Inżynier sprzedaży - rozwiązania w zakresie żywności, napojów i higieny

Stanowisko: Inżynier sprzedaży - rozwiązania w zakresie żywności, napojów i higieny Lokalizacja: Południowa Wielka Brytania - hrabstwa macierzyste, obszary południowo-środkowe i okolice Typ lokalizacji: Zdalna Strona internetowa: https://www.wmfts.com/en/Group: https://www.spiraxgroup.com/Watson-Marlow Fluid Technology Solutions jest częścią Spirax Group, międzynarodowej grupy inżynierii przemysłowej FTSE100 i FTSE4Good, posiadającej wiedzę fachową w zakresie kontroli i zarządzania parą, energią elektryczną rozwiązania, pompy perystaltyczne i powiązane technologie płynów. Dołączając do nas, zostaniesz zintegrowany ze współpracującym i zachęcającym zespołem, będziesz uczestniczyć w wymagającej, ale krytycznej pracy i doświadczysz ciągłych możliwości rozwoju, które pomogą Ci osiągnąć pełny potencjał. Odwiedź naszą stronę internetową, aby dowiedzieć się więcej.Streszczenie stanowiska: Jako inżynier sprzedaży będziesz odgrywać kluczową rolę w napędzaniu zrównoważonego rozwoju firmy poprzez nawiązywanie i pielęgnowanie relacji z klientami, zapewnianie wiedzy technicznej i promowanie naszych innowacyjnych rozwiązań w zakresie zarządzania płynami w wyznaczonym regionie i podsektorze.

Aktywnie poszukuj możliwości samodzielnego rozwoju. Działając jako zaufany doradca, będziesz łączyć wiedzę techniczną ze zmysłem komercyjnym, aby dostarczać dostosowane do potrzeb rozwiązania spełniające potrzeby klientów, zachowując jednocześnie zgodność z naszym podejściem dotyczącym kompleksowych rozwiązań dla klientów. Będziesz odpowiedzialny za identyfikację i angażowanie potencjalnych klientów, zarządzanie solidnym szeregiem możliwości oraz wspieranie rozwoju kluczowych klientów poprzez praktyki sprzedaży konsultacyjnej.

Stanowisko obejmuje częste interakcje z klientami, w tym wizyty na miejscu i wirtualne demonstracje, w celu zaprezentowania cech i zalet naszych najnowocześniejszych produktów. Twoja zdolność do samodzielnej pracy, częstych podróży i dostosowywania się do dynamicznych wyzwań zapewni sukces na tym wpływowym stanowisku. Kluczowe obowiązki: Zarządzanie klientami: Ustanawianie i utrzymywanie trwałego rurociągu potencjalnych możliwości poprzez rozwój kluczowych klientów i szybko rozwijających się branż w wyznaczonym sektorze.

Rozwój biznesu: Identyfikacja i angażowanie potencjalnych klientów poprzez badania, tworzenie sieci kontaktów i przemysł wydarzenia, promujące pełną gamę produktów Watson-Marlow.Sprzedaż konsultacyjna Stosuj podejście konsultacyjne, aby przeprowadzić klientów przez ścieżkę zakupową. Zacznij od zbadania każdego klienta, aby sformułować hipotezę dotyczącą jego potencjalnego bólu lub korzyści. Sprawdź to bezpośrednio u klienta, a następnie pomóż określić zakres i zdefiniuj problem.

Współtwórz z klientem dostosowane rozwiązanie i plan wdrożenia. Partnerstwo z klientami: Działaj jako zaufany doradca istniejących klientów, oferując wiedzę techniczną i budując długoterminowe relacje poprzez zrozumienie potrzeb klientów, rozwiązywanie problemów i dostarczanie proaktywnych rekomendacji w celu poprawy wydajności systemu. Zarządzanie potencjalnymi klientami: Przejmij odpowiedzialność za potencjalnych klientów i zapytania ofertowe, dostarczając dostosowane oferty i zapewniając terminowe działania następcze.

Strategiczna alokacja obciążenia: Strategiczna alokacja obciążenia pomiędzy funkcjami wsparcia w regionie EMEA, aby zwolnić zasoby dla inicjatywy komercyjne o dużym wpływie. Prezentowanie produktów: aktywnie odwiedzaj klientów i bierz udział w wystawach prezentujących produkty Watson-Marlow w formie demonstracji na miejscu lub wirtualnych, podkreślając funkcje, korzyści i zastosowania w świecie rzeczywistym. Trendy badawcze: badania konkurencji, rynku i trendów branżowych; angażować się w ciągły rozwój zawodowy, aby pozostać w czołówce postępu w branży; dziel się spostrzeżeniami i najlepszymi praktykami ze współpracownikami na całym świecie, aby zwiększyć wspólny sukces.Wykorzystywanie narzędzi CRM: Używaj narzędzi CRM do śledzenia potencjalnych klientów i zarządzania nimi, zapewniając spójne działania następcze i postępy na ścieżce sprzedaży oraz dostarczaj dokładne i aktualne prognozy w celu wspierania zrównoważonego rozwoju firmy.Wdrażanie kompleksowych rozwiązań dla klientów: Przyjmij dążenie do kompleksowych rozwiązań dla klientów, wykorzystując umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i działając jako prawdziwy „partner” kluczowej bazy klientów. bezpieczeństwo, współpraca, skupienie na kliencie, doskonałość i szacunek między zespołami, aby zapewnić wyjątkowe wyniki.

