Menedżer sprzedaży

Informacje ogólne o firmie Mantra Health to wielokrotnie nagradzany dostawca usług w zakresie cyfrowego zdrowia psychicznego, którego misją jest zapewnienie studentom większej dostępności opieki opartej na dowodach naukowych. Współpracujemy ze szkołami wyższymi i uniwersytetami, aby oferować kompleksowe wirtualne usługi w zakresie zdrowia psychicznego, w tym terapię, psychiatrię, całodobową opiekę w sytuacjach kryzysowych, coaching dobrego samopoczucia emocjonalnego i treści dotyczące samoopieki, a także Beacon, naszą pierwszą w swoim rodzaju platformę analizy trwałości. Nasze rozwiązania technologiczne płynnie integrują się z kampusowymi systemami opieki zdrowotnej, aby poprawić dobrostan studentów i wskaźniki ukończenia studiów.

Uznana za lidera w dziedzinie cyfrowego zdrowia psychicznego, firma Mantra Health została uznana za wschodzącą gwiazdę w konkursie UCSF Digital Health Awards i zdobyła Złotą Gwiazdę firmy Juniper Research za najlepsze cyfrowe rozwiązanie terapeutyczne. Obecnie nasze programy wspierają ponad 1,3 miliona studentów w ponad 150 kampusach, w tym w Penn State, MIT i Miami Dade College. Zebraliśmy ponad 34 miliony dolarów od wiodących inwestorów i szukamy ambitnych, utalentowanych i nastawionych na działanie osób, które dołączyłyby do nas w kształtowaniu przyszłości opieki psychiatrycznej dla studentów.

Możliwość wywierania wpływu Poszukujemy menedżera ds. sprzedaży (trenera gracza), aby skalować nasz zespół zajmujący się wprowadzaniem na rynek szkolnictwa wyższego, wzmacniać tworzenie rurociągów, realizację transakcji i wyniki zespołu w miarę naszego rozwoju. Ta rola jest dwufazowym stanowiskiem kierowniczym: będziesz mieć osobisty limit na jeden pełny cykl sprzedaży, aby budować wiarygodność i płynność produktów, prowadząc zespół przez przeglądy rurociągów, dyscyplinę CRM, ustrukturyzowane inspekcje możliwości i praktyczny coaching w zakresie transakcji, a także będziesz wspierać podstawowe rytmy operacyjne zespołu (cotygodniowe spotkania zespołu, szkolenia i praktyki w zakresie odpowiedzialności) w ścisłej współpracy z wiceprezesem ds. przychodów. Po tej początkowej fazie przejdziesz do pełnoetatowego zarządzania ludźmi, codziennego przywództwa zespołu, coachingu i rozwoju przedstawicieli, eliminowania luk w wynikach, wzmacniania międzyfunkcyjnej zgodności z marketingiem i produktem oraz kierowania ogólną wydajnością zespołu, higieną rurociągów, strategią możliwości i dokładnością prognoz, jednocześnie budując wysokowydajną kulturę sprzedaży, która się skaluje.

W drugiej fazie będziesz skalować zespół poprzez rekrutację i zatrudnianie najlepszych specjalistów w dziedzinie sprzedaży. Stanowisko to oferuje również wyjątkową okazję do zbudowania i skalowania zaawansowanego silnika GTM w kluczowym momencie, kształtując sposób, w jaki Mantra pojawia się na rynku, bezpośrednio wpływając na dostęp studentów do opieki poprzez zamknięte partnerstwa i obserwując wpływ swojej pracy na przychody, retencję i wyniki kampusu. Co będziesz posiadać i realizować (zmniejszony) limit: Przeprowadź pełny cykl sprzedaży od początku do końca w rynku szkolnictwa wyższego, od wychodzących i odkrywania po zamknięcie i przekazanie, budowanie głębokiej płynności produktów i wnikliwości kupujących.

