Wiceprezes ds. przychodów

O SciLeads: SciLeads to działająca zdalnie firma SaaS, pomagająca zmienić sposób, w jaki firmy naukowe prowadzą sprzedaż i marketing. Zatrudniamy ponad 90 osób w Wielkiej Brytanii, Kanadzie i poza nią. Nasza kultura otwartości, elastyczności i innowacyjności napędza wszystko, co robimy.

Jesteśmy wielokrotnie nagradzaną firmą i przez cztery lata z rzędu znajdowaliśmy się na liście najszybciej rozwijających się firm technologicznych według Deloitte. Jesteśmy pasjonatami stawiania ludzi na pierwszym miejscu i zaangażowani w tworzenie wyjątkowych doświadczeń pracowników jako firma pracująca zdalnie. Przyjdź i rozwijaj z nami swoją karierę!

Informacje o stanowisku: Poszukujemy praktycznego wiceprezesa ds. przychodów, który będzie właścicielem organizacji zajmującej się przychodami, która ma prawdziwy rozmach i zapewnia jej powtarzalność. Będziesz kierować 40-osobową organizacją ds. przychodów zajmującą się rozwojem sprzedaży, nowym biznesem, zarządzaniem kontami, sukcesem klientów i obsługą klientów, z 5 bezpośrednimi raportami. Ta rola jest idealna dla wysoce operacyjnego lidera ds. przychodów, który lubi przebywać blisko liczb, trenować menedżerów, sprawdzać transakcje, ulepszać procesy sprzedaży oraz budować skalowalne i wydajne systemy przychodów.

Poszukujemy lidera, którego pociąga wyzwanie uwolnienia istniejącego potencjału zespołu poprzez wyjątkową realizację. Kluczowe obowiązki: Rozwój i przywództwo Posiadanie nowych celów ARR i NRR, zapewnienie zrównoważonego wzrostu w zakresie przejęć, ekspansji i utrzymania Kierowanie i skalowanie zespołów ds. rozwoju sprzedaży, nowego biznesu, zarządzania klientami, wspierania sprzedaży i sukcesu klienta Współpracuje z zespołem kierowniczym w celu udoskonalenia strategii GTM, cen i opakowań Dokumentowanie i operacjonalizacja najlepszych praktyk konwersji w powtarzalne podręczniki, umożliwiające menedżerom i powtórzeń, aby powielać zachowania charakteryzujące się wysoką wydajnością. Zbuduj kulturę wysokiej wydajności z jasną odpowiedzialnością, ramami coachingu, zarządzaniem wynikami i planowaniem sukcesji we wszystkich funkcjach związanych z przychodami.

