inteligencji. Jako jeden z najszybciej rozwijających się startupów w historii, umożliwiamy zespołom zabezpieczanie aplikacji w chmurze i sztucznej inteligencji, łącząc kod, chmurę i środowisko wykonawcze w jeden wspólny kontekst. Zaufały nam zespoły ds. bezpieczeństwa na całym świecie, mamy udokumentowane osiągnięcia i kulturę, która ceni światowej klasy talenty.

Nie wspominając, że jesteśmy teraz wspierani przez Google, co oznacza, że ​​oferujemy naszym klientom platformę opartą na sztucznej inteligencji, która wykorzystuje analizę zagrożeń i operacje bezpieczeństwa Google, aby lepiej wykrywać zagrożenia, zapobiegać im i reagować na nie we wszystkich środowiskach, co pozwala na dalsze innowacje. Nasi czarodzieje z całego świata współpracują, aby chronić infrastrukturę naszych klientów, w tym ponad 50% osób z listy Fortune 100, które powierzają nam skanowanie i zabezpieczanie ponad 230 miliardów plików dziennie. Jesteśmy zaszczyceni, że jesteśmy wiodącym graczem na ogromnym i rozwijającym się rynku i nadal szukamy wyjątkowych Czarodziejów, którzy chcą wywrzeć znaczący wpływ na nasz zespół.

W Wiz będziesz mieć swobodę kreatywnego myślenia, wielkich marzeń i wykorzystywania pełnego zakresu umiejętności, aby przyczynić się do naszego doniosłego rozwoju. Dołącz do naszego zespołu i pomóż nam tworzyć bezpieczne środowiska chmurowe, które pozwolą nawet najlepszym firmom działać szybciej, a wszystko to przy dobrej zabawie! PODSUMOWANIEJako dyrektor ds. rozwoju konta będziesz skupiać się na pozyskiwaniu nowych klientów i poszerzaniu naszego zasięgu w segmencie małych i średnich firm, raportując do dyrektora regionalnego na zachód.

Ta rola wymaga dużej umiejętności tworzenia rurociągów, zarządzania pełnymi cyklami sprzedaży i wyrażania wartości rozwiązań bezpieczeństwa interesariuszom technicznym i biznesowym. Będziesz pracować z zespołem Czarodziejów, którzy skupiają się na potrzebach biznesowych naszych klientów. Naszym priorytetem jest budowa bezpiecznej infrastruktury dla ich środowisk chmurowych.

Robimy to, ucząc się ich biznesu. Zadajemy pytania. Słuchamy.

Pomagamy edukować. CO ZROBISZ: Wykonać strategie pozyskiwania klientów wychodzących, aby zidentyfikować i rozwinąć nowe możliwości biznesowe na rynku małych i średnich firm Kierować z ciekawością, aby zrozumieć złożone problemy biznesowe naszych klientów Wykazać dogłębne zrozumienie rozwiązań Wiz Cloud Security Solutions i ich wartości dla naszych klientów w segmencie wzrostu Wykazać umiejętność pozycjonowania i doradzania menedżerom na poziomie CISO dzięki branżowym spostrzeżeniom biznesowym; Kontynuuj słuchanie, budowanie i rozwijanie relacji kadry kierowniczej z klientami Rozwijaj i zamykaj współpracę, aby konsekwentnie osiągać lub przekraczać kwartalne limity sprzedaży w sposób odzwierciedlający wartości Wiz Dostosuj się do ekosystemu partnerów Wiz, aby zoptymalizować możliwości rynkowe Silne zrozumienie skutecznych procesów i metodologii sprzedaży, takich jak MEDDPICC lub Command of the MessageBuduj efektywne relacje robocze z zespołami ds. inżynierii rozwiązań, ds. sukcesu klienta, produktu, marketingu, dostawy i kadry kierowniczej, aby zapewnić zgodność strategii i osiągnąć cele firmy CO PRZYNIEŚ Minimalnie Ponad 2-letnie doświadczenie w sprzedaży SaaS/Security, sprzedaży na rzecz klientów z sektora MŚP/Średnich Przedsiębiorstw Udowodnione osiągnięcia w skutecznej sprzedaży na określonym obszarze geograficznym wymienionym na liście Silne umiejętności w zakresie generowania rurociągów, w tym pozyskiwanie klientów wychodzących i kwalifikacja potencjalnych klientów Możliwość współpracy z wewnętrznymi zespołami i przyczyniania się do szybko rozwijającego się środowiska sprzedaży Konsultacyjne i profesjonalne podejście do interakcji z klientami Możliwość obracania się podczas spotkania zamiast trzymania się scenariusza Zrozumienie wyzwań związanych z bezpieczeństwem chmury i umiejętność przekazywania koncepcji technicznych* MUSI BYĆ OPARTA NA PST*Wynagrodzenie + świadczenia Wynagrodzenie na tym stanowisku w pełnym wymiarze czasu pracy obejmuje wynagrodzenie podstawowe + premię + kapitał własny + świadczenia. Nasze zakresy wynagrodzeń zależą od roli, poziomu i lokalizacji.

W tym przedziale wynagrodzenie indywidualne jest ustalane na podstawie miejsca pracy oraz dodatkowych czynników, w tym umiejętności związanych z pracą, doświadczenia oraz odpowiedniego wykształcenia lub szkolenia. Podczas procesu rekrutacji osoba rekrutująca może podzielić się dodatkowymi informacjami na temat konkretnego zakresu wynagrodzeń w preferowanej lokalizacji. Należy pamiętać, że szczegóły dotyczące wynagrodzeń wymienione w ogłoszeniach o stanowiskach w USA odzwierciedlają wyłącznie wynagrodzenie podstawowe i nie obejmują premii, kapitału własnego ani świadczeń.

Dowiedz się więcej o świadczeniach w Google. Poniżej podano zakres podstawowego wynagrodzenia w USA na tym stanowisku w pełnym wymiarze godzin. Zakres wynagrodzenia podstawowego w USA od 84 000 do 98 000 USD Kandydaci muszą mieć prawo do pracy w kraju, w którym znajduje się dane stanowisko, bez konieczności sponsorowania wizy.

Stanowisko to nie zapewnia sponsoringu wizowego. Wiz jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione.

Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że Wiz będzie przetwarzać Twoje dane osobowe zgodnie z Polityką prywatności Wiz. Oryginalnie opublikowano w Himalajach