Dbaj o higienę rurociągów i prognozowanie: prowadź cotygodniowe przeglądy rurociągów, zapewniaj silną dyscyplinę CRM, poprawiaj szybkość transakcji i dostarczaj dokładne prognozy z jasnym ryzykiem i kolejnymi krokami. Trenuj i rozwijaj zespół (gracz-trener): Zapewniaj ustrukturyzowane inspekcje możliwości, informacje zwrotne i wsparcie, które podnoszą wydajność reputacji podczas aktywnej sprzedaży. Buduj trwałe rytmy operacyjne: Ustanawiaj i skaluj codzienne i cotygodniowe procesy zespołu, praktyki odpowiedzialności i interdyscyplinarne dostosowanie do kierownictwa ds. marketingu, produktów i przychodów.

Wykorzystaj sztuczną inteligencję, aby zwiększyć skuteczność sprzedaży i coachingu: Wykorzystaj wiedzę Gong i Salesforce AI, aby podsumowywać rozmowy, sygnalizować ryzyko transakcji, rejestrować momenty coachingowe i ograniczać ręczne administrowanie, aby zespół spędzał więcej czasu na wysokiej jakości pozyskiwaniu klientów i realizacji transakcji. Kim jesteś Jasny i bezpośredni komunikator: Komunikuje się przejrzyście, dobrze słucha i wcześnie ustala oczekiwania. Z empatią przekazuje szczerą informację zwrotną i konsekwentnie ją realizuje.

Osoba samodzielna z silną odpowiedzialnością: bierze odpowiedzialność za wyniki, a nie tylko za zadania. Daje przykład, pozostaje zorganizowany i niezawodnie zamyka pętle. Dobrze radzi sobie z dwuznacznością: zachowuje spokój w szybko zmieniającym się środowisku, szybko się uczy i potrafi przełączać się między praktycznym wykonaniem a przywództwem w miarę zmiany priorytetów.

Partner stawiający na pierwszym miejscu zespół: buduje zaufanie we wszystkich funkcjach, łączy interesariuszy i równoważy wsparcie ze współpracą, aby osiągnąć najlepszy wynik. Trener sprzedaży i podnosi poprzeczkę wydajności: podnosi wyniki dzięki ustrukturyzowanym inspekcjom możliwości, rozmowom coachingowym i bieżącym odpowiedzialność.Przywództwo sprzedażowe i budowanie zespołu: buduje trwałą infrastrukturę operacyjną i kulturę wysokich standardów, niskiego ego i ciągłego doskonalenia.Złożona realizacja sprzedaży: uruchamia i zamyka złożone, wielostronne cykle sprzedaży wyższego szczebla, od odkrycia przez zaopatrzenie, budowanie wiarygodności i dogłębną wiedzę o kupujących.Zarządzanie rurociągami i prognozowanie: zapewnia higienę rurociągów, silną dyscyplinę CRM i dokładne prognozowanie z jasnym ryzykiem transakcji i kolejnymi krokami.Niezbędne kwalifikacje8+ lat w pracy Sprzedaż SaaS lub technologii. Ponad 5 lat pracy w szkolnictwie wyższym (działy spraw studenckich, sukcesów studentów, dobrego samopoczucia lub pokrewne).

1-2 lata na formalnym lub nieformalnym stanowisku kierowniczym (trener-gracz lub lider sprzedaży na pierwszej linii). Doświadczenie w firmie na etapie rozruchu lub na etapie wzrostu. Udokumentowana umiejętność zamykania złożonych transakcji z wieloma interesariuszami na wysokie sześciocyfrowe zakresy ACV.

Silna dyscyplina CRM (preferowany Salesforce) i udokumentowane doświadczenie w zakresie dokładności prognoz. Wykazano zgodność z wymogami Wartości Mantry, w tym dawanie przykładu i budowanie systemów odpowiedzialności, które pomagają rozwijać się zespołowi. Preferowane kwalifikacje Wykształcenie wyższe lub wiedza w dziedzinie EdTech, w tym doświadczenie w sprzedaży starszym nabywcom instytucjonalnym (wiceprezesom, dyrektorom ds. informatyki, CISO, rektorom, prezesom, rektorom).

