Specjalista ds. kont usług szkoleniowych

Streszczenie stanowiska Zespół ds. szkoleń i certyfikacji firmy Red Hat poszukuje specjalisty ds. szkoleń, który dołączy do zespołu. Zespół ds. szkoleń i certyfikacji to wielokrotnie nagradzana, skierowana do klientów grupa w firmie Red Hat, która zwiększa utrzymanie klientów poprzez dostarczanie ofert zaliczanych do najbardziej pożądanych w branży IT. Jako specjalista ds. szkoleń będziesz odpowiedzialny za realizację celów finansowych poprzez pozyskiwanie nowych przedsiębiorstw, rozwój istniejącej działalności i dbanie o klientów na całej ich drodze do szkolenia i certyfikacji.

Na tym stanowisku będziesz ściśle współpracować z zespołami sprzedaży i usług oraz partnerami, aby pomóc w promowaniu szkoleń i certyfikacji Red Hat wśród swojej bazy klientów. Co będziesz robićRozwijaj istniejące relacje biznesowe i zdobywaj nowe firmy na przydzielonym terytorium, sprzedając oferty szkoleń i certyfikacji. Przekraczaj cele finansowe, w tym rezerwacje sprzedaży i przychody.

Współpracuj bezpośrednio z klientami, aby opracowywać i realizować ich plany szkoleń i certyfikacji. Skutecznie komunikuj się regularnie z kadrą kierowniczą wysokiego szczebla w celu pozycjonowania ofert szkoleniowych w duże, złożone transakcje. Współpracuj z partnerami, aby zwiększyć możliwości Red Hat w ich firmach, a także z ich klientami.

Negocjuj umowy i doprowadzaj je do zamknięcia. Zarządzaj zużyciem i odnawianiem subskrypcji Red Hat Learning Subscription (RHLS). Zarządzaj prognozami, przedstawiaj oferty, propozycje zakresu, zamykaj transakcje i śledź dane za pośrednictwem Salesforce.com (SFDC) i naszego systemu zarządzania nauczaniem (LMS). wielofunkcyjne zespoły sprzedaży i partnerzy, aby rozwijać działalność na swoim określonym terytorium.

Działaj jako ekspert merytoryczny w zakresie szkoleń i certyfikacji zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie na przydzielonym terytorium. Zapewnij przemyślane przywództwo wewnętrznym zespołom Red Hat w celu udoskonalenia portfolio szkoleniowego i strategii. Promuj i sprzedawaj rozwiązania i usługi szkoleniowe klientom, korzystając ze wszystkich dostępnych promocji, ofert specjalnych i pakietów, aby osiągnąć najwyższe możliwe przychody i rezerwacje.

Identyfikuj, definiuj, rozwijaj i wdrażaj plany szkoleń korporacyjnych dla strategicznych klientów przedsiębiorstw w regionie. Identyfikuj i generuj nowe szkolenia. możliwości biznesowe i sprzedaż dodatkowa istniejącym klientomWspieranie i coaching lokalnych sprzedawców, przedsprzedaży, kanałów sprzedaży Zespoły i partnerzy w związku z ofertą i procesami szkoleniowymi Identyfikuj możliwości subskrypcji, które nie obejmują szkoleń i próbuj dodawać do nich oferty szkoleniowe Opracuj i udoskonalaj najlepsze praktyki sprzedaży szkoleń Aktywnie pracuj nad zapytaniami ofertowymi/zapytaniami ofertowymi, aby uwzględnić oferty związane ze szkoleniami i certyfikatami Współpracuj z lokalnym zespołem ds. usług, aby dostosować ofertę GLS do rozwiązań usługowych Co przyniesieszPonad 5 lat sprzedaży i zarządzania biznesem doświadczenie poparte udokumentowanymi osiągnięciami. Dobre umiejętności komunikacji zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie.

