Lider sojuszy i kanałów

Lider sojuszy i kanałówCanonical jest wiodącym dostawcą oprogramowania typu open source i systemów operacyjnych dla globalnych rynków przedsiębiorstw i technologii. Nasza platforma Ubuntu jest bardzo szeroko stosowana w przełomowych inicjatywach przedsiębiorstw, takich jak chmura publiczna, nauka o danych, sztuczna inteligencja, innowacje inżynieryjne i IoT. Do naszych klientów zaliczają się wiodący na świecie dostawcy chmur publicznych i krzemu oraz liderzy branży w wielu sektorach.

Firma jest pionierem globalnej współpracy rozproszonej, zatrudniając ponad 1200 pracowników w ponad 75 krajach i bardzo niewiele stanowisk biurowych. Zespoły spotykają się dwa do czterech razy w roku osobiście, w ciekawych lokalizacjach na całym świecie, aby uzgodnić strategię i wykonanie. Firma jest prowadzona przez założyciela, jest rentowna i rozwija się.

Mamy nowe możliwości przywództwa wyższego szczebla w naszych organizacjach Global Alliances i Channels, aby kierować rozwojem biznesu i partnerstwem z niektórymi z najważniejszych podmiotów w globalnym sektorze technologii. Jako wydawca Ubuntu i wiodący dostawca oprogramowania open source dla największych firm technologicznych na całym świecie, Canonical działa w ramach szerokiego ekosystemu partnerów, który obejmuje globalnych integratorów systemów, sprzedawców z wartością dodaną, dystrybutorów regionalnych, niezależnych dostawców oprogramowania, niezależnych dostawców sprzętu, producentów krzemu, chmury publiczne i inne strategiczne marki technologiczne. Partnerzy ci kształtują platformy, rozwiązania, rynki, sprzęt i ruchy dostaw, dzięki którym przedsiębiorstwa wdrażają oprogramowanie open source na dużą skalę.

Poszukujemy wyjątkowych liderów-partnerów, którzy potrafią budować trwałe, wzajemnie wartościowe relacje, opracowywać wspólne rozwiązania, kierować globalnymi programami wejścia na rynek i przekształcać potencjał partnera w wymierny wpływ na klientów, wzrost przychodów i ekspansję rynkową dla firmy Canonical. Możliwości są dostępne zarówno dla liderów personalnych, jak i starszych indywidualnych współpracowników. Na tych stanowiskach będziesz kierować, budować lub skalować jeden lub więcej strategicznych wniosków partnerów dla Canonical, zarządzając zespołem lub bezpośrednio kierując inicjatywami partnerów o dużym wpływie.

Będziesz ściśle współpracować z partnerami na wszystkich etapach ich cykli sprzedaży, produktów, dostaw i planowania wykonawczego, aby firma Canonical stała się ich zaufanym partnerem w zakresie rozwiązań open source dla przedsiębiorstw. W zależności od Twojego doświadczenia i priorytetów biznesowych Canonical możesz się skupiać na kanałach, GSI, ISV, IHV/OEM, krzemie, chmurze lub partnerstwach między ekosystemami. Nasze zespoły ds. sojuszy i kanałów sprzedaży budują oparte na zaufaniu relacje z partnerami na szczeblu kierowniczym, zwiększają udział w rynku Canonical i stawkę przywiązania, ewangelizują partnerstwo i prowadzą interakcje biznesowe od inżynierów do poziomu CxO.

