Dyrektor ds. klientów strategicznych / Doradca klienta strategicznego w USA

deine aufgabenHypatos.ai zapewnia rozwiązania Agentic AI, które automatyzują procesy finansowe zawierające dużo dokumentów i transakcji (P2P, O2C, R2R, H2R, Tax, Intercompany) dla organizacji z branży finansów i globalnych usług biznesowych (GBS). Nasza platforma łączy inteligentne przetwarzanie dokumentów, modele wielojęzyczne i agentów AI, aby zapewnić mierzalną wydajność, jakość i wyniki w zakresie zgodności.Rozwijamy się w Ameryce Północnej i poszukujemy doświadczonego Account Executive z dużym doświadczeniem w rozwoju nowych firm.Lokalizacja: Stany Zjednoczone (zdalne), z regularnymi podróżami.Kluczowe obowiązki Posiadanie pełnego cyklu sprzedaży dla nowych klientów korporacyjnych netto na określonym terytorium USA (przedsiębiorstwa średniego rynku do dużych/globalnych przedsiębiorstw).Opracowywanie i realizacja planów terytoriów i kont z jasno określonymi docelowymi branżami, klientami, i mapy interesariuszy. Sprzedawaj dyrektorom finansowym, dyrektorom ds. informatyki, liderom GBS / usług wspólnych i właścicielom procesów w P2P, O2C, R2R, H2R, dostosowując grupy zakupowe składające się z wielu interesariuszy.

Generuj i rozwijaj potoki poprzez proaktywne kontakty wychodzące, współpracę z kadrą kierowniczą, współpracę partnerską (np. Big4, doradztwo) i konwersję przychodzącą z nastawieniem „najpierw potok”. Przeprowadzaj ustrukturyzowane odkrywanie i twórz uzasadnienia biznesowe oparte na metrykach dla AP, P2P, O2C, R2R, H2R, inicjatywy podatkowe i dotyczące kapitału obrotowego.

Stosuj formalne metodologie sprzedaży (np. MEDDPIC / MEDDICC) w celu kwalifikacji, kontroli transakcji i zarządzania; buduj silnych liderów i wielowątkowe relacje. Koordynuj doradztwo w zakresie rozwiązań, sukces klienta, produkty i partnerów na potrzeby demonstracji, punktów widzenia i ocen wartości.

Utrzymuj rygorystyczne prognozowanie, higienę CRM i dokumentację, traktując je jako listę kontrolną zapewniającą sukces, a nie zadanie administracyjne. Transakcje ACV o wartości 250 tys. - 1 mln USD + z wieloma interesariuszami. Doświadczenie w sprzedaży w branży Finance, GBS / Shared Services lub BPO, najlepiej z ekspozycją na P2P, O2C, R2R, H2R.

Znajomość zagadnień AP / automatyzacji finansów, IDP/AI dokumentów, platform sąsiadujących z ERP (SAP, Oracle, Workday), przepływu pracy, RPA lub platform AI/danych będzie dodatkowym atutem. Doskonałość sprzedaży i dyscyplina operacyjna Działa z podejście oparte na sprzedaży jako nauce: oparte na danych i metrykach w ramach rurociągów, działań, konwersji i prognoz. Praktyczne wykorzystanie MEDDPIC / MEDDICC lub podobnych metodologii, w tym mapowanie interesariuszy, ekonomiczny dostęp do nabywców i wzajemne plany działania.

Umiejętność budowania liderów, wielowątkowości i zarządzania złożonymi procesami decyzyjnymi. Na co dzień operator w Salesforce i/lub HubSpot, używający CRM jako centralnego systemu operacyjnego dla rurociągów i prognoz. Rozumie je kontrolują swój los i konsekwentnie budują własne rurociągi, zamiast polegać na innych.

Nastawienie na pierwszym miejscu i płynność AI Prawdziwe zainteresowanie sztuczną inteligencją i transformacją GBS / finansów. Potrafi szybko zdobyć praktyczną wiedzę na temat agentów AI, rozwiązań opartych na LLM i inteligentnemu przetwarzaniu dokumentów oraz przełożyć je na wyraźną wartość biznesową dla CFO, CIO i interesariuszy GBS. Wygodne łączenie dyskusji biznesowych i technicznych (wartość, architektura, względy wdrożeniowe).

Co jest potrzebne, aby odnieść sukces w North AmerykaGłębokie zrozumienie zachowań zakupowych przedsiębiorstw w USA, zakupów oraz tego, jak CFO, CIO i liderzy GBS oceniają nowe platformy.Umiejętność edukowania rynku od podstaw w zakresie Agentic AI i pozycjonowania Hypatos.ai jako platformy strategicznej, a nie rozwiązania punktowego.Doskonałe umiejętności aktywacji partnerów z Big4 i partnerami doradczymi, aby otworzyć drzwi i zwiększyć wiarygodność.Wysoki stopień samozarządzania w zdalnej, międzynarodowej konfiguracji, ścisła współpraca z europejskimi zespołami i chęć podróżowania po USA (a czasami do Europy).Co oferujemyMożliwość reprezentuje zróżnicowaną platformę, w której zastosowano sztuczną inteligencję na szybko rozwijającym się rynku.Wyraźny wpływ na rozwój Hypatos.ai w Ameryce Północnej dzięki bezpośredniemu kontaktowi z wyższą kadrą kierowniczą.Konkurencyjne wynagrodzenie, w tym zmienna płaca zależna od wyników i świadczenia zgodne z oczekiwaniami przedsiębiorstwa.Profesjonalne, międzynarodowe środowisko pracy z wiodącymi przedsiębiorstwami, organizacjami GBS i globalnymi partnerami konsultingowymi.Jeśli Twoje doświadczenie jest zgodne z powyższym i chcesz pomóc wiodącym organizacjom w transformacji finansów i GBS za pomocą Agentic AI, czekamy na Twoją aplikację.rofile i doświadczenieEnterprise & GBS / Finance Sprzedaż  5 - 10+ lat przedsiębiorstwa B2B Saa Doświadczenie ze stałą realizacją limitów.  Udokumentowany sukces na zamknięciu 250 tys. - 1 mln USD + ACVWielu interesariuszy dea  Doświadczenie w sprzedaży do działów finansowych, GBS / usług wspólnych lub BPO, najlepiej z ekspozycją na tounser versprechen Ufamy niesamowitym ludziom, że robią niesamowite rzeczy i wywierają długoterminowy wpływ - dajemy Ci wolność i własność znaczącej pracy, która bezpośrednio wpływa na biznes Poza najwyższe rynkowe wynagrodzenie, będziesz cieszyć się nieograniczonymi dniami urlopu, zajęciami związanymi z rozwojem zawodowym, dietą, zajęciami sportowymi i darmowym piwem, a także hybrydowym trybem pracy Budujemy pozytywną kulturę organizacyjną, w której rozwój osobisty i zawodowy jest tak samo ważny jak rozwój biznesu Wierzymy, że różne perspektywy czynią Hypatos lepszą społecznością - dlatego angażujemy się w budowanie zróżnicowanego i włączającego środowiska, do którego czujesz, że należysz Oryginalnie opublikowano w Himalajach