Starszy menedżer ds. globalnych sojuszy

Dołącz do zespołu o dużym wpływie, w którym będziesz kluczowym czynnikiem napędzającym najważniejsze partnerstwa branżowe Rubrik. Jako starszy menedżer w firmie Global Alliances będziesz pracować interdyscyplinarnie - obejmując sprzedaż terenową, inżynierię i marketing - w celu pogłębienia integracji z kluczowymi partnerami sojuszu i przyspieszenia wyników sprzedaży.Co będziesz robić: Kierowanie rozwojem strategicznym: Realizowanie strategii sojuszu poprzez wspieranie planowania partnerów, przyspieszania sprzedaży i inicjatyw w zakresie tworzenia rurociągów. Wzrost przychodów prowadzony przez partnerów: Kieruj wysiłkami na rzecz zwiększenia liczby „umów inicjowanych przez partnerów” poprzez pozycjonowanie technologii Rubrik jako „niezbędnych” u naszego globalnego partnera ekosystem.

Koordynuj mapowania globalne: pełnią rolę kluczowego łącznika, ułatwiając mapowanie kont i spotkania kwalifikacyjne, które przekształcają docelowe konta w udane POC i zamknięte transakcje. Włącz ekosystem: zapewniaj sesje wspierające i szkoleniowe partnerskim SE i zespołom sprzedażowym, budując ich zdolność do niezależnego reprezentowania i sprzedaży rozwiązań Rubrik. Reprezentuj Rubrik: przedstawiaj wizję Rubrik na wydarzeniach i spotkaniach partnerów, angażując zarówno interesariuszy partnerów, jak i klientów końcowych.

Skwierczenie: W przeciwieństwie do tradycyjnych ról w kanale sprzedaży, jest to dobrze widoczne siedzenie. Będziesz mieć bezpośredni wpływ na to, jak nasi partnerzy wejdą na rynek z platformą Data Security firmy Rubrik i zbudują znaczące relacje w ramach światowej klasy organizacji GTM. Potrzebne doświadczenie: Wiedza domenowa: Solidne zrozumienie rynków zarządzania danymi, ochrony danych i przechowywania danych, z doświadczeniem w sprzedaży konkurencyjnych rozwiązań do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych.

Doświadczenie w sojuszu: doświadczenie we wspieraniu tworzenia rurociągów i realizacji programów sojuszy w ekosystemach partnerów. Realizacja sprzedaży: wykazano umiejętność identyfikowania, inicjowania i wspierania zamykania transakcji we współpracy z kontem Zespoły.Umiejętności komunikacyjne: Silne umiejętności prezentacji z możliwością zaangażowania interesariuszy wykonawczych i odbiorców partnerów.Budowanie relacji: Ugruntowana sieć w ramach sojuszu i partnerów kanałowych.Preferowane kwalifikacje:Wcześniejsze doświadczenie w realizacji wspólnych strategii GTM z dostawcami poziomu 1, takimi jak Pure Storage lub Cisco.Doświadczenie we wspieraniu kwartalnego/rocznego planowania sprzedaży, działań wspólnego marketingu i wspólnych powiązań między kontami przedsiębiorstwa. Biegłość w prognozowaniu, raportowaniu wskaźników i zarządzaniu działania sprzedażowe oparte na danych.

Poniżej podano minimalne i maksymalne wynagrodzenie podstawowe na tym stanowisku; na tym stanowisku uprawnione jest również do otrzymywania prowizji zgodnie z pisemnym Motywacyjnym Planem Wynagrodzeń Spółki. Ponadto rola ta kwalifikuje się do kapitału i świadczeń. Wyświetlany zakres odzwierciedla minimalne i maksymalne docelowe wynagrodzenie nowych pracowników na danym stanowisku w oparciu o lokalizację w USA.

W ramach tego zakresu oferowane wynagrodzenie będzie uzależnione od miejsca pracy i dodatkowych czynników, w tym umiejętności związanych z pracą, doświadczenia oraz odpowiedniego wykształcenia lub szkolenia. USA (SF Bay Area, DC Metro, Nowy Jork, Seattle) Zakres wynagrodzeń 184 200 - 198 000 USD Minimalne i maksymalne wynagrodzenie podstawowe na tym stanowisku podano poniżej; na tym stanowisku uprawnione jest również do otrzymywania prowizji zgodnie z pisemnym Motywacyjnym Planem Wynagrodzeń Spółki. Ponadto rola ta kwalifikuje się do kapitału i świadczeń.