Ta rola będzie obejmowała zarządzanie strategią, sprzedażą, sprzedażą i sprzedażą z przypisanymi partnerami lub sektorami, a także promowanie działań związanych z partnerami, od kampanii, wspierania i zaangażowania kadry kierowniczej, po strategiczne możliwości i wydarzenia dla partnerów. Lokalizacja: są to stanowiska oddalone o cały świat. Rola obejmuje posiadanie i kierowanie strategią, prognozami, rezerwacjami i przychodami dla Canonical dla Canonical na jednej lub większej liczbie pośrednich dróg dotarcia na rynek Kierowanie i ewoluowanie zespołu lub portfela partnerów strategicznych w kierunku szybszego wzrostu przychodów i wpływu na rynek Budowanie strategicznych relacji z partnerami globalnymi i regionalnymi: na poziomach wykonawczych Projektuj i realizuj wspólne plany wejścia na rynek z partnerami, zespołami ds. sprzedaży, zarządzania produktem, marketingiem produktów i inżynierami Rozwijaj możliwości partnerów poprzez zaangażowanie w sprzedaż, możliwości techniczne, wspólny marketing i zdyscyplinowane planowanie biznesowe Kieruj naszą ofertą od zarządzania produktem po marketing produktów i skaluj ją dzięki wsparciu naszej globalnej organizacji sprzedaży Ustal rytm operacyjny, zarządzanie rurociągami i odpowiedzialność opartą na danych w złożonych relacjach partnerskich Czego od Ciebie oczekujemy: Ponad 10 lat doświadczenia w rolach w zakresie sojuszy, kanałów, partnerów, ekosystemów lub zarządzania sprzedażą pośrednią więcej GSI, VAR, dystrybutorów, niezależnych producentów oprogramowania, IHV/OEM, krzemu, chmury publicznej, rynków lub strategicznych sojuszy technologicznych Głębokie doświadczenie komercyjne obejmujące przychody, marże, rurociągi, prognozowanie i ekonomię partnerów Sprawdzone umiejętności przywódcze i prezentacyjne, z możliwością pewnego zaangażowania od inżyniera do poziomu CxO Możliwość budowania opartych na zaufaniu relacji wykonawczych podczas łączenia zespołów ds. produktu, sprzedaży, marketingu, inżynierii i operacji Wgląd w open source, Ubuntu, infrastrukturę przedsiębiorstwa, chmurę, sztuczną inteligencję, bezpieczeństwo i Konkurencja i możliwości firmy Canonical Historia podejmowania decyzji w oparciu o dane i zdyscyplinowana ich realizacja w złożonych, globalnych relacjach Autonomiczna, zdyscyplinowana, praktyczna i zaangażowana mentalność Wyjątkowe osiągnięcia akademickie zdobyte w szkole średniej i na uniwersytecie.

Język angielski w mowie i piśmie na poziomie biznesowym. Szczera osobista motywacja zgodna z naszą misją. Wyjazdy międzynarodowe 2-4 razy w roku na imprezy firmowe trwające do dwóch tygodni.

Ponadto oczekujemy, że będziesz zgodny z naszymi wartościami poprzez: bycie precyzyjnym, dbanie o poprawność i przejrzystość. Niezawodny, zapewniający wysoką jakość pracy, która buduje zaufanie. Dostępność, współpraca w celu tworzenia użytecznych produktów i systemów.

Zręczny, łączący entuzjazm, wiedzę, zdolność adaptacji, styl i charakter. Co oferujemy współpracownikomPrzy kształtowaniu wynagrodzeń na całym świecie bierzemy pod uwagę położenie geograficzne, doświadczenie i wyniki. Co roku sprawdzamy wysokość wynagrodzeń (a w przypadku absolwentów i współpracowników częściej), aby upewnić się, że doceniamy wybitne wyniki.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego oferujemy premię roczną lub prowizję uzależnioną od wyników. Wszystkim członkom zespołu zapewniamy dodatkowe benefity, które odzwierciedlają nasze wartości i ideały. Równoważymy nasze programy, aby spełniać lokalne potrzeby i zapewniać uczciwość na całym świecie.

Rozproszone środowisko pracy z osobistymi sprintami zespołowymi odbywającymi się dwa razy w roku Osobisty budżet na naukę i rozwój w wysokości 2000 USD rocznie Roczny przegląd wynagrodzeń Nagrody w uznaniu Coroczny urlop wypoczynkowy Urlop macierzyński i ojcowski Program pomocy członkom zespołu i platforma dobrego samopoczucia Możliwość podróżowania do nowych lokalizacji w celu poznania współpracowników Priority Pass i podwyżki kosztów podróży w przypadku długodystansowych wydarzeń firmowych Informacje o CanonicalCanonical to pionierska firma technologiczna stojąca na czele globalnego przejścia na oprogramowanie open source. Jako firma publikująca Ubuntu, jeden z najważniejszych projektów open source oraz platformę dla AI, IoT i chmury, zmieniamy świat oprogramowania. Rekrutujemy na skalę globalną i stawiamy bardzo wysokie standardy osobom dołączającym do firmy.

Oczekujemy doskonałości; aby odnieść sukces, musimy być najlepsi w tym, co robimy. Większość kolegów w firmie Canonical pracowała z domu od chwili naszego powstania w 2004 r. Praca tutaj to krok w przyszłość i wyzwanie dla Ciebie, abyś myślał inaczej, pracował mądrzej, uczył się nowych umiejętności i podnosił poprzeczkę.

Canonical jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Z dumą wspieramy miejsce pracy wolne od dyskryminacji. Różnorodność doświadczeń, perspektyw i wykształcenia tworzy lepsze środowisko pracy i lepsze produkty.

Niezależnie od Twojej tożsamości, rzetelnie rozpatrzymy Twoją aplikację.