Specjalista ds. sprzedaży partnerskiej

Opis stanowiska Specjalista ds. sprzedaży dla partnerów Informacje o Accruent Naszą misją w Accruent jest zmiana sposobu, w jaki organizacje zarządzają swoim środowiskiem zbudowanym. Dzięki inteligencji opartej na danych pomagamy ludziom i systemom efektywniej współpracować, napędzając biznes. Obsługując ponad 4000 klientów w 149 krajach, nasze rozwiązania oparte na chmurze umożliwiają organizacjom optymalizację zarządzania nieruchomościami, obiektami i aktywami, zapewniając rzeczywistą wartość dzięki wydajności, zgodności i wydajności.

Rola Specjalista ds. sprzedaży dla partnerów jest odpowiedzialny za zarządzanie i optymalizację szkieletu operacyjnego ekosystemu partnera. Ta rola zapewnia płynną współpracę partnerów w zakresie wyceny, odnawiania, wdrażania i zarządzania cyklem życia, przy jednoczesnym zwiększeniu wydajności poprzez doskonałość procesów i ciągłe doskonalenie. Ta poszczególna osoba współpracuje międzyfunkcyjnie z zespołem partnerów, obsługą transakcji, zarządzaniem zamówieniami, operacjami przychodowymi, partnerstwami technologicznymi i finansami, aby zapewnić rygor operacyjny, widoczność i spójność we wszystkich procesach skierowanych do partnerów, jednocześnie pomagając w operacjonalizacji rozwijających się inicjatyw programów partnerskich.

Co będziesz robić Wspieranie i optymalizacja operacji partnerów zaplecza w zakresie rekrutacji, wdrażania, rozwoju i odnowień Ciągłe doskonalenie procesów operacyjnych w celu poprawy doświadczenia partnerów i efektywności wewnętrznej Kierowanie procesem od wyceny do zamówienia w przypadku umów partnerów, w tym koordynacja między systemami i zespołami w celu umożliwienia szybkiej i dokładnej realizacji Zarządzanie i optymalizacja przepływów pracy w zakresie odnowień w celu poprawy retencji, minimalizacji odejść i zwiększenia dokładności prognoz Ustanowienie praktyk proaktywnego zarządzania odnowieniami (np. zarządzania dziennego/wizualnego), aby zapobiec opóźnionym lub nieodebranym odnowieniom Projektowanie i wdrażanie zautomatyzowanych przepływów pracy w celu ograniczenia wysiłku ręcznego i zwiększaj skalowalność wsparcia partnerów Korzystaj z Fortive Business System (FBS), Lean lub podobnych metodologii, aby stale ulepszać procesy i eliminować marnotrawstwo Dokumentuj i rozwijaj standardowe prace związane z wycenami, odnawianiem i operacjami partnerskimi Zarządzaj routingiem, śledzeniem i przypisywaniem potencjalnych klientów w ramach możliwości zorientowanych na partnerów Pełnić rolę głównego łącznika z zespołami technicznymi w zakresie rozwoju portali partnerów, bieżącego zarządzania i rozwiązywania problemów Wprowadzać ulepszenia portalu w celu poprawy użyteczności, samoobsługi i zaangażowania partnerów Udoskonalić i wdrożyć program wdrażania partnerów w celu przyspieszenia Czas do osiągnięcia przychodów Partner z zespołem Enablement w celu opracowania skalowalnych treści dotyczących wdrażania i szkoleń Projektowanie i wdrażanie systemów do śledzenia postępów wdrażania, wskaźników ukończenia i wydajności Partner z przywództwem w zakresie operacjonalizacji rozwijających się struktur, zasad i wymagań programów partnerskich Zapewnienie systemów, procesów i skali raportowania w celu wsparcia przyszłych ulepszeń programu Czego szukamy Musi mieć: ponad 5 lat doświadczenia w operacjach partnerów, operacjach sprzedaży lub operacjach biznesowych (najlepiej w SaaS lub środowisku opartym na kanałach) Silne doświadczenie z CRM systemów (np. Salesforce) i portali partnerskich Ekspert w przetwarzaniu ofert i odnowień Wykazana wiedza specjalistyczna w zakresie automatyzacji przepływu pracy, projektowania procesów i optymalizacji Doskonała komunikacja, zarządzanie interesariuszami i umiejętności rozwiązywania problemów Udokumentowana umiejętność prowadzenia inicjatyw międzyfunkcyjnych i zapewniania dostosowania Zdolność do działania zarówno strategicznego, jak i taktycznego w dynamicznym środowisku Komfort pracy w niejednoznaczności z agresywnymi harmonogramami Mile widziane: Doświadczenie we wspieraniu ekosystemów kanałów/partnerów na dużą skalę Znajomość rejestracji transakcji, zarządzania odnowieniami i przepływów pracy związanych z cyklem życia partnerów Doświadczenie optymalizacja lub skalowanie programów partnerskich Co oferujemy Dynamiczne, międzynarodowe środowisko zespołowe z kolegami z całego świata. Możliwości rozwoju, wzrostu i budowania sukcesu w szybko rozwijającej się firmie SaaS.

Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet świadczeń. Inkluzywna kultura, w której nowe pomysły i inicjatywy są mile widziane, a Twoja praca ma realny wpływ. Fortive Corporation Przegląd Niezbędna technologia Fortive czyni świat bezpieczniejszym i bardziej produktywnym.

Przyspieszamy transformację w kluczowych obszarach, takich jak bezpieczeństwo w miejscu pracy, środowisko budowlane i opieka zdrowotna. Jesteśmy globalnym innowatorem technologii przemysłowych z duchem start-upu. Nasze przyszłościowe firmy przodują w sterylizacji opieki zdrowotnej, bezpieczeństwie przemysłowym, konserwacji predykcyjnej i innych rozwiązaniach o znaczeniu krytycznym.

Jesteśmy siłą postępu, współpracując z naszymi klientami i partnerami, aby stawić czoła wyzwaniom w skali globalnej, od bezpieczeństwa w miejscu pracy w najbardziej wymagających warunkach po zaawansowane technologie, które pomagają dostawcom skupić się na wyjątkowej opiece nad pacjentem. Jesteśmy zróżnicowanym zespołem liczącym 10 000 pracowników, zjednoczonym dynamiczną, włączającą kulturą i napędzanym nieograniczoną nauką i rozwojem. Korzystamy ze sprawdzonego Fortive Business System (FBS), aby przyspieszyć nasz pozytywny wpływ.

W Fortive wierzymy w Ciebie. Wierzymy w Twój potencjał - Twoją zdolność do uczenia się, rozwoju i dokonywania zmian. W Fortive wierzymy w nas.

Wierzymy w siłę ludzi pracujących razem, aby rozwiązać problemy, których nikt nie byłby w stanie rozwiązać sam. W Fortive wierzymy w rozwój. Jesteśmy uczciwi w kwestii tego, co się sprawdza, a co nie, i nigdy nie przestajemy się udoskonalać i wprowadzać innowacje.Fortive: Dla Ciebie, dla nas, dla rozwoju.O AccruentRozwój osobisty i bycie najlepszym polega na rozwoju i odkrywaniu nowych umiejętności i możliwości - zarówno w biurze, jak i poza nim.

W Accruent nazywamy to „Rozwojem bez ograniczeń” i z dumą oferujemy każdemu z naszych pracowników zasoby, coaching i wsparcie niezbędne do osiągnięcia Rozwoju bez ograniczeń w życiu osobistym i zawodowym. Sprawdź, dokąd zaprowadzi Cię ścieżka. Accruent jest wiodącym dostawcą rozwiązań ujednolicających środowisko zbudowane - obejmujące nieruchomości, zasoby fizyczne i cyfrowe oraz zintegrowane systemy technologiczne, które je łączą i kontrolują.

Accruent w dalszym ciągu wyznacza nowe oczekiwania dotyczące sposobu, w jaki organizacje mogą wykorzystywać dane do zmiany sposobu zarządzania swoimi obiektami i aktywami. Z siedzibą w USA w Austin w Teksasie, Accruent obsługuje ponad 5000 klientów z różnych branż w ponad 100 krajach na całym świecie. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Fortive Corporation i wszystkie spółki Fortive są dumne z tego, że są pracodawcami zapewniającymi równe szanse. Cenimy i zachęcamy do różnorodności, dlatego prosimy o składanie aplikacji przez wszystkich wykwalifikowanych kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie narodowe, religię, płeć, wiek, stan cywilny, niepełnosprawność, status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub inne cechy chronione przez prawo. Fortive i wszystkie spółki Fortive zobowiązały się także do zapewniania rozsądnych udogodnień kandydatom niepełnosprawnym.

Osoby, które potrzebują rozsądnych usprawnień ze względu na niepełnosprawność na jakimkolwiek etapie procesu ubiegania się o zatrudnienie, prosimy o kontakt pod adresem Applyassistance@fortive.com. Premia lub kapitał To stanowisko kwalifikuje się również do premii w ramach pakietu całkowitego wynagrodzenia.