Starszy specjalista ds. transakcji

Informacje o Remote Remote rozwiązuje największe wyzwanie współczesnych organizacji - z łatwością zarządzając globalnym zatrudnieniem zgodnie z przepisami. Umożliwiamy firmom każdej wielkości rekrutację, płacenie i zarządzanie międzynarodowymi zespołami. Kierując się naszymi podstawowymi wartościami i kulturą pracy skupioną na przyszłości, nasz zespół niestrudzenie pracuje nad ambitnymi problemami, asynchronicznie, na całym świecie.

Możesz znaleźć zdalnych pracowników z 6 różnych kontynentów (Antarktyda została przed nami!), a wszystkie nasze stanowiska są całkowicie odległe. Ponieważ innowacyjność jest jedną z podstawowych wartości, wbudowaliśmy możliwości automatyzacji i sztucznej inteligencji w wymagania każdej roli. Zachęcamy każdego członka zespołu Remote do wniesienia swoich talentów, doświadczeń i kultury, aby pomóc nam zbudować najlepszą w swojej klasie platformę HR.

Jeśli jesteś energiczny, ciekawy, zmotywowany i ambitny, bądź częścią naszego świata. Aplikuj teraz i zdefiniuj przyszłość pracy! Co może zaoferować ta praca - Możliwość kompleksowego zawierania złożonych transakcji o wysokiej wartości w szybko rozwijającej się globalnej firmie SaaS - Rola obejmująca w 50% realizację, w 50% strategiczną - głęboka wiedza na temat CPQ i komercyjna w połączeniu z realnym wpływem na sposób, w jaki organizacja sprzedaży zamyka transakcje - Możliwość pracy przy transakcjach strategicznych - zarządzanie rabatami, przeglądanie transakcji i umożliwianie sprzedaży - Prawdziwie asynchroniczne, elastyczne środowisko pracy, w którym własność i proaktywność są ważniejsze od procesu dla własnego dobra Co wnosisz - 2 - 4 lata doświadczenia w Deal Desk, operacjach sprzedażowych lub operacjach przychodowych w firmie Enterprise SaaS/B2B - Głęboka wiedza specjalistyczna w zakresie wyceny CPQ - złożone kompilacje ofert, konfiguracje wielu produktów, logika cenowa i rozwiązywanie problemów z wycenami - Wysoka biegłość Salesforce jako zaawansowanego użytkownika - dokładne zarządzanie sprawami, kontami, danymi o możliwościach i rejestrami zamówień przy dużych wolumenach - Solidne zrozumienie procesów od wyceny do gotówki, zasad rozpoznawania przychodów i zamówień zarządzanie - sprawdzona zdolność do zarządzania kolejką Deal Desk o dużej liczbie transakcji bez utraty jakości, szczególnie na koniec miesiąca, kwartału i końca roku; znajomość narzędzi do obsługi zgłoszeń i baz wiedzy, takich jak Notion i Jira/Atlassian będzie dodatkowym atutem - Nastawienie komercyjne, z doświadczeniem w równoważeniu szybkości sprzedaży z uczciwością transakcji w złożonych i niestandardowych sytuacjach - Dział sprzedaży ma zaufanie jako doradca, do którego można się udać - ktoś, kto udziela jasnych i pewnych wskazówek na temat struktury transakcji i opcji kontraktu - Przejrzysty komunikator, który skutecznie współpracuje ze sprzedażą, finansami i prawem, nie tracąc dynamiki w przypadku transakcji - Naturalny osoba dzieląca się wiedzą, która lubi podnoszenie kwalifikacji innych i podnoszenie poprzeczki w całym zespole - Wykazuje silną automatyzację i możliwości sztucznej inteligencji - Pisze i mówi płynnie po angielsku - Nie jest wymagane doświadczenie w pracy zdalnej, ale jest to zaletą Kluczowe obowiązki - Kompleksowe tworzenie złożonych, niestandardowych transakcji - transakcje obejmujące wiele produktów, wyjątki cenowe i transakcje wymagające wkładu międzyfunkcyjnego ze strony finansów i prawników - Służyć jako główny punkt eskalacji dla współpracowników Deal Desk w zakresie pytań dotyczących struktury transakcji, wycen i zatwierdzania - Stosować osąd komercyjny w zakresie zatwierdzeń rabatów i wyjątków cenowych, zapewniając transakcje są zorganizowane zgodnie z polityką firmy i celami dotyczącymi przychodów - Twórz i utrzymuj złożone oferty w CPQ, zapewniając dokładność, kompletność i zgodność w okresach o dużej liczbie wolumenów - Posiadaj i zarządzaj procesem Closed Won - zapewniając dokładność zamówień, integralność danych w Salesforce i przestrzeganie ustalonych przepływów pracy - Monitoruj i zarządzaj kolejką spraw w Deal Desk, utrzymując standardy SLA i obsługując dużą liczbę zgłoszeń z szybkością i precyzją - Realizuj sesje aktywacyjne dla przedstawicieli handlowych na temat procesów Deal Desk, wycen CPQ i najlepszych praktyk - Uczestnictwo w przeglądach transakcji, wnoszenie spostrzeżeń na poziomie transakcji do dyskusji kierownictwa sprzedaży - Współpraca z działem finansowym i prawnym w sprawie niestandardowych warunków umów i struktur cenowych dla konkretnych transakcji - Udział w tworzeniu standardowych procedur operacyjnych Deal Desk i dokumentacji wewnętrznej, sygnalizowanie luk i proponowanie ulepszeń głównemu i starszemu menedżerowi - Wsparcie operacji zamknięcia miesiąca i kwartału, aby zapewnić dokładną i terminową realizację transakcji Praktyczne - Będziesz raportować do: Starszego menedżera, Deal Commercial Strategy & Operations - Zespół: Revenue Operations - Sales Operations - Lokalizacja: Dla na to stanowisko zapraszamy wszystkich do aplikowania, ale priorytetowo będziemy traktować aplikacje firmy AMER, ponieważ zachęcamy nasze zespoły do dywersyfikacji - Data rozpoczęcia: tak szybko, jak to możliwe Proces aplikacji Około 6 godzin w ciągu 3 tygodni - Wywiad z rekruterem - 30 minut - Wywiad ze starszym menedżerem, Deal Commercial Strategy and Operations - 45 minut - Wywiad z członkiem zespołu - 30 minut - (asynchroniczne) studium przypadku Deal Desk - Prezentacja studium przypadku dla dyrektora ds. finansów i GTM oraz starszego menedżera ds. strategii handlowej Deal i Operacje - 30 min - Rozmowa kwalifikacyjna ze specjalistą - 30 min - Wstępna weryfikacja zatrudnienia Filozofia firmy Remote Total Rewards polega na zapewnianiu sprawiedliwego, bezstronnego wynagrodzenia i godziwego wynagrodzenia kapitałowego wraz z konkurencyjnymi świadczeniami we wszystkich lokalizacjach, w których działamy.

