Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Nasz cel W SentinelOne kierujemy się jasnym celem: zapewnić przewagę tym, którzy zabezpieczają naszą przyszłość. W miarę jak sztuczna inteligencja zmienia sposób, w jaki organizacje budują, działają i wprowadzają innowacje, odpowiedzialność za ich ochronę staje się ważniejsza niż kiedykolwiek. Kiedy dołączysz do SentinelOne, Twoja praca pomoże chronić globalne przedsiębiorstwa, infrastrukturę krytyczną i technologie kształtujące przyszłość.

Jeśli motywują Cię znaczące wyzwania i chcesz, aby Twój wpływ był realny, mierzalny i globalny, tutaj znajdziesz cel. O nas SentinelOne to firma na styku sztucznej inteligencji i bezpieczeństwa, będąca pionierem nowego modelu operacyjnego w zakresie cyberbezpieczeństwa. Nasza platforma natywna dla sztucznej inteligencji ujednolica ochronę punktów końcowych, chmur, tożsamości, danych i systemów sztucznej inteligencji, aby zapewnić autonomiczne wykrywanie i reagowanie w sposób przejrzysty i szybki. Łącząc analizę w czasie rzeczywistym, inteligentną automatyzację i ujednoliconą podstawę danych, redukujemy szumy, upraszczamy złożoność i umożliwiamy zespołom ds. bezpieczeństwa skupienie się na tym, co naprawdę ważne.

Nasze zespoły to konstruktorzy, osoby rozwiązujące problemy i innowatorzy zaangażowani w kształtowanie przyszłości bezpieczeństwa. Jeśli nie możesz się doczekać rozwiązywania trudnych problemów wraz z utalentowanymi ludźmi z misją, zapraszamy Cię do pomocy w budowaniu bezpieczniejszej przyszłości dla ludzkości. Czego szukamy?

Poszukujemy osób nieustannie ciekawskich i zaangażowanych w ciągłą naukę. Sztuczna inteligencja zmienia każdą funkcję w naszej firmie, a my umożliwiamy każdemu członkowi zespołu, niezależnie od roli i poziomu, zdobywanie biegłości w posługiwaniu się narzędziami i koncepcjami sztucznej inteligencji. Ci, którzy tu prosperują, aktywnie poszukują nowych rozwiązań, w przemyślany sposób eksperymentują i wykorzystują zdobytą wiedzę, aby osiągać lepsze, szybsze i mądrzejsze wyniki.

Jako Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży będziesz mieć za zadanie generowanie rurociągów dla naszych najbardziej strategicznych klientów. Na tym stanowisku będziesz badać organizacje docelowe, angażować interesariuszy wyższego szczebla i tworzyć wykwalifikowanych możliwości, które bezpośrednio napędzają wzrost przychodów.

Będziesz ściśle współpracować z kierownikami ds. kont w zakresie strategii konta, realizować spersonalizowane wielokanałowe kampanie poszukiwawcze i konsekwentnie realizować ambitne cele rurociągów. Jeśli motywuje Cię budowanie relacji, odkrywanie wyzwań biznesowych i osiąganie sukcesów sprzedażowych w przedsiębiorstwie, chętnie Cię poznamy. Co zrobisz?

Główne obowiązki obejmują: - Generowanie rurociągu sprzedaży poprzez działania związane z poszukiwaniem klientów wychodzących za pośrednictwem telefonu, wideo, poczty elektronicznej i kanałów społecznościowych. - Spełniaj i przekraczaj miesięczne, kwartalne i roczne cele dotyczące generowania rurociągów, zapewniając liniowość i spójność wyników. - Realizuj ukierunkowane kampanie wychodzące, aby zaangażować interesariuszy na różnych kontach korporacyjnych, prowadząc spotkania, które przekształcają się w kwalifikujące się możliwości. Kwalifikuj potencjalnych klientów przychodzących z kampanii marketingowych, przeprowadzając poszukiwania w celu oceny dopasowania, pilności i gotowości do zakupu. - Buduj świadomość na kontach docelowych poprzez regularne, spersonalizowane kampanie e-mailowe i zwiększaj frekwencję na seminariach internetowych, wydarzeniach i odprawach dla kadry kierowniczej. Zbadaj i zmapuj konta, identyfikując wielu decydentów i dostosowując zasięg do wielowątkowego zaangażowania. - Ściśle współpracuj z Account Executives w zakresie strategii konta, zasięgu i planowania terytorialnego, aby zmaksymalizować penetrację przedsiębiorstwa. - Wykorzystaj narzędzia CRM i narzędzia angażujące (Salesforce, Salesloft/Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo itp.) do zarządzania działaniami, działaniami następczymi i raportowaniem. - Weź udział w przeglądach rurociągów i prognozach, zapewniając wgląd w swoje działania i wyniki. - Bądź na bieżąco z aktualizacjami produktów, spostrzeżeniami dotyczącymi konkurencji i trendami branżowymi, aby wiarygodnie i pewnie angażować potencjalnych klientów.