Wyświetlany zakres odzwierciedla minimalne i maksymalne docelowe wynagrodzenie nowych pracowników na danym stanowisku w oparciu o lokalizację w USA. W ramach oferowanego zakresu oferowane wynagrodzenie będzie zależeć od miejsca pracy i dodatkowych czynników, w tym umiejętności związanych z pracą, doświadczenia oraz odpowiedniego wykształcenia lub szkolenia. US2 (wszystkie inne biura w USA/zdalnie) Zakres wynagrodzeń 165 750 - 181 500 USD Dołącz do nas w zabezpieczaniu i przyspieszaniu transformacji sztucznej inteligencji na świecieRubrik (RBRK), firma zajmująca się bezpieczeństwem i operacjami AI, jest liderem na styku ochrony danych, odporności cybernetycznej i przyspieszania sztucznej inteligencji przedsiębiorstw.

Rubrik Security Cloud zapewnia pełną odporność cybernetyczną poprzez zabezpieczanie, monitorowanie i odzyskiwanie danych, tożsamości i obciążeń w chmurach. Rubrik Agent Cloud przyspiesza wdrożenia zaufanych agentów AI na dużą skalę poprzez monitorowanie i audytowanie działań agentów, egzekwowanie zabezpieczeń w czasie rzeczywistym, dostrajanie pod kątem dokładności i cofanie błędów agentów. Linkedin | X (dawniej Twitter) | Instagram | Rubrik.comInclusion @ RubrikW Rubrik naszym celem jest wspieranie kultury, w której ludzie ze wszystkich środowisk są cenieni, mają poczucie przynależności i wierzą, że mogą odnieść sukces.

Nasze zaangażowanie na rzecz włączenia społecznego leży u podstaw naszej misji polegającej na zabezpieczaniu danych na całym świecie. Naszym celem jest zatrudnianie i promowanie najlepszych talentów, niezależnie od pochodzenia. Nieustannie weryfikujemy nasze praktyki zatrudniania, aby zapewnić uczciwość i staramy się stworzyć środowisko, w którym każdy pracownik ma równy dostęp do możliwości rozwoju i doskonałości.

Wierzymy, że umożliwiamy wszystkim wykorzystanie ich autentycznej osobowości w pracy i osiągnięcie pełnego potencjału. Nasza strategia włączenia koncentruje się na trzech głównych obszarach naszej działalności i kultury: Nasza firma: Zależy nam na budowaniu organizacji opartej na zasługach, która zapewnia wszystkim pracownikom na całym świecie równy dostęp do rozwoju i sukcesu. Twój potencjał jest tutaj nieograniczony.

Nasza kultura: staramy się stworzyć integracyjną atmosferę, w której osoby ze wszystkich środowisk mają silne poczucie przynależności, mogą się rozwijać i wykonywać swoją pracę najlepiej, jak potrafią. Twój wkład pomaga nam wprowadzać innowacje i przekraczać granice. Nasze społeczności: Naszym celem jest poszerzanie naszej współpracy ze społecznościami, w których działamy, tworzenie możliwości dla niedostatecznie reprezentowanych talentów i wprowadzanie większych innowacji dla naszych klientów.

Twój wpływ wykracza poza firmę Rubrik, przyczyniając się do tworzenia bezpieczniejszych i silniejszych społeczności. Pracodawca zapewniający równe szanse/weterani/niepełnosprawniRubrik jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe lub chroniony status weterana i nie będą dyskryminowani ze względu na niepełnosprawność.

Rubrik zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO) wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność lub genetykę. Oprócz wymogów prawa federalnego Rubrik przestrzega obowiązujących przepisów stanowych i lokalnych regulujących niedyskryminację w zatrudnieniu we wszystkich lokalizacjach, w których firma posiada swoje placówki. Niniejsza polityka ma zastosowanie do wszystkich warunków zatrudnienia, w tym rekrutacji, zatrudniania, pośrednictwa pracy, awansu, rozwiązania stosunku pracy, zwolnienia, odwołania, przeniesienia, urlopów, wynagrodzeń i szkoleń.

Prawo federalne wymaga od pracodawców zapewnienia rozsądnych usprawnień wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Jeśli potrzebujesz odpowiednich udogodnień, aby ubiegać się o pracę lub ją wykonywać, skontaktuj się z nami pod adresem hr@rubrik.com. Przykłady racjonalnych usprawnień obejmują zmianę procesu składania wniosków lub procedur pracy, dostarczanie dokumentów w alternatywnym formacie, korzystanie z tłumacza języka migowego lub korzystanie ze specjalistycznego sprzętu.EEO JEST POWIADOMIENIEM O PRAWACH PRACOWNIKA W RAMACH FEDERALNEGO PRAWA PRACY.Oryginalnie opublikowano w Himalajach