Specjalista ds. wspomagania sprzedaży

Canonical jest wiodącym dostawcą oprogramowania typu open source i systemów operacyjnych dla globalnych rynków przedsiębiorstw i technologii. Nasza platforma Ubuntu jest bardzo szeroko stosowana w przełomowych inicjatywach przedsiębiorstw, takich jak chmura publiczna, nauka o danych, sztuczna inteligencja, innowacje inżynieryjne i IoT. Do naszych klientów zaliczają się wiodący na świecie dostawcy chmur publicznych i krzemu oraz liderzy branży w wielu sektorach.

Firma jest pionierem globalnej współpracy rozproszonej, zatrudniając ponad 1200 pracowników w ponad 75 krajach i bardzo niewiele stanowisk biurowych. Zespoły spotykają się osobiście dwa do czterech razy w roku, w ciekawych lokalizacjach na całym świecie, aby uzgodnić strategię i wykonanie. Firma jest prowadzona przez założycieli, jest rentowna i rozwija się.

Zatrudniamy lidera ds. obsługi sprzedaży, aby zaprojektował ścieżkę rozwoju naszej globalnej organizacji sprzedaży. W firmie Canonical wspomaganie sprzedaży to nie tylko wdrożenie; chodzi o to, aby nasze zespoły mogły przekazać złożoną wartość infrastruktury Ubuntu, OpenStack i sztucznej inteligencji najbardziej wyrafinowanym liderom technologii na świecie. Będziesz działać jako zaufany partner, który będzie identyfikować, określać zakres i wdrażać ulepszenia narzędzi i przepływu pracy, które zwiększają wydajność i zmniejszają tarcia w procesie sprzedaży.

Będziesz siedzieć na skrzyżowaniu produktu, marketingu i sprzedaży, przekształcając strategię wysokiego poziomu w doskonałość w praktycznej dziedzinie. Jeśli jesteś doświadczonym liderem gotowym przewodzić globalnej strategii, znajdziesz środowisko o wysokiej wydajności, które będzie dla ciebie wyzwaniem. Będziesz współpracować z kierownictwem sprzedaży, aby zidentyfikować luki w wydajności, skrócić czas rampy, poprawić produktywność i zwiększyć współczynnik wygranych.

Jest to dobrze widoczne stanowisko, na którym będziesz dbał o to, aby nasi pracownicy „najpierw dystrybucja” pozostali najlepsi w branży. Lokalizacja: są to zdalne stanowiska w regionie EMEA. Stanowisko to obejmuje programy wspierania leadów mające na celu ciągłą poprawę produktywności sprzedaży i czasu narastania.

Kierowanie projektowaniem i realizacją globalnych strategii wspierania sprzedaży w celu napędzania wzrostu przychodów. Zapewnianie coachingu i mentoringu obejmujących strategię sprzedaży, proces i sprawdzoną metodologię sprzedaży. Kierowanie tworzeniem zaawansowanych gier sprzedażowych i zasobów wywiadu konkurencyjnego dla rynków korporacyjnych.

Współpracuj i dostosowuj. interfunkcjonalnie z zespołami ds. sprzedaży, operacji przychodowych, produktu, marketingu i wszystkimi zespołami GTM, aby zapewnić, że strategia wspomagania wspiera szersze cele organizacyjne. Posiadaj kompleksowe doświadczenie w zakresie wdrażania sprzedaży, zapewniając nowym pracownikom szybkie osiągnięcie maksymalnej produktywności. Identyfikuj i realizuj potrzeby szkoleniowe dla zespołów sprzedaży w celu ciągłego doskonalenia.

