Wiceprezes ds. połączeń wzajemnych sprzedaży i nowych produktów

Kim jesteśmy? Equinix to światowa firma zajmująca się infrastrukturą cyfrową®, skracająca drogę do łączności, aby umożliwić wprowadzanie innowacji wzbogacających naszą pracę, życie i planetę. Miejsce, w którym mile widziane są odważne pomysły, cenione są relacje międzyludzkie i każdy ma możliwość kształtowania swojej przyszłości.

Kariera w Equinix oznacza bycie w centrum kształtowania przyszłości i zwiększania wartości dla klienta poprzez innowacje i wpływ. Będziesz pracować w różnych zespołach, wpływać na kluczowe decyzje i pomagać w kształtowaniu ścieżki rozwoju. Znajdziesz przynależność, cel i zespół, który Cię powita, ponieważ kiedy poczujesz się doceniony, będziesz mieć siłę, aby wykonać swoją najlepszą pracę.

Podlegający dyrektorowi ds. przychodów klientów firmy Equinix wiceprezes ds. sprzedaży produktów wzajemnych i wschodzących pełni funkcję dyrektora generalnego portfolio Interconnection na całym świecie, a jego odpowiedzialność obejmuje strategię wejścia na rynek, wyniki komercyjne i przyspieszenie dopasowania produktu do rynku. Ta rola kieruje wyspecjalizowaną, wpływową organizacją sprzedaży skupioną na rozwiązaniach w zakresie połączeń wzajemnych, pełniąc jednocześnie rolę motoru inkubacji przyszłych produktów, przejęć i pojawiających się możliwości. Działając na styku sprzedaży, produktu i klienta, ten lider definiuje i realizuje globalny biznesplan, buduje społeczność praktyków i zapewnia ciągłą zgodność zmieniających się potrzeb klientów z planem działania dotyczącym połączeń wzajemnych.

Obowiązki Globalna strategia wejścia na rynek - Posiadanie globalnego biznesplanu dla połączeń wzajemnych, w tym strategii wzrostu, celów przychodów i planu wieloletniej ekspansji, równoważenia wyników handlowych, przyjęcia produktów i pozycjonowania na rynku - Zdefiniowanie i realizacja kompleksowej globalnej strategii GTM dla połączeń wzajemnych i nowych produktów - Identyfikacja priorytetowych segmentów, przypadków użycia i osobowości nabywców w celu przyspieszenia przyjęcia platformy - Projektowanie powtarzalnych ruchów sprzedażowych i zabaw w regionach, które zwiększają wykorzystanie połączeń wzajemnych na całej drodze klienta, zapewniając skalę i globalna spójność - Współpracuj z liderami sprzedaży w terenie, aby włączyć wzajemne połączenia do szerszych strategii klientów - We współpracy z programami partnerskimi i sprzedażą w terenie kanałów, inicjuj inicjatywy wspierające partnerów w celu zwiększenia liczby połączeń wzajemnych pozyskiwanych z kanałów i poprawy zaangażowania partnerów - Opracuj tanie i wydajne działania związane z wejściem na rynek (sprzedaż wewnętrzna, sprzedaż cyfrowa, rynki itp.) - Ustal jasne wskaźniki KPI i rytmy operacyjne (np. rurociąg, rezerwacje, adopcja, dołączanie, penetracja przypadków użycia) dostosowane do ogólnego GTM strategia Wielofunkcyjne dostosowanie do produktów i technologii - Działać jako główny pomost między organizacjami zajmującymi się sprzedażą, produktami i marketingiem w ramach połączeń wzajemnych - Wpływać na mapę drogową produktu w oparciu o bezpośrednie spostrzeżenia klientów, przypadki użycia i punkty problematyczne - Współpracować z zespołami ds. produktu, inżynierii i globalnego doradztwa w zakresie wartości w celu udoskonalenia cen, ustalania priorytetów funkcji i rozwoju przypadków użycia - Zapewnij ścisłe powiązanie ewolucji produktu z sygnałami zapotrzebowania rynkowego, aby przełożyć rozwiązania na wczesnym etapie na skalowalne, powtarzalne ruchy GTM Przywództwo w zakresie analizy klientów i rynku - Budowanie zorganizowane mechanizmy przechwytywania, syntezy i skalowania opinii klientów (np. rady doradcze, retrospektywy transakcji, spostrzeżenia terenowe), zgodne ze sprawdzonymi mechanizmami słuchania - Rozwijanie głębokiej wiedzy specjalistycznej w przypadkach użycia połączeń wzajemnych (np. sąsiedztwo chmur, hybrydowe wielochmury, sztuczna inteligencja/edge) oraz krajobrazu konkurencyjnego i dynamiki ekosystemów - Przekładanie spostrzeżeń na praktyczne rekomendacje dla GTM i zespołów produktowych Przywództwo - Kierowanie szczupłym, globalnym zespołem wyspecjalizowanych sprzedawców połączeń wzajemnych - Zbuduj i prowadź wysokowydajny zespół globalny zespół przyciągający, rozwijający i zatrzymujący najlepsze talenty, ustanawiający kulturę przejrzystości, szybkości i odpowiedzialności Wiedza i doświadczenie - Głębokie doświadczenie w technologiach korporacyjnych, chmurze lub infrastrukturze na stanowiskach GTM - Udokumentowane osiągnięcia na stanowiskach lidera sprzedaży lub dyrektorów generalnych, skalowaniu pojawiających się produktów lub nowych linii biznesowych, prowadzeniu złożonych strategii GTM obejmujących wielu interesariuszy - Dobre zrozumienie wzajemnych połączeń, sieci, ekosystemów chmurowych i infrastruktury cyfrowej - Doświadczenie w opracowywaniu ruchów sprzedażowych opartych na produktach i rozwiązaniach Umiejętności i atrybuty - Obecność kadry kierowniczej w pakiecie C-suite partnerzy i wewnętrzny zespół kierowniczy; wyjątkowe zarządzanie interesariuszami i negocjacje. - Rygor analityczny połączony z wygodą w panelach kontrolnych i możliwością przełożenia spostrzeżeń na pożądane wyniki - Dobra komunikacja i opowiadanie historii, biegły w komunikacji z klientami, wspieraniu i wydarzeniach na dużą skalę. - Nastawienie dyrektora generalnego: równoważy rozwój, wyniki produktów i klientów, a nie tylko realizację sprzedaży - Strategiczne i operacyjne: Potrafi rygorystycznie definiować wizję i dążyć do jej realizacji - Wysoce współpracujący i budujący głębokie partnerstwa w obszarze sprzedaży, produktu i inżynierii - Opętany przez klienta, przekładający potrzeby klientów na skalowalne rozwiązania - Ma „mentalność budowniczego”, wyróżnia się niejednoznacznością i prosperuje w środowiskach inkubacyjnych Docelowy zakres wynagrodzeń na tym stanowisku w następującej lokalizacji to/lokalizacje to: Stany Zjednoczone - Redwood City Office GHQ: 384 000 - 576 000 USD / rok Stany Zjednoczone - Frisco Office DAF: 384 000 - 576 000 USD / rok Stany Zjednoczone - Seattle Office SEO: 384 000 - 576 000 USD / rok Nasze przedziały wynagrodzeń odzwierciedlają minimalną i maksymalną docelową płacę nowo zatrudnionego pracownika na pełen etat, określoną na podstawie roli, poziomu i lokalizacji. Przedstawiony zakres wynagrodzeń opiera się na naszej strukturze wynagrodzeń obowiązującej w momencie oddelegowania i może być okresowo aktualizowana w zależności od potrzeb biznesowych. Indywidualne wynagrodzenie zależy od dodatkowych czynników, w tym umiejętności związanych z pracą, doświadczenia oraz odpowiedniego wykształcenia i/lub szkolenia.