Nie zgadzamy się na praktyki taniej siły roboczej ani nie zachęcamy do nich, dlatego zapewniamy, że będziemy płacić stawki wyższe niż stawki obowiązujące w danej lokalizacji. Mamy nadzieję zainspirować inne firmy do wspierania globalnego zatrudniania talentów i zapewniania lokalnego bogactwa krajom rozwijającym się. Na pierwszy rzut oka nasze przedziały wynagrodzeń wydają się dość szerokie - oto pewien kontekst.

W Remote prowadzimy działalność międzynarodową i zatrudniamy pracowników rozproszonych po całym świecie. Używamy zakresów geograficznych, aby uwzględnić geograficzne różnice w wynagrodzeniach w ramach naszej globalnej strategii wynagrodzeń, aby zachować konkurencyjność na różnych rynkach podczas rekrutacji na całym świecie. Nasze zakresy wynagrodzeń zależą od roli, poziomu i lokalizacji, a nasze stanowiska mogą obejmować więcej niż jeden poziom kariery.

Rzeczywista płaca podstawowa wybranego kandydata na to stanowisko zależy od wielu czynników, takich jak lokalizacja, umiejętności możliwe do przeniesienia lub związane z pracą, doświadczenie zawodowe, odpowiednie szkolenie, potrzeby biznesowe i wymagania rynkowe. Zakres wynagrodzenia zasadniczego może ulec zmianie. W Remote wspieramy mobilność wewnętrzną jako kluczowy element naszej kultury wzrostu i rozwoju pracowników, wspartą filozofią wynagrodzeń, która gwarantuje równość i sprawiedliwość wynagrodzeń.

