Dyrektor ds. rachunków strategicznych, środkowe stany USA

Kim jesteśmy: Motive zapewnia osobom prowadzącym działalność fizyczną narzędzia, dzięki którym ich praca staje się bezpieczniejsza, wydajniejsza i bardziej opłacalna. Po raz pierwszy w historii zespoły ds. bezpieczeństwa, operacji i finansów mogą zarządzać swoimi kierowcami, pojazdami, sprzętem i wydatkami związanymi z flotą w jednym systemie. W połączeniu z wiodącą w branży sztuczną inteligencją platforma Motive zapewnia pełną widoczność i kontrolę, a także znacznie zmniejsza obciążenie pracą ręczną poprzez automatyzację i uproszczenie zadań.

Motive obsługuje prawie 100 000 klientów - od przedsiębiorstw z listy Fortune 500 po małe firmy - z szerokiego zakresu branż, w tym transportu i logistyki, budownictwa, energetyki, usług terenowych, produkcji, rolnictwa, żywności i napojów, handlu detalicznego i sektora publicznego. Odwiedź gomotive.com, aby dowiedzieć się więcej. Dyrektor ds. rachunków strategicznych, Central U.S.

Remote - Stany Zjednoczone - Centralne Stany Zjednoczone O stanowisku: Jako dyrektor ds. rachunków strategicznych w Motive jesteś odpowiedzialny za rozwój i zamykanie interesów z największymi perspektywami Motive. Będziesz sprzedawać najbardziej wpływowym firmom w Ameryce Północnej, które napędzają gospodarkę fizyczną, z których większość znajduje się na liście Fortune 500. Wykorzystujemy szansę stworzoną przez nasze silne pozycjonowanie produktów i rozwój rynku.

Będziesz przewodzić, sprzedając wartość naszych produktów i wyniki biznesowe, które można osiągnąć we współpracy z Motive. Nasi dyrektorzy ds. klientów strategicznych prowadzą sprzedaż w wielu branżach, w tym w transporcie drogowym, przemyśle naftowo-gazowym, budownictwie, rolnictwie, produkcji, transporcie konsumenckim lub w każdej innej branży wymagającej floty pojazdów. Ze względu na oparty na współpracy charakter naszego zespołu Go-to-Market, mentalność wygrywającego zespołu jest koniecznością.

Na tym pełnym energii stanowisku powinieneś czuć się komfortowo pracując w dynamicznym środowisku o wysokich standardach jakości. Co będziesz robić: - Poszukiwać i zdobywać nowy strategiczny biznes poprzez rozwój kluczowych relacji na szczeblu kierowniczym i kierowniczym z kluczowymi potencjalnymi klientami, aby pobudzić rozwój tej firmy ze wszystkimi kluczowymi klientami - Rozwijać liderów wśród naszych potencjalnych klientów, aby zapewnić wygrane zapytania ofertowe i rozwijać działalność opartą na umowach - Współpracować z resztą wewnętrznego zespołu obsługi klienta w Motive i wykorzystywać analizy klientów oraz inne dostępne zasoby, aby optymalizować decyzje zakupowe w celu zwiększenia postrzeganej wartości Motive - Rozwiązywać problemy, w tym identyfikować problemy, krytyczne myślenie w celu określenia optymalnego przebiegu działania i wdrażanie najlepszych dostępnych rozwiązań - Pracuj z zasobami technicznymi, aby pokazać potencjalnym klientom siłę integracji i sposób, w jaki nasz ekosystem partnerski zwiększa wartość naszego sprzętu i oprogramowania - Skutecznie planuj, aby osiągnąć i przekroczyć swoje bieżące cele biznesowe i limity przychodów - Rozwiń głębokie zrozumienie naszej platformy technologicznej i operacji, wykorzystując to zrozumienie i wkład rynku, aby przywrócić iteracje naszej działalności - Stale studiuj i pogłębiaj zrozumienie trendów rynkowych, aby umożliwić wgląd w konsultacje O Tobie: - Masz głębokie doświadczenie w sprzedaży w przedsiębiorstwie we współpracy z F500 lub Klienci F1000 - Wymagane ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży w oparciu o SaaS lub odpowiednie dla branży rozwiązanie Enterprise - Posiadasz bogate doświadczenie w przekraczaniu limitów i szybkie powiększanie swojej księgi przychodów w miarę upływu czasu, poparte danymi - Masz umiejętność budowania relacji z kadrą kierowniczą i decydentami wykonawczymi, wpływając na wyniki zarówno poprzez zrozumienie działalności klienta, jak i unikalnych rozwiązań, które może dostarczyć Motive - Pokazujesz historię niezależnej pracy z nastawieniem opartym na danych w celu wytyczenia ścieżki do krótkich, średnich, i długoterminowe cele sprzedażowe - Posiadasz najlepsze w swojej klasie umiejętności komunikacyjne, potrafisz skutecznie przekazywać kluczowe propozycje wartości i szybko radzić sobie z zastrzeżeniami - Ta rola będzie obejmować klientów w środkowych Stanach Zjednoczonych Tworzenie zróżnicowanego i włączającego miejsca pracy to jedna z podstawowych wartości Motive. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i mile widziani ludzie z różnych środowisk, doświadczeń, umiejętności i perspektyw.

Prosimy o zapoznanie się z naszą Polityką prywatności kandydatów znajdującą się tutaj. Informacja o ochronie prywatności kandydatów z Wielkiej Brytanii tutaj. Wnioskodawca musi być upoważniony do otrzymywania i dostępu do towarów i technologii kontrolowanych na mocy przepisów amerykańskiej administracji eksportowej.

Zasadą firmy Motive jest wymaganie, aby pracownicy mieli uprawnienia dostępu do produktów i technologii Motive. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-of-strategic-accounts-central-us-motive