Sprzedaż. Weź na siebie ogólną odpowiedzialność za optymalizację procesu sprzedaży od generowania leadów do zamknięcia, zapewniając skuteczne pozyskiwanie potencjalnych klientów, wysokie współczynniki konwersji i szeroki zakres rurociągów. Osobiście kieruj przeglądami prognoz, inspekcjami transakcji, analizami rurociągów i rytmami operacyjnymi, aby poprawić współczynniki wygranych, szybkość sprzedaży i dokładność prognoz Nawiązuj kontakt ze strategicznymi klientami i potencjalnymi klientami tam, gdzie jest to konieczne, aby wspierać zespół i modelować zachowania Wdrażaj i stale ulepszaj skalowalne metodologie sprzedaży, ramy kwalifikacji i procesy operacyjne Ustal jasne wskaźniki wydajności dla SDR, AE i menedżerów, zwiększając odpowiedzialność poprzez coaching i realizację oparte na danych Zarządzanie kontami Zapewnij utrzymanie wysokiego poziomu przychodów brutto i zwiększ LTV dzięki silnym programom odnowienia i klientom rzecznictwoZwiększanie utrzymania przychodów netto poprzez wyznaczanie jasnych celów w zakresie ekspansji i sprzedaży dodatkowej, zapewniając wdrożenie planów kont dla wszystkich strategicznych klientówProwadzenie strategicznego planowania kont, programów ekspansji i inicjatyw w zakresie sponsoringu dla kadry kierowniczej u kluczowych klientówPrzywództwo sukcesu klientaNadzór nad inicjatywami w zakresie wdrażania, adopcji i zdrowia klientów, aby zapewnić długoterminową realizację wartościMonitorowanie wyników zdrowia klientów i proaktywne reagowanie na ryzyko utrzymania Integracja informacji zwrotnych klientów z ogólną strategią rozwoju i dopasowywanie działań związanych z sukcesem klienta z celami w zakresie przychodówUtworzenie skalowalnego modelu operacyjnego sukcesu klienta skoncentrowanego na produkcie adopcja, wyniki klientów, utrzymanie i ekspansja Podejmowanie decyzji w oparciu o daneWykorzystywanie danych między zespołami w celu identyfikowania trendów, oceny wyników kampanii i informowania o strategiach przychodówRaportowanie wskaźników przychodów, klientów i sprzedaży dla zespołu wykonawczego i zarządu, podkreślając spostrzeżenia i rekomendacjeZapewnianie dyscypliny CRM (HubSpot), integralności danych i widoczności we wszystkich funkcjach związanych z przychodami w celu dokładnego prognozowania i planowania strategicznegoWłasna dokładność prognozowania i tworzenia przewidywalnych procesów przychodów z jasnym wglądem w stan rurociągów, współczynniki konwersji, utrzymanie klientów i wydajność ekspansjiWykorzystuj dane do identyfikacji wąskie gardła na ścieżce przychodów i wdrażanie taktycznych planów działań naprawczychWspółpraca międzyfunkcyjnaŚcisła współpraca z marketingiem w celu dostosowania kampanii generowania leadów do celów rurociąguWspółpracuj z zespołami ds. produktów w celu uwzględnienia wiedzy klientów w rozwoju produktu i planowaniu planów działaniaWspółpraca z finansami w zakresie prognozowania przychodów, budżetowania i raportowaniaWspółpraca z ludźmi i pozyskiwaniem talentów w celu przyciągania, zatrzymywania i rozwijania talentów w funkcjach generujących przychody Niezbędne umiejętności i doświadczenie: ponad 8 lat w przychodach B2B SaaS przywództwo, w tym własność zespołów ds. sprzedaży, zarządzania kontem i/lub sukcesu klienta [zbudował i prowadził powtarzalny ruch sprzedażowy B2B SaaS] Historia konsekwentnego przekraczania nowych celów ARR, GRR i NRR Silne przywództwo w zakresie łowiectwa (sprzedaż) i rolnictwa (zarządzanie kontami/CS) z komfortem działania zarówno jako lider sprzedawców, jak i sam wiarygodny sprzedawca, szczególnie w przypadku starszych nabywców Doświadczenie w budowaniu skalowalnych procesów zarówno w zakresie pozyskiwania, jak i zatrzymywania Silna dokładność prognozowania, zarządzanie rurociągami w oparciu o dane podejścieWykazany sukces w poprawie kluczowych wskaźników przychodów, takich jak współczynnik wygranych, szybkość sprzedaży, dokładność prognoz, produktywność SDR, utrzymanie klientów i przychody z ekspansjiGłęboka wiedza specjalistyczna w zarządzaniu CRM, operacjach sprzedażowych i prognozowaniu przychodów, najlepiej w ramach HubSpotWyjątkowe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, z możliwością wywierania wpływu na wszystkich poziomachZwinny, przedsiębiorczy sposób myślenia z pasją do napędzania innowacji i wartości Doświadczenie w domenie SaaSPożądaneDoświadczenie w prowadzonym przez założyciela przedsiębiorstwie ARR o wartości poniżej 50 mln USD z potwierdzonym doświadczeniem skalowanie biznesu SaaS na etapie ARR o wartości 10 - 30 mln USD, z odpowiedzialnością zarówno za wyniki przejęć, jak i utrzymania.

Specyfikacja osoby. Poszukujemy wiceprezesa ds. przychodów, którego osobiste wartości są ściśle zbieżne z wartościami SciLeads, ponieważ nasi liderzy nie tylko dostarczają wyniki - kształtują sposób ich osiągania. Nasze wartości kierują tym, jak podejmujemy decyzje, kierujemy zespołami, budujemy relacje z klientami i napędzamy sukces biznesowy.

Jako starszy lider, wiceprezes ds. przychodów będzie odgrywał kluczową rolę w kształtowaniu kultury, ustalaniu oczekiwań i zapewnianiu odzwierciedlenia naszych wartości zarówno w strategii, jak i w codziennych zachowaniach. Świadczenia: Praca w pełni zdalna 750 funtów dodatku na biuro w domu 200 funtów dodatku na rozwój osobisty i dobre samopoczucie Prywatna opieka zdrowotna w ramach BUPA (obejmująca istniejące wcześniej schorzenia) Prywatna opieka stomatologiczna w ramach BUPA Ubezpieczenie na życie Program emerytalny z opcją wymiany wynagrodzeń 25 dni urlopu plus święta państwowe/bankowe Dzień wolny na urodziny! Członkostwo Women in Business NI Prawdziwie elastyczna kultura pracy Kwartalne spotkania SciLeads to pracodawca zapewniający równość szans, witamy i zachęcamy do składania aplikacji narodowości, pochodzenia i płci. Ta oferta pracy dotyczy aktywnego stanowiska w SciLeads.

Nasz proces aplikacyjny został zaprojektowany tak, aby był szybki i łatwy! Cenimy Twój czas, dlatego nie będziemy Cię prosić o przepisanie CV. Prosimy jedynie o przesłanie CV i wypełnienie wszystkich obowiązkowych pól.

Wszelkie dodatkowe pola służą do przekazania nam dodatkowych informacji, jeśli chcesz. Oryginalnie opublikowano w Himalajach