Silne umiejętności osobistego kontaktu z klientem. Sprawdzona umiejętność pracy z różnymi zespołami sprzedaży (wewnętrznymi i zewnętrznymi) wspierającymi szkolenia i certyfikację Red Hat, a także samodzielną pracę w celu napędzania wzrostu liczby klientów. Doświadczenie z SFDC lub równoważnym systemem CRM.

Silne doświadczenie z pakietami biurowymi (MS Office, Google G-Suite, LibreOffice lub alternatywy) Znajomość systemów zarządzania uczeniem się (LMS) Zrozumienie pełnego zarządzania cyklem sprzedaży od poszukiwania potencjalnego klienta do zamknięcia. Silne umiejętności interakcji z klientem. Odporność na transakcyjne prace administracyjne związane ze sprzedażą za pośrednictwem aktualnych systemów sprzedaży szkoleń.

Możliwość podróżowania do 25% Informacje o Red HatRed Hat jest wiodącym na świecie dostawcą rozwiązań w zakresie oprogramowania typu open source dla przedsiębiorstw, korzystającym z podejścia wspieranego przez społeczność w celu dostarczania wydajnych technologii Linux, chmury, kontenerów i Kubernetes. Nasi współpracownicy, rozsiani po ponad 40 krajach, pracują elastycznie w różnych środowiskach pracy, od pracy w biurze, przez pracę w trybie elastycznym, po całkowicie zdalną, w zależności od wymagań związanych z ich stanowiskiem. Zachęcamy Red Hatters do zgłaszania swoich najlepszych pomysłów, niezależnie od tytułu i stażu pracy.

Jesteśmy liderem w dziedzinie oprogramowania typu open source dzięki naszemu otwartemu i inkluzywnemu środowisku. Zatrudniamy kreatywnych ludzi z pasją, gotowych wnosić swoje pomysły, pomagać w rozwiązywaniu złożonych problemów i wywierać wpływ. Integracja w Red Hat Kultura Red Hat opiera się na zasadach open source, takich jak przejrzystość, współpraca i włączenie, dzięki czemu najlepsze pomysły mogą pochodzić z dowolnego miejsca i od każdego.

Kiedy zostanie to zrealizowane, umożliwi to ludziom z różnych środowisk, perspektyw i doświadczeń zebranie się, aby dzielić się pomysłami, kwestionować status quo i napędzać innowacje. Naszą aspiracją jest, aby każdy doświadczał tej kultury z równymi szansami i dostępem oraz aby wszystkie głosy były nie tylko słyszane, ale także celebrowane. Mamy nadzieję, że przyłączycie się do naszego świętowania.

Witamy i zachęcamy kandydatów ze wszystkich pięknych wymiarów tworzących naszą globalną wioskę. Polityka równych szans (EEO) Firma Red Hat jest dumna z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i pracodawcą w ramach akcji afirmatywnej. Rozpatrujemy podania o zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, narodowość, pochodzenie, obywatelstwo, wiek, status weterana, informacje genetyczne, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, stan zdrowia, stan cywilny lub jakąkolwiek inną podstawę zabronioną przez prawo.

Firma Red Hat nie poszukuje ani nie przyjmuje niechcianych życiorysów ani życiorysów od agencji rekrutacyjnych. Nie ponosimy odpowiedzialności i nie będziemy płacić żadnych opłat, prowizji ani innych płatności związanych z niechcianymi życiorysami lub CV, z wyjątkiem przypadków wymaganych w pisemnej umowie pomiędzy firmą Red Hat a agencją rekrutacyjną lub stroną żądającą uiszczenia opłaty. Firma Red Hat wspiera osoby niepełnosprawne i zapewnia rozsądne udogodnienia kandydatom do pracy.

Jeśli potrzebujesz pomocy w wypełnieniu naszego wniosku o pracę online, wyślij e-mail na adres application-assistance@redhat.com. Na zapytania ogólne, np. dotyczące statusu podania o pracę, nie otrzymamy odpowiedzi. Oryginalnie opublikowano w Himalajach