Menedżer ds. rozwoju biznesu - Microsoft

Podsumowanie roli: Poszukujemy doświadczonego menedżera ds. rozwoju biznesu w naszym oddziale Microsoft z udokumentowanym doświadczeniem w napędzaniu rozwoju firmy za pomocą rozwiązań Microsoft Data i AI. Wybrany kandydat skoncentruje się na pozyskiwaniu nowych klientów (80%) przy jednoczesnym rozszerzaniu możliwości w ramach istniejących kont Nasstar (20%). Ta rola wymaga profesjonalisty, który potrafi śmiało angażować interesariuszy z kierownictwa wyższego szczebla, współpracować ze sprzedawcami Microsoft i prowadzić kompleksowe projekty sprzedaży rozwiązań zgodnych z ekosystemem Microsoft.

Kluczowe obowiązki Rozwój nowego biznesu - identyfikacja, angażowanie i zamykanie nowych możliwości logo w docelowych branżach przy użyciu rozwiązań Microsoft Data i AI. Kierowanie sprzedażą rozwiązań - Kierowanie cyklami sprzedaży konsultacyjnej skupionej na transformacji biznesowej obsługiwanej przez Microsoft technologie, w tym Azure Data, sztuczna inteligencja i platformy analityczne. Współpraca partnerska Microsoft - budowanie i utrzymywanie silnych relacji z zespołami obsługi klientów Microsoft, menedżerami ds. rozwoju partnerów i specjalistami ds. rozwiązań w celu wspólnej sprzedaży i osiągania wspólnego sukcesu.

Rozwój konta - współpraca z dyrektorami ds. kont w celu identyfikowania i dostarczania możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej w ramach istniejących klientów w celu zwiększenia stopnia przyjęcia rozwiązań Microsoft. Realizacja wprowadzenia na rynek - współpraca z zespołami ds. marketingu, przedsprzedaży i dostaw w celu zaprojektowania i przeprowadzenia ukierunkowanego wejścia na rynek strategie, kampanie i oferty rozwiązań. Zaangażowanie klienta - dostarczanie atrakcyjnych prezentacji rozwiązań i demonstracji odbiorcom biznesowym i technicznym.

Doskonałość sprzedaży - kontroluj cykl sprzedaży od poszukiwania potencjalnego klienta do zamknięcia, w tym kwalifikacje, kształtowanie rozwiązania, negocjacje handlowe i przekazanie do dostawy. Umiejętności, wiedza i wiedza specjalistyczna Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań w ekosystemie Microsoft Dobre zrozumienie wniosków handlowych i wspólnych sprzedaży firmy Microsoft, w tym bezpośrednia współpraca ze sprzedawcami Microsoft i zespołami partnerskimi. Dane dotyczące skutecznej sprzedaży i rozwiązania AI (Azure Data Services, Azure Foundry, Purview, Fabric, OpenAI, Copilot, Power BI, Synapse itp.).

Sprawdzona umiejętność pozyskiwania nowych klientów, szczególnie z przedsiębiorstwami lub większymi klientami SMC. Doskonałe umiejętności prezentacji i komunikacji, z możliwością formułowania złożonych propozycji wartości biznesowych zarówno dla odbiorców biznesowych, jak i technicznych. Silne umiejętności koordynacji i współpracy w zespole - możliwość pracy w zespołach technicznych, marketingowych i dostawczych.

Doświadczenie w wiodących cyklach sprzedaży rozwiązań dla wielu interesariuszy, od odkrycia do zamknijCertyfikaty Microsoft (np. Azure Solutions Expert, Data & AI Fundamentals) - Pożądane doświadczenie w programach partnerskich Microsoft, programach motywacyjnych i sprzedaży na rynku - Pożądana Znajomość powiązanych technologii (integracje AI Business Solutions, Dynamics 365 lub M365). - Pożądane nastawienie strategiczne i przedsiębiorcze z pasją do innowacji i transformacji. Korzyści W Nasstar wiemy, jak ważne jest dbanie o naszych pracowników - w końcu to zespół, który stanowi podstawę naszej działalności!

Konkurencyjne wynagrodzenie z nieograniczoną strukturą prowizji. Ścisłe partnerstwo z Microsoft i możliwości kierowania współsprzedażą. Rozwój zawodowy w szybko rozwijającej się organizacji skupionej na Microsoft. Możliwość kształtowania i wpływania na Microsoft Data & AI firmy strategia wejścia na rynek Oprócz konkurencyjnego wynagrodzenia, wspierających zespołów i realnej możliwości rozwoju kariery w przyszłościowej organizacji, nasz pakiet świadczeń obejmuje: 25 dni urlopu (z wyłączeniem dni ustawowo wolnych od pracy) + urodziny Elastyczna praca - ważne jest zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym, rozważymy każdą pisemną prośbę o elastyczny czas pracy Wirtualna praca - praktykujemy to, co głosimy i umożliwiamy naszym pracownikom pracę zdalną Najwyższa technologia - Wiodące usługi i rozwiązania nie są tylko dla nas klienci; dostarczamy najwyższej jakości oprogramowanie i sprzęt dla wszystkich naszych pracowników.

4-krotne roczne wynagrodzenie. Ubezpieczenie na życie. Prywatne ubezpieczenie medyczne (PMI).

Zniżki detaliczne i inne korzyści od głównych marek. Pierwotnie opublikowane w Himalajach.