Regionalny Menedżer Sprzedaży

Lokalizacja: odległa Wielka Brytania, Wielka Brytania Thales to światowy lider technologiczny zatrudniający ponad 83 000 pracowników na pięciu kontynentach. Zatrudniając ponad 7500 osób w Wielkiej Brytanii zajmujących się obronnością, przestrzenią kosmiczną, lotnictwem i bezpieczeństwem cyfrowym, pomagamy budować przyszłość, której wszyscy możemy zaufać. Thales wspiera bezpieczeństwo i stabilność naszego kraju, dostarczając naszym klientom niezwykłą technologię, a także dostarczając wartość społeczną Wielkiej Brytanii za pomocą naszych produktów i usług.Tytuł: Regionalny kierownik sprzedażyNa podstawie: Linia biznesowa Remote UKCyber ​​Security ProductsNasze rozwiązania zapewniają bezpieczeństwo, zaufanie i odporność kluczowym branżom, w tym finansom, opiece zdrowotnej, handlu detalicznemu i produkcyjnemu, a także kluczowym sektorom infrastruktury krytycznej.

Thales znajduje się w sercu sieci cyfrowych na całym świecie, chroniąc aplikacje, dane i tożsamość oraz umożliwiając organizacjom świadczenie zaufanych usług cyfrowych miliardom konsumentów każdego dnia. Podsumowanie stanowiska Jako regionalny menedżer sprzedaży (RSM) zespołu sprzedaży w Wielkiej Brytanii i Irlandii będziesz planować i zarządzać wszystkimi działaniami związanymi ze sprzedażą firmy Thales, skupiającymi się na produktach i rozwiązaniach do ochrony danych, szczególnie w przypadku średnich i dużych przedsiębiorstw na rynku Wielkiej Brytanii i Irlandii. Będziesz budować i rozwijać nowe, kluczowe relacje biznesowe, zarządzając wszystkimi aspektami procesu sprzedaży z klientem końcowym, koncentrując się na możliwościach nowych nazw i rozwijając istniejące kontakty biznesowe.

Jest to głównie rola net-net, łowcy nowych biznesów. Będziesz współpracować z partnerami kanałowymi, aby realizować cele sprzedażowe i biznesowe. Podstawowe funkcje / kluczowe obszary odpowiedzialności Zarządza, rozwija i rozwija strategiczne perspektywy i istniejące relacje z klientami.

Identyfikuje, kwalifikuje i kwantyfikuje wszystkie możliwości w przydzielonym regionie i kieruje działaniami sprzedażowymi. Opracowuje i dostarcza potencjalnym klientom dokładne i poprawne technicznie prezentacje sprzedażowe. Rozwijaj prestiżową obecność na docelowych kontach i bądź postrzegany jako zaufany doradca Zarządza wszystkimi aspektami cyklu sprzedaży, w tym poszukiwaniem i rozwojem klienta relacji na wszystkich poziomach oraz realizacji planów kont.

Nawiązuj i rozwijaj kluczowe relacje z integratorami systemów / zespołami sprzedaży partnerów kanałowych, aby zapewnić skuteczne i wydajne zamykanie możliwości sprzedaży. Realizuje wyznaczone cele, aby osiągnąć cele w zakresie przychodów i wzrostu. Współpracuje z personelem wsparcia sprzedaży, personelem przed i posprzedażowym w celu dalszego prognozowania relacji z klientami, śledzenia możliwości terytorialnych i finalizowania transakcji.

Wymagania minimalne: wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży w branży bezpieczeństwa cybernetycznego, przy czym doświadczenie w sprzedaży produktów zapewniających bezpieczeństwo danych jest wymogiem bezwzględnym. Mile widziane, ale niekonieczne doświadczenie w sprzedaży produktów App sec. Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży oprogramowania i/lub sprzedaży subskrypcji w pracy bezpośrednio ze średnimi i dużymi klientami Enterprise.Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w branży IT, ale niekonieczneDoświadczenie w zarządzaniu wszystkimi aspektami cyklu sprzedaży, w tym poszukiwaniem klientów, rozwijaniem relacji z klientami na wszystkich poziomach i wdrażaniem planów kont.Doświadczenie w pracy z wieloelementowymi modelami przychodów, które obejmują zarówno jednorazowe, jak i powtarzalne strumienie przychodów, które mogą obejmować wiele produktów.Umiejętność zamykania skomplikowanych transakcji, od odkrycia możliwości sprzedaży po realizację kontraktu.Umiejętność sprzedawać istniejące konta, a także proaktywnie identyfikować i pozyskiwać nowych klientów.

Dobrze czujesz się w roli aktywnego uczestnika (niekoniecznie lidera) w wysoce technicznych dyskusjach. Potrafisz współpracować z inżynierem sprzedaży, aby zapewnić osiągnięcie celów komercyjnych na danym terytorium. Sprzedaż napędzana przez duże doświadczenie w samodzielnym zamykaniu działalności.

Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji. Silny zmysł i wizja marketingowa. Umiejętność przetrwania pod presją.

Znajomość Salesforce.com. Dobra organizacja. W Thales zapewniamy równe szanse, płacimy. i warunki pracy dla wszystkich. Świadczenia, które oferujemy obejmują prywatne ubezpieczenie medyczne, zakup lub sprzedaż urlopu corocznego, programy „jedź rowerem do pracy”, zniżki dla pracowników, płatny dzień wolontariatu, akcje i udziały, premię roczną i wiele więcej w zależności od stanowiska.

Przeczytaj więcej o naszych korzyściach tutaj. Zależy nam na tworzeniu miejsca pracy, w którym każdy czuje się ceniony za to, kim jest i jakie wyjątkowe mocne strony wnosi. Dowiedz się więcej o naszych programach, sieciach pracowniczych, zasadach dobrego samopoczucia i funkcjach włączających.

Jeśli ta rola nie jest dla Ciebie odpowiednia, zachęcamy Cię do dołączenia do naszej społeczności talentów, gdzie Twoje dane zostaną udostępnione naszym zespołom rekrutacyjnym w celu wykorzystania innych potencjalnych możliwości. Dołącz do społeczności talentów tutaj. Dołącz do Thales w Wielkiej Brytanii - Wprowadź z nami innowacje i kształtuj przyszłość!

Oryginalnie opublikowano w Himalajach