Dyrektor ds. kont korporacyjnych UE (B2B)

Opis Nebius Academy to platforma podnoszenia umiejętności B2B pomagająca firmom wdrażać sztuczną inteligencję i rozwijać możliwości techniczne poprzez dostosowane, kompleksowe rozwiązania edukacyjne. Łączymy ustrukturyzowane programy, wsparcie ekspertów i personalizację opartą na sztucznej inteligencji - wykraczając poza tradycyjne biblioteki kursów. Poszukujemy Enterprise Account Executive (UE) do prowadzenia sprzedaży w przedsiębiorstwach w całej Europie. Będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży, współpracując z klientami korporacyjnymi w ramach złożonych transakcji obejmujących wielu interesariuszy.

Co będziesz robić Kluczowe obowiązki: - Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży dla klientów z branży laryngologicznej w całej Europie - od odkrycia i mapowania interesariuszy po negocjacje i zamknięcie - Prowadzenie złożonych transakcji z udziałem wielu interesariuszy (CTO, CIO, L&D, Product i liderzy biznesowi) w konsultacyjnym, opartym na rozwiązaniach ruchu sprzedażowym przy użyciu MEDDIC, MEDDPIC. - Kształtuj i realizuj strategię wejścia na rynek w Europie wraz z dyrektorem ds. sprzedaży, iterując w oparciu o ICP, pozycjonowanie i podejście do sprzedaży w środowisku dopasowanym do rynku przed wprowadzeniem produktu na rynek - Twórz i weryfikuj skalowalne podręczniki sprzedaży: komunikację, strategię wychodzącą, ramy kwalifikacji i strategię transakcji - Ściśle współpracuj z Menedżerem ds. rozwoju biznesu w zakresie generowania rurociągów i możliwości strategicznych - Współtwórz dostosowane rozwiązania z zespołami ds. Produktu i dostaw, przekształcając potrzeby klientów w ustrukturyzowane programy podnoszenia umiejętności - Zwiększanie przychodów poprzez nowy biznes i ekspansję (upsell / cross-sell) w ramach istniejących klientów Wymagania - Ponad 5 - 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B dla przedsiębiorstw w Europie, z konsekwentnymi osiągnięciami w zakresie przekraczania limitów - Udokumentowana umiejętność zamykania złożonych transakcji (ponad 100 tys. USD) z długimi cyklami sprzedaży (3 - 6+ miesięcy) - Doświadczenie w zarządzaniu procesami sprzedaży z wieloma interesariuszami (5+ interesariuszy), w tym na poziomie C (CTO, CIO, L&D, Produkt, liderzy biznesowi) - Silne umiejętności planowania klientów: umiejętność budowania i realizować strategię transakcyjną przez wiele miesięcy - Doświadczenie w pracy w środowisku 0 → 1: budowanie rurociągu, udoskonalanie ICP i kształtowanie podejścia GTM - Wysoki poziom własności i autonomii - możliwość kompleksowego prowadzenia transakcji bez ścisłego nadzoru - Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej (MEDDIC, SPIN, Challenger lub podobne) w przypadku aplikacji do zawierania transakcji rzeczywistych - Możliwość współpracy międzyfunkcyjnej z zespołami ds.

Produktu, Marketingu i Dostawy w celu kształtowania rozwiązań i popychania transakcji do przodu - Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji w języku angielskim (C1+) - Silne nastawienie korporacyjne - jasne zrozumienie złożoności transakcji, dynamiki interesariuszy i budowania długoterminowych relacji - Wysoka odpowiedzialność i postawa „załatwiania spraw” - bierze pełną odpowiedzialność za wyniki, a nie tylko działania - Umiejętność działania w niejednoznaczności - wygodna praca w środowiskach na wczesnym etapie bez ustalonych podręczników - Silne umiejętności komunikacji wewnętrznej i współpracy - umiejętność łączenia wielu zespołów i popychania transakcji do przodu Miło jest mieć - Doświadczenie w SaaS, EdTech lub HR Tech - Znajomość produktów związanych ze sztuczną inteligencją lub przypadków użycia AI - Doświadczenie w pracy w dopasowaniu przed wprowadzeniem produktu na rynek lub firmy na wczesnym etapie rozwoju - Osiągnięcia najwyższej wydajności (nagrody, rankingi, Klub Prezydenta itp.) Co możemy Ci zaoferować - Wspierające i proaktywne środowisko pracy. - Konkurencyjne wynagrodzenie: podstawa 5000-6000 USD miesięcznie + prowizje - Współpraca w pełni zdalna i w pełnym wymiarze godzin. - Zróżnicowany zespół w Europie, USA, Ameryce Łacińskiej i nie tylko. - Nowoczesne narzędzia cyfrowe umożliwiające bezproblemową współpracę. - Wymierne rezultaty mierzone sukcesem uczniów. ***TripleTen jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia/działanie afirmatywne i rozpatruje wykwalifikowanych kandydatów do zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, narodowość, wiek, religię, niepełnosprawność, stan cywilny, orientację seksualną, tożsamość/ekspresję płciową, chroniony status wojskowy/weterana lub jakikolwiek inny prawnie chroniony czynnik. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-eu-b2b-tripleten