Zaawansowany Specjalista ds. Sprzedaży

Zaawansowany specjalista ds. sprzedaży (opracowywanie programów nauczania MFL i nauki humanistyczne) Jest to stanowisko pracy w domu, obejmujące podróże po południowej i południowo-wschodniej Anglii. Jest to rola wyłącznie semestralna (195 dni w roku). Naszą misją jest współpraca ze szkołami w celu zapewnienia postępów uczniów.

Wszyscy uczniowie w wieku od 5 do 18 lat mają swoje własne, indywidualne podróże edukacyjne. Wraz ze swoimi nauczycielami Pearson może pomóc im w wyborze najbardziej odpowiedniej dla nich ścieżki rozwoju, czy to w drodze do dalszej edukacji, czy do wyższego wykształcenia, do praktyk zawodowych, czy też bezpośrednio do pracy. Poprzez konsultacyjne, oparte na współpracy podejście do sprzedaży, wspieramy naszych klientów szkolnych w wyborze produktów i usług dla ich uczniów.

Będziesz raportować do menedżera ds. sprzedaży - rozwój programu nauczania MFL i nauki humanistyczne. Będziesz współpracować z liderami przedmiotowymi w poszczególnych szkołach i trustach obejmujących wiele akademii w przedziale wiekowym 11 - 19 lat, współpracując z kluczowymi decydentami w celu stymulowania wzrostu kwalifikacji i usług edukacyjnych w ramach określonego portfolio produktów oraz będziesz kluczowym współpracownikiem w całym zespole sprzedaży, aby budować relacje z ośrodkami przedmiotowymi na swoim obszarze i zapewniać kluczowa wiedza rynkowa. Będziesz pracować regionalnie, z dużą liczbą klientów i różnorodnymi tematami, które mogą z czasem ewoluować zgodnie z priorytetami biznesowymi, w związku z czym będziesz odpowiadać za ustalanie priorytetów swojej działalności i wewnętrzne zarządzanie kluczowymi interesariuszami w celu zapewnienia najlepszych wyników.

Stanowisko to będzie również wymagało komercyjnego nastawienia, aby móc identyfikować i wykorzystywać najlepsze możliwości wzrostu przychodów w całym regionie. Obowiązki: Prowadzenie strategii rozwoju wraz z liderami przedmiotowymi w szkołach i funduszach wieloakademickich. Wiodący w zakresie:Wzrost przychodów z poszczególnych tematówPozyskiwanie klientówWielofunkcyjna współpraca mająca na celu wsparcie klientów w pozyskiwaniu i utrzymaniuKluczowe wskaźniki wydajności:Roczne przychody w bazie klientów, z oprogramowania szkoleniowego i kwalifikacji, dla określonego portfolio w porównaniu do docelowego wzrostu przychodów w skali roku z oprogramowania szkoleniowego i kwalifikacji dla bazy klientów dla konkretnego portfolio Spotkania wirtualne i osobisteZasięg klientów i potencjalnych klientów Kondycja rurociągu i konwersja potencjalnych klientówWYNIKIGenerowanie rentownej sprzedaży poprzez rozwój nowego biznesu, zwiększanie efektywności i wydajności sprzedaży.Przekraczanie rocznych przychodów cele poprzez budowanie i utrzymywanie szeregu możliwości w zakresie kwalifikacji i usług edukacyjnych, które są zgodne z jasno określonymi strategiami dla kont.

Branie odpowiedzialności za zwiększanie z roku na rok przychodów z kwalifikacji i usług edukacyjnych w ramach szerokiego portfolio produktów w całym regionie (regionach). Zdolność do osiągania wyników w wyniku profesjonalnych, dobrze zaplanowanych i realizowanych strategii. Opracuj strategię, aby zapewnić największe szanse na sukces w regionach i między regionami.

Produktywna praca w całym regionalnym zespole matrycowym, w tym opracowywanie i wdrażanie regionalnych strategii w celu zwiększenia przychodów. Wykazanie przewidywania i elastyczności w celu dostosowania strategii w celu maksymalizacji Wykorzystuj szanse i minimalizuj ryzyko.Umiejętność wykorzystywania i interpretowania informacji rynkowych, które wykorzystują mocne i słabe strony oraz możliwości w celu promowania wzrostu przychodów.Wykorzystuj jeden CRM (Salesforce) skutecznie do przechwytywania interakcji i rurociągów, ale także generowania najbardziej efektywnych wyników.KLIENTTworzenie, utrzymywanie i zarządzanie relacjami z przyszłymi klientami na poziomie kluczowych interesariuszy.Zarządzanie złożonym charakterem szkół średnich i ich interesariuszy.Regularnie odpowiedzialny za odkrywanie i rozwijanie nowych relacji z klientamiWykorzystuj doświadczenie i techniki sprzedaży, aby rozwijać relacje z klientami możliwości.Dostarczanie dogłębnej wiedzy o produktach na rynku edukacji 11-19; zapewnianie wiedzy specjalistycznej różnym interesariuszom. Stosuj odpowiednie narzędzia i umiejętności sprzedażowe, aby osiągać produktywne wyniki na każdym etapie.

