Account Executive - EMEA

Laravel to najpopularniejszy framework PHP na świecie. Ponad 500 milionów pobrań przez całe życie. Tysiące paczek.

Społeczność programistów, która pojawia się - na konferencjach, forach, na Twitterze, na serwerach Discord i w każdym miejscu: „Jakiego frameworku powinienem używać?” wątek w Internecie. Ale Laravel to coś więcej niż framework. Jest to kompletna platforma - od wyboru stosu, przez zbudowanie aplikacji, po jej wdrożenie, monitorowanie i skalowanie.

8 płatnych produktów. Ponad 20 pakietów open source. Jedna podróż klienta.

Kiedy zespoły inżynierów oceniają komercyjne produkty Laravel, nie tylko kupują oprogramowanie. Obstawiają platformę, którą ich programiści już pokochali. Zespół AE pomoże nam przekształcić tę miłość w relację biznesową.

Jesteśmy wcześnie. Ruch GTM wciąż nabiera kształtu. Nie ma masowej organizacji sprzedaży.

Nie ma 50-stronicowego poradnika. Nie ma armii SDR wypełniającej Twój kalendarz. Co to jest: niesamowite dopasowanie produktu do rynku, marka, która otwiera każde drzwi i rosnący zespół utalentowanych ludzi, którym bardzo zależy na tym, aby robić to właściwie.

Dlaczego ta praca jest wyjątkowa. Sprzedajesz programistom, którzy mają mocne, świadome opinie i niską tolerancję dla nieautentyczności. Zdobycie wiarygodności technicznej ma znaczenie, nawet jeśli nie jesteś inżynierem.

Będziesz działać w prawdziwej niejednoznaczności i pomożesz kształtować sposób, w jaki wchodzimy na rynek. Sprzedaż to tutaj sport zespołowy. SE, marketing, produkt i inżynieria to prawdziwi partnerzy.

Co zrobiszBuduj autentyczne partnerstwa z klientami. Prowadź cykle sprzedaży od początku do końca, myśląc daleko poza schematem. Prowadź sprzedaż techniczną z wiarygodnością.

Daj sobie radę w pomieszczeniu pełnym inżynierów. Wiedz, kiedy sięgnąć głębiej, a kiedy włączyć swoje SE. Współpracuj w całej organizacji. Ściśle współpracuj ze swoim SE.

Współpracuj z marketingiem, aby promować oferty. Wprowadź kontekst klienta do produktu i inżynierii z empatią dla ograniczeń. Rozwijaj się już na początku.

Buduj potoki, twórz przejrzystość niejasności i wdrażaj procesy w miarę zdobywania wiedzy.WymaganiaCo wnosi idealny kandydatNastawienie na rozwój. Lubi eksperymentować i iterować podczas ustalania naszego procesu sprzedaży. Instynkt nastawiony na klienta.

Skoncentruj się na wartości klienta, a nie tylko na wielkości transakcji. Siła i zaradność. Sprawdzona umiejętność poruszania się po chaosie bez sprawdzania.

Ciekawość techniczna. Proaktywnie uczy się koncepcji, aby zachować wiarygodność wśród odbiorców technicznych. DNA współpracy.

Silne partnerstwa międzyfunkcyjne z konkretnymi przykładami wkładu. Komfort na wczesnym etapie. Lubi budować samolot podczas lotu.

Korzyści W pełni zdalny, globalnie rozproszony zespół Możliwość udziału w konferencjach Laracon na całym świecie Płatne dni wolne (wakacje, zwolnienia lekarskie, święta) Urlop rodzinny (macierzyński, ojcowski) Kapitał firmy Dostęp do wysokiej jakości narzędzi szkoleniowych, dzięki którym możesz być najlepszy, jak tylko możesz. Zestaw powitalny z niestandardowymi gadżetami Laravel Pierwotnie opublikowane w Himalajach