Starszy specjalista ds. kont korporacyjnych w USA (B2B)

Opis Nebius Academy pomaga firmom przejść od ciekawości związanej ze sztuczną inteligencją do prawdziwego jej wdrożenia - poprzez osadzenie praktycznych umiejętności sztucznej inteligencji w rzeczywistym działaniu zespołów. Współpracujemy z przedsiębiorstwami przy opracowywaniu programów podnoszenia umiejętności w zakresie sztucznej inteligencji, które umożliwiają inżynierom, menedżerom i zespołom kierowniczym stosowanie sztucznej inteligencji w codziennych przepływach pracy. To nie jest tradycyjna nauka i rozwój - chodzi o zmianę sposobu działania organizacji.

Poszukujemy Senior Account Executive, który będzie odpowiedzialny za rozwój na rynku amerykańskim i anglojęzycznym. Będziesz sprzedawać w złożonych środowiskach korporacyjnych, współpracując z dyrektorami ds. technologii, dyrektorami ds. IT, liderami inżynierii oraz naukowo-rozwojowymi, a także poruszając się w cyklach sprzedaży obejmujących wiele interesariuszy związanych z prawdziwą transformacją biznesową.

Ta rola jest przeznaczona dla osoby, która lubi długie umowy konsultacyjne, współpracę z interesariuszami technicznymi i biznesowymi oraz budowanie ruchu sprzedażowego na wczesnym etapie. Co będziesz robić - Zawieraj kompleksowe transakcje dla przedsiębiorstw - od pierwszych rozmów po podpisane wieloletnie partnerstwa - Współpracuj z dyrektorami ds. technologii, dyrektorami ds. informatyki i liderami biznesu, aby zrozumieć, w jaki sposób sztuczna inteligencja może zmienić ich procesy - Prowadź głębokie odkrycia, aby odkryć, gdzie sztuczna inteligencja może wywierać wpływ - i przełóż to na przekonujące narracje komercyjne - Poruszaj się w środowiskach wielu interesariuszy (inżynieria, L&D, HR, kadra kierownicza), dopasowując priorytety i popychając transakcje do przodu - Kształtuj rozwiązania wokół naszej platformy uczenia się sztucznej inteligencji - dostosowując przypadki użycia Konkretne cele biznesowe - Ściśle współpracuj z działem produktu i kierownictwem, aby udoskonalać pozycjonowanie, oferty i strukturę transakcji w czasie rzeczywistym - Przekształcaj spostrzeżenia klientów w dane wejściowe dotyczące produktu i GTM, pomagając w budowaniu kategorii, a nie tylko sprzedawaj produkt - Twórz i realizuj strategie dotyczące konta: mapowanie interesariuszy, koordynacja transakcji i dostosowane propozycje - Nadawaj impetu w długich cyklach sprzedaży bez utraty głębi i jakości odkrywania - Pomóż ustalić, w jaki sposób wdrażanie sztucznej inteligencji w przedsiębiorstwie jest sprzedawane - przyczyniając się do podręczników, komunikatów i ruchów sprzedażowych Wymagania - Ponad 10 lat doświadczenia w przedsiębiorstwie B2B sprzedaży, z udokumentowanym doświadczeniem w zamykaniu złożonych transakcji o wysokiej wartości - Silne doświadczenie w korporacyjnym modelu SaaS, najlepiej w środowiskach EdTech, HR Tech lub L&D - Istniejąca sieć relacji w przestrzeni EdTech / uczenia się korporacyjnego / L&D, którą możesz aktywnie wykorzystać - Doświadczenie w sprzedaży do kierownictwa wyższego szczebla i interesariuszy wyższego szczebla (CTO, CIO, CHRO, szefowie L&D, liderzy inżynierii) - Głębokie zrozumienie długich, wielostronnych cykli sprzedaży w przedsiębiorstwie (3 - 6+ miesięcy) i sposobów kierowania ich naprzód - Umiejętność prowadzenia rozmów konsultacyjnych o wysokim poziomie zaufania na temat transformacji, a nie tylko cech produktu - Doświadczenie w pracy we wczesnych stadiach lub rozwijających się środowiskach, gdzie struktura nie jest w pełni zbudowana - Ścisła współpraca z zespołami ds. produktu i zespołami interdyscyplinarnymi - kształtowanie pozycjonowania, transakcji i pętli informacji zwrotnej - Wysoki poziom własności, autonomii i proaktywności - wygodne budowanie rurociągu i niezależne prowadzenie transakcji - Odporność i wytrwałość w złożonych środowiskach korporacyjnych, gdzie należy aktywnie kreować dynamikę Co możemy Ci zaoferować - Wspierające i proaktywne środowisko pracy. - Współpraca w pełni zdalna i w pełnym wymiarze godzin. - Zróżnicowany zespół w Europie, USA, Ameryce Łacińskiej i nie tylko. - Nowoczesne narzędzia cyfrowe umożliwiające bezproblemową współpracę. - Wymierne rezultaty mierzone sukcesem uczniów. ***TripleTen jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia/działanie afirmatywne i rozpatruje wykwalifikowanych kandydatów do zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, narodowość, wiek, religię, niepełnosprawność, stan cywilny, orientację seksualną, tożsamość/ekspresję płciową, chroniony status wojskowy/weterana lub jakikolwiek inny prawnie chroniony czynnik. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-enterprise-account-executive-us-b2b-tripleten