Umiejętności/doświadczenie: wymagany jest licencjat lub dyplom z powiązanego przedmiotu lub równoważne doświadczenie techniczne w powiązanej branży. Ze względu na charakter naszej działalności będziesz potrzebować technicznego doświadczenia w sprzedaży w sprzedaży wyposażenia procesowego lub podobnych usług/produktów klientom przemysłowym. Doświadczenie w branży żywności i napojów lub czystego procesu będzie atutem.

Będziesz mieć silne zmysły handlowe i sprawdzone umiejętności zarówno w zakresie zarządzania kluczowymi klientami, jak i rozwoju biznesu w technicznym środowisku B2B. Od naszych inżynierów sprzedaży często wymagane jest niezależne działanie, dlatego istotne jest posiadanie umiejętności w zakresie przedsiębiorczości, w tym rozwiązywania problemów, budżetowania, umiejętności tworzenia sieci kontaktów i współpracy. Interakcja twarzą w twarz jest niezbędna do partnerstwa, dlatego niezbędna jest możliwość podróżowania w 60 - 70% na wyznaczonym obszarze.

W Watson-Marlow wierzymy w troskę o naszych współpracowników. Oferujemy hojny pakiet świadczeń, w tym: Konkurencyjne wynagrodzenie Elastyczne warunki pracy Hojny dodatek urlopowy Trzydniowy płatny urlop w ramach wolontariatu Dodatkowe wsparcie i korzyści w ramach naszego Planu integracji grupowej „Wszyscy są uwzględnieni” W Grupie Spirax wszyscy są uwzględnieni Naszą pasją jest tworzenie włączającej i godziwej kultury pracy, w której każdy może być sobą i realizować swój pełny potencjał. Dla nas oznacza to wspierające się zespoły i silne relacje, w których ceniony jest wkład każdego - bez względu na pochodzenie społeczne i kulturowe, pochodzenie etniczne, wiek, płeć, tożsamość płciową, zdolności, różnorodność neuro, orientację seksualną, przekonania religijne i wszystko inne, co czyni nas ludźmi i wyjątkowymi.

Chcemy, aby każdy mógł tutaj coś zmienić, dlatego zawsze rozważymy prośby o elastyczną pracę. Wiemy, że każdy też od czasu do czasu potrzebuje dodatkowej pomocy, dlatego wprowadziliśmy szereg dodatkowych korzyści w ramach naszej integracji grupowej Zobowiązania. Należą do nich urlop rodzicielski neutralny pod względem płci 15 dni dodatkowego płatnego urlopu dla opiekunów, płatny czas wolny i wsparcie dla każdej osoby, która doświadczyła utraty ciąży lub przemocy domowej.

Zasady miejsca pracy przyjazne menopauzie i nie tylko. Dowiedz się więcej na stronie spiraxgroup.com/inclusion. Jesteśmy również pracodawcą zaangażowanym w kwestię niepełnosprawności.

Jeśli chcesz aplikować w ramach tego programu, wybierz tę opcję w naszym formularzu zgłoszeniowym. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse, zaangażowanym w wspieranie włączającego i zróżnicowanego miejsca pracy. Zachęcamy do aplikowania kandydatów ze wszystkich środowisk.

Jeśli potrzebujesz udogodnień w trakcie procesu aplikacyjnego, daj nam znać. Opis firmy W Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, będącej częścią Spirax Group, kierujemy się innowacjami i dążymy do tworzenia włączającego miejsca pracy, w którym każdy może coś zmienić. Jako światowy lider w produkcji pomp perystaltycznych i powiązanych technologii ścieżek przepływu płynu dla nauk przyrodniczych i przemysłu procesowego, oferujemy szeroką gamę produktów, w tym rurki, specjalistyczne systemy napełniania i produkty do zastosowań jednorazowego użytku.

Naszym wspólnym celem jest tworzenie zrównoważonej wartości dla wszystkich naszych interesariuszy w miarę projektowania bardziej wydajnego, bezpieczniejszego i zrównoważonego świata. Nasze technologie odgrywają zasadniczą rolę w krytycznych procesach przemysłowych i urządzeniach przemysłowych w tak różnorodnych branżach, jak żywność i napoje, farmaceutyka i biotechnologia, wytwarzanie energii, półprzewodniki i opieka zdrowotna. Współpracując z klientami w 116 krajach, zapewniamy rozwiązania, które leżą u podstaw produkcji wielu przedmiotów używanych w życiu codziennym, od fasolki po bretońsku po telefony komórkowe!

Nasza włączająca kultura i wartości jednoczą nas, kierują naszymi decyzjami i inspirują nas wszędzie, gdzie działamy. Wspieramy naszych współpracowników, aby mogli zmieniać siebie nawzajem, a także klientów, społeczności, dostawców, naszą planetę i akcjonariuszy, tworząc prawdziwie sprawiedliwe środowisko pracy, w którym każdy czuje się włączony.