Dyrektor ds. klientów komercyjnych, Wielka Brytania i Włochy (zespół sprzedaży SMB na północ)

Semrush to platforma zwiększająca widoczność marki, umożliwiająca marketerom kontrolowanie swojej obecności w Internecie i wywieranie wymiernego wpływu. Ujednolicamy widoczność SEO i AI, dzięki czemu marki są znajdowane, cytowane i wybierane wszędzie tam, gdzie odbywa się wyszukiwanie. W ten sposób Semrush zdobył zaufanie ponad 28 milionów użytkowników - od rozwijających się start-upów po firmy z listy Fortune 500.

Tutaj masz swój sposób pracy, ale poruszamy się jako jeden niepokonany zespół. Nie tylko jesteśmy liderem rynku, jesteśmy zajęci tworzeniem świata, w którym Semrush zapewnia nieuczciwą przewagę każdemu marketerowi. Szybko działamy, aby pomóc Ci się rozwijać.

Tutaj masz miejsce na eksperymentowanie, zachowanie tego, co się sprawdza, i szybkie uczenie się na błędach. Chcesz podzielić się naszymi ambicjami i wywrzeć wpływ? W takim razie ta rola może być dla Ciebie.

Informacje o roli Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za zwiększanie przychodów poprzez pozyskiwanie nowych klientów, sprzedaż dodatkową i krzyżową oraz odnawianie umów. Będziesz ściśle współpracować z zespołem ds. rozwoju sprzedaży, zespołem ds. sukcesu klienta i zespołem ds. marketingu, aby identyfikować i angażować potencjalnych klientów, rozumieć ich potrzeby i budować silne relacje. Zarządzać cyklem sprzedaży od momentu poszukiwania klienta do zamknięcia.

Komfort w przypadku dłuższych i bardziej złożonych cykli sprzedaży z wieloma interesariuszamiZajmowanie się wymaganiami prawnymi/finansowymi/ITZarządzanie i utrzymywanie zdrowej grupy kluczowych klientów oraz ciągłe znajdowanie nowych możliwości dla naszych klientów oraz wykwalifikowanych potencjalnych klientów i możliwościWspółpraca z zespołami ds. rozwoju sprzedaży, sukcesu klienta i marketingu w celu opracowania i realizacji planów kontUtrzymuj silne relacje z obecnymi klientami, rozumiejąc ich potrzeby biznesowe i dostarczając dodatkowe rozwiązania firmy w celu optymalizacji wzrostuKPI w przypadku częstych połączeń, minut, demonstracji i strategiczne skupienie się na docieraniu i dalszych działaniach spersonalizowane cykle w celu wzmocnienia relacji z klientami Identyfikowanie i zamykanie możliwości sprzedaży krzyżowej/up-sellingu za pomocą pakietu produktów firmy Zapewnienie naszym klientom doświadczenia w zakresie sprzedaży opartej na wartości w oparciu o automatyzację i zachowania klientów Dokładne prognozowanie miesięcznej/kwartalnej sprzedaży i osiągnięć w zakresie utrzymania dla kadry kierowniczej Przekazywanie informacji zwrotnej większej organizacji firmy poprzez wykorzystanie silnego myślenia analitycznego, prezentacji i umiejętności rozwiązywania problemów Identyfikacja najlepszych praktyk w celu udoskonalenia firmowego podręcznika generowania leadów Podróże są zalecane, ale nie konieczne ani wymagane. Informacje ruszajcie się razem. Podnieś poprzeczkę.

Ucz się szybko - rozwijaj się szybciej. To jest ustawienie domyślne. A oto, co jeszcze jest potrzebne, aby odnieść sukces na tym stanowisku: Czego szukamy Ponad 3 lata doświadczenia od końca do końca w sprzedaży oprogramowania B2B: pozyskiwanie klientów, kwalifikowanie potencjalnych klientów, zamykanie transakcji, tworzenie treści uzupełniających i przekraczanie celów.

Stopień w marketingu, ekonomii lub akceptowalne połączenie wykształcenia i doświadczenia. Solidne doświadczenie w metodologiach sprzedaży, kwalifikacje BANT, kontrola spotkań, rozwój kont i zarządzanie czasem. Doskonałe umiejętności negocjacyjne i wiedza z zakresu zarządzania zakupami.

Ponad rok doświadczenia Martech/SalesTech i strategie marketingowe produktów, procesy, pozycjonowanie, przesyłanie wiadomości, optymalizacja konwersji sprzedaży itp.Nienaganna komunikacja werbalna i pisemna, umiejętności słuchania i rozwiązywania problemów.Gotowy do rozwoju - jesteś zmotywowany, potrafisz się dostosować i zwinnie się uczysz.Gotowy do odniesienia sukcesu - jesteś niezależny i nastawiony na sukces, ale nadal jesteś graczem zespołowym.Native lub dwujęzyczny angielskiO korzyściachNieograniczony PTODodatek budżetowy na hobby i budowanie zespołuWsparcie dla pracowników ProgramUtrata pomocy finansowej dla członków rodziny Grupy zasobów pracownikówNieco więcej o nasSemrush to wiodąca platforma widoczności marki, umożliwiająca marketerom kontrolowanie ich obecności w Internecie i wywieranie wymiernego wpływu. Semrush, zbudowany w oparciu o najbardziej ekspansywny, zastrzeżony zbiór danych w branży, zapewnia oparte na sztucznej inteligencji spostrzeżenia dotyczące GEO, SEO, optymalizacji wyszukiwania agentowego, marketingu treści, mediów płatnych i strategii społecznościowej. Firma została założona w 2008 roku i ma siedzibę w Bostonie w stanie Massachusetts, a jej globalna obecność obejmuje Amerykę Północną, Europę i Azję.

Zbudowaliśmy coś, czego ludzie są dumni, że mogą być częścią. Nagrody są zgodne: Great Place to Work, DEI Workplace, Diversity Champion Award, International Inclusion Award, Najbardziej przyjazny kobietom pracodawca, Najlepsze miejsce dla pracujących rodziców. Wszystko dzięki ponad 1700 pracownikom, którzy każdego dnia budują firmę.

Informacje o naszych zobowiązaniach dotyczących różnorodności, równości i włączenia społecznego Semrush jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Budowanie lepszej przyszłości dla marketerów na całym świecie jednoczy ludzi ze wszystkich środowisk. Nawet jeśli czujesz, że nie spełniasz w 100% wszystkich wymagań, nie zniechęcaj się i aplikuj!

Zależy nam na tym, aby każdy miał poczucie przynależności w miejscu pracy. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, wyznanie, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, ciążę, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, pochodzenie, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową bądź stan zdrowia, w tym cechy medyczne, tożsamość genetyczną, stan cywilny, służbę wojskową lub jakąkolwiek inną klasyfikację chronioną przez obowiązujące przepisy lokalne, stanowe lub federalne. Gotowy, aby wziąć udział w tej misji?

Dołącz do nas! Pierwotnie opublikowano w Himalajach