Wymieniony docelowy zakres wynagrodzeń odzwierciedla zarobki docelowe, czyli OTE, czyli wynagrodzenie podstawowe plus prowizje i nie obejmuje kapitału własnego ani świadczeń. W zależności od stanowiska może być oferowany kapitał własny. Korzyści Equinix Jako pracownik stajesz się ważny dla sukcesu Equinix.

Dbamy o to, aby wszystkie Twoje korzyści były zgodne z naszymi podstawowymi wartościami: konkurencyjność, inkluzywność, zrównoważony rozwój, łączność i wydajność. Utrzymujemy ich konkurencyjność na obecnym rynku, aby mieć pewność, że zapewniamy najlepszy możliwy pakiet. Zatem niezależnie od tego, gdzie się znajdujesz w swojej karierze i życiu, będziesz mógł wzbogacić swoje doświadczenie i zaangażować się w pracę całym sobą.

Program pomocy pracowniczej: Program pomocy pracowniczej jest dostępny dla wszystkich pracowników. Świadczenia w USA: - Ubezpieczenie: Możesz przystąpić do planów zdrowotnych, na życie, niepełnosprawności i dobrowolnych, które są przeznaczone dla Ciebie i uprawnionych członków Twojej rodziny. - Emerytura: Ty i Equinix możecie wnosić wkład do planu emerytalnego, który pomoże Ci zaplanować przyszłość finansową. - Płatny czas wolny (PTO) i płatne urlopy: Otrzymasz naliczoną kwotę PTO w każdym okresie rozliczeniowym wraz z różnymi płatnymi urlopami, abyś mógł odpocząć i nabrać sił. Do niektórych świadczeń mają zastosowanie wymogi kwalifikacyjne. Świadczenia mogą ulegać zmianom i mogą podlegać konkretnym warunkom planu lub programu. Equinix dokłada wszelkich starań, aby nasz proces zatrudnienia był otwarty dla wszystkich osób, w tym osób niepełnosprawnych.

Jeśli jesteś wykwalifikowanym kandydatem i potrzebujesz pomocy lub zakwaterowania, daj nam znać, wypełniając ten formularz. Equinix jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia, a w USA pracodawcą stosującym Akcję Afirmatywną. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na niezgodne z prawem względy rasy, koloru skóry, religii, wyznania, pochodzenia narodowego lub etnicznego, pochodzenia, miejsca urodzenia, obywatelstwa, płci, ciąży/porodu lub powiązanych schorzeń, orientacji seksualnej, tożsamości lub ekspresji płciowej, stanu cywilnego lub związku partnerskiego, wieku, statusu weterana lub wojskowego, niepełnosprawności fizycznej lub umysłowej, stanu zdrowia, informacji genetycznych, przynależności politycznej/organizacyjnej, statusu ofiary lub członka rodziny ofiary przestępstwa lub molestowania lub jakiegokolwiek innego statusu chronionego przez obowiązujące prawo.

W procesie rekrutacji wykorzystujemy sztuczną inteligencję. Dowiedz się więcej tutaj. To stanowisko jest nowym stanowiskiem w naszej organizacji.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/vice-president-sales-interconnection-emerging-products-equinix-inc