Lider partnerów i sojuszy

FinQuery stoi na czele automatyzacji księgowości, napędzanej głęboką specjalizacją w rachunkowości opartej na kontraktach. Nasza platforma obsługująca sztuczną inteligencję zmienia sposób działania kontrolerów i zespołów finansowych, bezproblemowo zarządzając i rozliczając złożone umowy finansowe - takie jak leasing, przedpłaty i rozliczenia międzyokresowe - które stanowią podstawę współczesnego biznesu. Nie jesteśmy tylko dostawcą oprogramowania; jesteśmy ujednoliconą księgą pomocniczą, która eliminuje czasochłonne i podatne na błędy techniczne procesy księgowe, zapewniając dokładność raportów finansowych i umożliwiając naszym klientom skupienie się na strategicznych zadaniach o wysokiej wartości.

FinQuery jest światowym liderem w rachunkowości leasingu (jak uznano na G2.com) i obsługuje ponad 8500 klientów na całym świecie. Nasza trajektoria wzrostu jest konsekwentnie potwierdzana przez ranking Inc 5000, który od pięciu lat z rzędu uznaje nas za jedną z najszybciej rozwijających się firm prywatnych. Rozwiązuj najważniejsze problemyFinQuery poszukuje partnera i lidera sojuszy, aby napędzać strategiczny rozwój i ekspansję naszego ekosystemu partnerskiego w Wielkiej Brytanii i regionach EMEA.

Na tym stanowisku przejmiesz odpowiedzialność za identyfikację, rekrutację i zarządzanie sojuszami strategicznymi na wysokim poziomie w celu generowania skalowalnego wzrostu przychodów i zwiększania penetracji rynku. Dopasowując możliwości partnerów bezpośrednio do naszych celów korporacyjnych, zapewnisz bezproblemową dostawę naszych rozwiązań finansowych opartych na sztucznej inteligencji za pośrednictwem różnych kanałów.Raporty dla: dyrektora, kanału globalnego i sojuszyJak wywrzesz wpływ:Kieruj identyfikacją i pozyskiwaniem partnerstw o wysokiej wartości poprzez ciągłe badania rynku i analizę krajobrazu konkurencyjnego, koncentrując się na firmach księgowych poziomu 1 i globalnych integratorach ERP.Realizuj cele w zakresie przychodów pochodzących od partnerów regionalnych i pod ich wpływem, aby skutecznie osiągnąć cele wzrostu korporacyjnego ARR.Rozwijaj i udoskonalaj nasz regionalny program partnerów. ramy poprzez włączenie analizy rynku i informacji zwrotnych od partnerów na temat struktur motywacyjnych, wymagań dotyczących poziomów i standardów zgodności Ustanawiaj i egzekwuj jasne zasady współpracy między partnerami kanałowymi a zespołami sprzedaży bezpośredniej, aby zminimalizować tarcia i maksymalizować szybkość transakcji Ściśle współpracuj z odpowiednikami zajmującymi się sprzedażą bezpośrednią w celu tworzenia wspólnych planów kont, strategii wspólnej sprzedaży i wspólnych przeglądów rurociągów Nadzoruj realizację kompleksowych programów szkoleniowych i certyfikacyjnych w celu budowania samowystarczalności partnerów i biegłości w zakresie rozwiązań Przeprowadź wdrażanie nowo rekrutowanych partnerów od wykonania umowy po wstępne umożliwienie, aby zapewnić szybkie działalność generującą przychodyProwadź bardzo dokładne rejestry działań w ramach rurociągów pochodzących od partnerów i pod ich wpływem w ramach platformy CRM, aby zapewnić właściwą rejestrację i atrybucję transakcji.Wdrażaj rygorystyczne śledzenie wydajności za pomocą ustrukturyzowanych kwartalnych przeglądów biznesowych i kart wyników na poziomie kadry kierowniczej.Współpracuj z działem marketingu w celu projektowania i realizacji wyrafinowanych inicjatyw wspólnego marketingu oraz strategii sprzedaży opartych na kontach.Stosuj profesjonalne koncepcje i szerokie doświadczenie w celu rozwiązywania złożonych problemów związanych z kanałami w kreatywny i skuteczny sposób. Regularnie dokonuj niezależnego osądu w celu określenia metod i procedur w przypadku nowych zadań. negocjowanie z wyższą kadrą kierowniczą i wywieranie na nią wpływu Wiedza, którą wniesiesz: Minimum 5 lat doświadczenia na podobnym poziomie z tytułem licencjata, 4 lata z tytułem magistra lub doktoratem z 2-letnim doświadczeniem Typowe doświadczenie zawodowe obejmujące od 6 do 10 lat doświadczenia w tej dziedzinie Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży w kanale SaaS, rozwoju partnerów lub zarządzaniu sojuszami Wcześniejsze doświadczenie w bezpośredniej pracy z partnerami z zakresu księgowości, ERP lub technologii finansowych jest wysoce preferowane Głęboka wiedza specjalistyczna w zakresie wielopoziomowe modele kanałów i zarządzanie sojuszami w sektorze SaaS Rozległa wiedza na temat struktur ekosystemu partnerów SaaS, w szczególności modeli resellerów, poleceń i współsprzedaży Solidne zrozumienie zasad projektowania programów partnerskich, struktur poziomów, ram motywacyjnych i wymagań dotyczących umożliwienia Wszechstronna wiedza na temat zakupów oprogramowania dla przedsiębiorstw i procesów zakupu związanych ze sprzedażą w kanałach i sojuszach Biegłość w CRM i platformach zarządzania relacjami z partnerami w celu przypisywania szans i raportowania rurociągów Wyjątkowe umiejętności negocjacyjne z możliwością poruszania się po złożonych umowach handlowych Możliwość skutecznej komunikacji i wpływania na decyzje na szczeblu kierowniczym, zarówno z interesariuszami wewnętrznymi, jak i zewnętrznymi.

Dla Twojego rozwoju i kariery: Roczne stypendium w ramach programu rozwoju pracowników w wysokości 1000 USD na każdego pracownika. Dostępny program mentorski. Program urlopowy trwający 4 tygodnie po 5 latach pracy.

Możliwości awansu w oparciu o wyniki. Dla Twojej dobrej kondycji finansowej: Stypendium podpisane w celu pracy w domu. Dla Twojego zdrowia i dobrego samopoczucia: Płatny czas wolny dla rodziny i życia: Świadczenia z urlopu rodzicielskiego.

Płodność/Adopcja. PomocRoczne stypendium na korepetycje dla Twoich dzieci Pierwotnie opublikowane w Himalajach