Jakie umiejętności i wiedzę warto ze sobą zabrać? Idealni kandydaci będą posiadać: - Udokumentowane doświadczenie w konsekwentnym osiąganiu lub przekraczaniu celów związanych ze sprzedażą wewnętrzną i generowaniem rurociągów. - Wcześniejsze doświadczenie w dzwonieniu na zimno i generowaniu nowych potencjalnych klientów. Pozytywne i energiczne umiejętności telefoniczne, doskonałe umiejętności słuchania, silne umiejętności pisania i prezentacji. - Biegła znajomość taktyk i technologii związanych z poszukiwaniem sprzedaży (np. sekwencjonowanie wiadomości e-mail, częstotliwość rozmów, LinkedIn, dane dotyczące zamiarów).

Motywacja wynikami zarówno indywidualnymi, jak i zespołowymi. - Dobra organizacja i umiejętność pracy w dynamicznym środowisku. - Doświadczenie w angażowaniu interesariuszy wyższego szczebla (dyrektor, wiceprezes, dyrektor naczelny) na wielu stanowiskach. - Wysoce zmotywowany, zorientowany na wyniki i ciekawy rozwiązywania złożonych wyzwań biznesowych. Dlaczego SentinelOne? Sztuczna inteligencja na nowo definiuje sposób działania świata i przepisuje zasady bezpieczeństwa w czasie rzeczywistym, a SentinelOne został zbudowany właśnie na tę chwilę.

Od pierwszego dnia zaprojektowaliśmy platformę natywną dla sztucznej inteligencji, zaprojektowaną do działania z szybkością maszyny, nie jako dodatek do starszych systemów, ale jako samą podstawę. Jeśli chcesz budować tam, gdzie innowacja i wpływ idą w parze, to jest to miejsce. Inwestujemy w nasze produkty Sentinel oferujące kompleksowe, konkurencyjne świadczenia zaprojektowane, aby wspierać Ciebie i Twoją rodzinę: Kapitał własny i nagrody - Jednostki akcji o ograniczonym dostępie (RSU) - Plan zakupów akcji pracowniczych (ESPP) Urlop i dobre samopoczucie - Elastyczny czas wolny - Płatne urlopy firmowe i płatne zwolnienia chorobowe - Urlop rodzicielski neutralny pod względem płci - Urlop dla dziadków Ubezpieczenie i zabezpieczenie finansowe - Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne - Plan emerytalny 401(k) z dopasowaniem firmy - Ubezpieczenie na życie i rentę - Opieka zdrowotna i opieka dla osób zależnych FSA - Świadczenia dobrowolne (szpital, wypadek, poważna choroba) - Program pomocy pracowniczej (EAP) - Przedpłacone legalne ARAG - Ogólnokrajowe ubezpieczenie zwierząt domowych - Program Cancer Care - Globalne ubezpieczenie medyczne w podróży służbowej Dodatki i elastyczność w pracy - Dodatek z tytułu pracy w domu - Zwrot kosztów telefonu komórkowego Wellness i styl życia - Trener odnowy biologicznej - Zwrot kosztów wellness/siłowni - Ubezpieczenie na płodność - Zwrot kosztów adopcji i macierzyństwa zastępczego Ta rola w USA obejmuje podstawowy zakres wynagrodzenia oraz prowizje, które będą się różnić w zależności od lokalizacja kandydata.

Podany tutaj zakres to docelowe zarobki (OTE) dla tego stanowiska, łącznie z wynagrodzeniem podstawowym i prowizjami. W przypadku niektórych lokalizacji może obowiązywać inny zakres wynagrodzeń. Jeżeli tak, zakres ten zostanie Ci przekazany w procesie rekrutacji.

Z wszelkimi pytaniami możesz także zwrócić się do rekrutera. Docelowe zarobki od 65 500 USD do 83 000 USD SentinelOne jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia i akcję afirmatywną. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione.

SentinelOne uczestniczy w programie E-Verify dla wszystkich stanowisk zlokalizowanych w USA. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-development-representative-sentinelone