Współpracuj z działem zarządzania produktami i marketingiem w celu przełożenia technicznych planów działania na narracje sprzedażowe oparte na wartości. Zarządzaj stosem technologii umożliwiających sprzedaż (CRM, LMS itp.), aby zapewnić optymalizację narzędzi, a nie ich optymalizację. utrudniania procesu sprzedaży poprzez dostawę we właściwym czasie i we właściwym miejscu Zapewnij odpowiednim zespołom ramy umożliwiające opracowywanie i utrzymywanie wysokiej jakości zasobów sprzedażowych, w tym przewodniki odkrywania, prezentacje i karty bitew Ułatwianie sesji szkoleniowych na żywo i wirtualnych na temat zaawansowanych funkcji produktów i technik sprzedaży Koordynowanie logistyki globalnych wydarzeń szkoleniowych ze sprzedaży i odbywających się dwa razy w roku tygodni „sprintu” Monitorowanie, raportowanie i podejmowanie działań w zakresie wdrażania i skuteczności inicjatyw wspierających przy użyciu spostrzeżeń opartych na danych Wspieranie zespołu wyższego szczebla w przygotowywaniu raportów dla przywództwa i audytu sprzedaży dokumentacja zapewniająca dokładnośćCzego od Ciebie szukamyWyjątkowe osiągnięcia akademickie zdobyte zarówno w szkole średniej, jak i na uniwersytecieWykazane doświadczenie w coachingu liderów sprzedaży i diagnozowaniu wyzwań biznesowych w celu usprawnienia organizacji Biegłość w nowoczesnej metodologii sprzedaży, takiej jak MEDDPICC - umiejętność trenowania liderów i sprzedawców przy użyciu tej metodologiiUmiejętność kojarzenia i wywierania wpływu na innych, ustalania kierunku, osiągania konsensusu i wykonywaniaDoświadczenie w budowaniu programów wspierających od podstaw na rynkach wschodzących lub szybko rozwijających sięDoświadczenie w przekraczaniu oczekiwań w celu osiągnięcia wybitne wynikiPrzywództwo i zaangażowanie w rozwój umiejętności oraz mentoringPasja do technologii potwierdzona osobistymi projektami i inicjatywamiDoskonałe umiejętności interpersonalne, ciekawość, elastyczność i odpowiedzialnośćDoceniam różnorodność i jestem skuteczny w wielokulturowej, wielonarodowej organizacjiZorientowany na wyniki, z osobistym dążeniem do wywiązywania się ze zobowiązańMożliwość wyjazdów międzynarodowych dwa razy w roku na imprezy firmowe trwające do dwóch tygodniPożądane umiejętnościDoświadczenie w zakresie wspierania sprzedaży, szkoleń technicznych lub operacji sprzedażowych (w zależności od poziomu) Biegłość w Salesforce, nowoczesnych platformach LMS i narzędziach do zarządzania projektami (np. Jira) Podstawowa znajomość infrastruktury chmurowej (AWS, Azure lub GCP) Co oferujemy współpracownikom Bierzemy pod uwagę lokalizację geograficzną, doświadczenie i wydajność w kształtowaniu wynagrodzeń na całym świecie.

Co roku sprawdzamy wysokość wynagrodzeń (a w przypadku absolwentów i współpracowników częściej), aby upewnić się, że doceniamy wybitne wyniki. Oprócz wynagrodzenia podstawowego oferujemy premię roczną lub prowizję uzależnioną od wyników. Wszystkim członkom zespołu zapewniamy dodatkowe benefity, które odzwierciedlają nasze wartości i ideały.

Równoważymy nasze programy, aby spełniać lokalne potrzeby i zapewniać uczciwość na całym świecie. Rozproszone środowisko pracy z osobistymi sprintami zespołowymi odbywającymi się dwa razy w roku Osobisty budżet na naukę i rozwój w wysokości 2000 USD rocznie Roczna ocena wynagrodzeń Nagrody w uznaniu Coroczny urlop urlopowy Urlop macierzyński i ojcowski Program pomocy dla członków zespołu i platforma odnowy biologicznej Możliwość podróżowania do nowych lokalizacji w celu poznania współpracowników Priorytetowa przepustka i podwyższenie standardu podróży w przypadku długodystansowych wydarzeń firmowych Informacje CanonicalCanonical to pionierska firma technologiczna, stojąca na czele globalnego przejścia na oprogramowanie open source. Jako firma publikująca Ubuntu, jeden z najważniejszych projektów open source oraz platformę dla AI, IoT i chmury, zmieniamy świat oprogramowania.

Rekrutujemy na skalę globalną i stawiamy bardzo wysokie standardy osobom dołączającym do firmy. Oczekujemy doskonałości; aby odnieść sukces, musimy być najlepsi w tym, co robimy. Większość kolegów w firmie Canonical pracowała z domu od chwili naszego powstania w 2004 r.

Praca tutaj to krok w przyszłość i wyzwanie dla Ciebie, abyś myślał inaczej, pracował mądrzej, uczył się nowych umiejętności i podnosił poprzeczkę. Canonical jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Z dumą wspieramy miejsce pracy wolne od dyskryminacji.

Różnorodność doświadczeń, perspektyw i wykształcenia tworzy lepsze środowisko pracy i lepsze produkty. Niezależnie od Twojej tożsamości, rozpatrzymy Twoją aplikację sprawiedliwie. Oryginalnie opublikowano w Himalajach