Wykazuj dogłębne zrozumienie strategii uczenia się i rozwoju klientów, wartości, wyzwań, polityk wewnętrznych i zastosuj to w planach rozwoju. Wyrażanie wartości tego, co sprzedajesz w sposób istotny dla klienta, pokonanie konkurencji i zaangażowanie kluczowych interesariuszy. Dostarczaj przekonujące prezentacje sprzedażowe, komunikuj się skutecznie i poważnie z odpowiednimi interesariuszami i decydentami.

OSOBISTE Myśl i pracuj niezależnie - tworząc i wdrażając swoją strategię dla region(ów).Bierz odpowiedzialność za rozwiązywanie złożonych wyzwań klientów i rynku.Kładzie główny nacisk na zrozumienie zmian na rynku i skutecznie wykorzystuje te informacje w kontaktach z klientami i firmą.Wykorzystuje silne umiejętności komunikacyjne, aby nie tylko wpływać na klientów, ale także aby rozwijać skuteczną sieć wewnętrzną.Bierze odpowiedzialność za osobisty rozwój umiejętności, wiedzy i doświadczenia.Nastawienie na rozwój.Proaktywny decydent, który obok potrzeb klienta uwzględnia implikacje handlowe.WYMAGANE UMIEJĘTNOŚCI/DOŚWIADCZENIE Niezbędne doświadczenie i kompetencje:Umiejętność wykorzystania komunikacji w aby zmienić postawy lub zachowanie, używając słów pisanych lub mówionych do przekazywania informacji w celu uzyskania określonej przewagi, wpływu lub wyniku. Wykazuj postawę i zachowanie oparte na współpracy spójne z wartościami zespołu i organizacji, ponieważ matrycowa struktura konta zapewni pełne doświadczenie klienta. Silne umiejętności sprzedaży, ze szczególnym naciskiem na zarządzanie relacjami na poziomie wyższym w szkołach średnich/trustach i napędzaniu wzrostu przychodów.

Rozległa wiedza o produktach w zakresie zasobów i kwalifikacji na rynku wtórnym. Umiejętności przekazywania sprzeciwów, negocjacji i prezentacji. Demonstrowanie, dzielenie się i informowanie o najlepszych praktykach.

Zapewnianie innym kluczowego wglądu w rynek. obszarach działalności oraz informowaniu o działalności regionalnej Kompetencje osobiste:Wysoce zmotywowany i nastawiony na wyniki - wykazuje inicjatywę w celu osiągnięcia i generowania szans.Nastawiony na rozwój klienta.Silne umiejętności organizacyjne i planowania.Nastawiony na komercję i potrafiący skutecznie definiować i realizować strategię sprzedaży.Zaangażowany i elastyczny.Zdolność do uczenia się nowych technologii i umiejętności. Umiejętność posługiwania się mediami cyfrowymi Kwalifikacje: Doskonała znajomość brytyjskiego rynku edukacyjnego Wykazujące doświadczenie w środowisku sprzedaży B2B w sprzedaży złożonych rozwiązań na wyższym poziomie (wzrost i przejęcia) Praca w terenie i gotowość do podróżowania (80%) Pełne brytyjskie prawo jazdy Twoje nagrody i świadczenia Dostępny jest szeroki zakres świadczeń, ale dołączając do Pearson, możesz się spodziewać: Elastyczności w sposobie pracy Schemat pracy na czas określony Hojny plan motywacyjny dotyczący sprzedaży Hojny program emerytalny, gdzie dopasowujemy i podwajamy Twoje składki, aż do 16% w zależności od Twojego wieku Urlop macierzyński, ojcowski i rodzinny wraz z elastycznymi zasadami pracy Opcje wspólnych zakupów Plany opieki zdrowotnej i dentystycznej, a także program pomocy w zakresie dobrego samopoczucia pracowników, który wspiera Ciebie i Twoją rodzinę Program jazdy rowerem do pracy, zniżki na członkostwo w siłowni (w wybranych lokalizacjach) oraz szereg zniżek w handlu detalicznym i czasie wolnym Pełne informacje na temat naszych świadczeń w Wielkiej Brytanii można znaleźć na stronie: Pearson Jobs - Korzyści Oryginalnie opublikowano w Himalajach