Dlatego też wszystkie zmiany wynagrodzeń związane z przeprowadzką wewnętrzną będą indywidualnie sprawdzane przez zespół Total Rewards & People Enablement. Roczny zakres wynagrodzeń na tym stanowisku w pełnym wymiarze godzin wynosi od 35 250 USD do 119 000 USD Korzyści. Pełna lista naszych świadczeń i dodatków została opisana w naszym podręczniku na stronie Remote.com/r/

Benefits

. Jako firma globalna, każdy kraj działa inaczej, ale niektóre korzyści/korzyści są dostępne dla wszystkich zdalnych: - praca z dowolnego miejsca - elastyczny płatny czas wolny - elastyczne godziny pracy (jesteśmy Remote-80c01cd443ad4c77a8ceaef7c5fba5d0" data-sk="tooltip_parent" rel="nofollow ugc noopener noreferrer" target="_blank">async) - płatne 16 tygodni urlop rodzicielski - usługi wsparcia zdrowia psychicznego - opcje na akcje - budżet na naukę - budżet na biuro w domu i sprzęt IT - budżet na lokalne wydarzenia towarzyskie lub przestrzenie coworkingowe Jak zaplanujesz swój dzień (i życie) W Remote pracujemy asynchronicznie, co oznacza, że możesz zaplanować swój harmonogram wokół swojego życia (a nie wokół spotkań). Więcej informacji znajdziesz na stronie Remote.com/async.

Będziesz mieć możliwość przejęcia odpowiedzialności i zachowania proaktywności. W razie wątpliwości nie podejmiesz działania, zamiast czekać postaw siebie i swoją rodzinę na pierwszym miejscu i dopasuj pracę do swoich potrzeb. Jeśli brzmi to jak coś, czego chcesz, aplikuj teraz!

Jak aplikować - Wypełnij poniższy formularz i prześlij swoje CV w formacie PDF. - Uprzejmie prosimy o przesłanie aplikacji i CV w języku angielskim, ponieważ jest to standardowy język, którego używamy w Remote. - Jeśli nie masz aktualnego CV, ale nadal chcesz z nami porozmawiać, nie wahaj się dodać zamiast tego kopii swojego profilu na LinkedIn grupy, płeć, seksualność, wiek, umiejętności, stan niepełnosprawności i inne niedostatecznie reprezentowane grupy, aby aplikować, ale priorytetem jest dla nas poczucie przynależności. Mamy 4 grupy ERG (kobiety, osoby niepełnosprawne, osoby queer, mniejszości w branży technologicznej), które regularnie spotykają się z zespołem People Podczas rozmów kwalifikacyjnych i po ich zakończeniu prosimy każdą osobę potrzebującą zakwaterowania, aby zwróciła się o nią do swojego rekrutera. Poprosimy Cię o dobrowolne podanie nam swoich zaimków na etapie rozmowy kwalifikacyjnej, a będziesz mieć taką możliwość aby odpowiedzieć na nasz anonimowy kwestionariusz demograficzny, gdy aplikujesz poniżej.

Jako pracodawca zapewniający równe szanse na zatrudnienie, ważne jest dla nas, aby nasi pracownicy odzwierciedlali ludzi o różnym pochodzeniu, tożsamości i doświadczeniu, a dane te pomogą nam zachować odpowiedzialność. Dziękujemy za udostępnienie tych danych, jeśli się na to zdecydujesz. W Remote traktujemy sztuczną inteligencję jako cenne narzędzie, traktując priorytetowo ludzką kreatywność i autentyczność Zdalny-11ccb4dadab4805f80a7c73b6567bd8f" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://www.notion.so/remotecom/Guidelines-on-using-AI-when-applying- dla-pracy-w-Remote-11ccb4dadab4805f80a7c73b6567bd8f&source=gmail&ust=1733927526443000&usg=AOvVaw2sIVooKuyGfRra1PtGXreV" rel="nofollow ugc noopener noreferrer" target="_blank">tutaj.

Informujemy, że zgłoszenia przyjmujemy na bieżąco. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-deal-desk-specialist-remote