Doświadczenie z narzędziami takimi jak Gong i wykazana umiejętność wykorzystania sztucznej inteligencji, takiej jak Claude i Starbridge, w celu poprawy poszukiwania potencjalnych klientów, przygotowywania transakcji i efektywności coachingu. Znajomość zagadnień związanych z sukcesami uczniów, dobrym samopoczuciem, utrzymaniem, instytucjami badawcze lub instytucjonalne platformy danych. Dlaczego wybrałeś MantręImpactful Opportunity: Zbuduj i skaluj zaawansowany silnik wejścia na rynek Mantry na kluczowym etapie wzrostu i bezpośrednio rozszerzaj dostęp studentów do opartej na dowodach opieki psychiatrycznej poprzez partnerstwa, które pomagasz zamykać.

Rozwój zawodowy: Wysoka odpowiedzialność i bliskie partnerstwo z liderami ds. przychodów i liderami międzyfunkcyjnymi, z dostępem do strategii, przesyłania wiadomości, prognozowania i rozwoju zespołu w miarę przejścia od normalnego funkcjonowania do pełnoetatowego przywództwa.Współpraca Kultura: Dołącz do zorientowanego na misję, rozproszonego zespołu, który ceni bezpośrednią komunikację, niskie ego i naukę. Ściśle współpracuj z marketingiem, produktami i sukcesami klientów, aby poprawić naszą obecność na rynku i obsługę partnerów z kampusu. Awans zawodowy: Jasna ścieżka do szerszego zakresu przywództwa sprzedaży w miarę rozwoju zespołu, z możliwością kształtowania rytmów operacyjnych, systemów coachingowych i przepływów pracy opartych na sztucznej inteligencji, które zwiększają wydajność w całej organizacji. Wynagrodzenie i świadczenia Wynagrodzenie: Podstawowe roczne wynagrodzenie na tym stanowisku wynosi 140 000 USD.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego za tę rolę przysługuje prowizja zgodna ze strukturą prowizji od sprzedaży obowiązującą w Firmie. Ostateczne wynagrodzenie zależy od takich czynników, jak doświadczenie, lokalizacja i umiejętności. W Mantrze naszym rozproszonym zespołem jest nasz sekretny sos, który pozwala nam codziennie wspierać naszą misję.

Jesteśmy skłonni do współpracy, empatyczni i ciekawi świata. Poświęcamy czas na świętowanie naszych zwycięstw i uczenie się na błędach. Każdy pełnoetatowy pracownik Mantry korzysta z:Opcji na akcjeOpieki medycznej, okulistycznej i stomatologicznej dla pracowników, małżonków i osób na ich utrzymaniu401(k)Elastycznej lokalizacji pracyDuży czas wolny, dni chorobowe, dni pełnienia obowiązków ławy przysięgłych i żałoba.

Trzytygodniowy urlop naukowy i stypendium w wysokości 3000 dolarów po pięciu latach nieprzerwanego zatrudnienia w pełnym wymiarze godzin Włączający urlop rodzicielski, równy wszystkim rodzicom 1000 dolarów świadczenia dla zdrowia psychicznego nowych rodziców Karta dojazdowa dla osób dojeżdżających do pracy Dostęp do One MedicalHealthcare & Depent Care FSA i HSAMantra Health to pracodawca zapewniający równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność. Chroń swoje dane: Mantra Health została poinformowana o oszukańczych działaniach rekrutacyjnych, podczas których osoby podają się za nasz zespół rekrutacyjny.

Należy pamiętać, że cała oficjalna komunikacja będzie pochodzić z adresu e-mail @mantrahealth.com. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej. Oryginalnie opublikowano w Himalajach