Globalny dyrektor ABM

O Momentum Data: W Momentum Data na nowo zastanawiamy się nad sposobem działania zespołów marketingu B2B w przedsiębiorstwach. Nasz autorski algorytm wykorzystuje sztuczną inteligencję, robotyczną automatyzację procesów i media społecznościowe B2B, łącząc technologie w oryginalny i przełomowy sposób. Jesteśmy grupą młodych i zmotywowanych profesjonalistów ze wszystkich zakątków świata, współpracujących z największymi światowymi przedsiębiorstwami na wszystkich kontynentach i kierujących się jasną ideą pozostawienia śladu w szybko rozwijającej się przestrzeni technologii marketingowych opartych na sztucznej inteligencji.

Jesteśmy stabilną i rentowną firmą o wysokim wzroście, a nasza podróż dopiero się rozpoczęła. Lokalizacja: Odległa (Europa) Siedziba główna: Barcelona Opis roli: Momentum Data poszukuje doświadczonego dyrektora ABM, który będzie kierować i skalować naszą strategię marketingową opartą na kontach zarówno wśród istniejących klientów korporacyjnych, jak i nowych klientów docelowych. Na tym stanowisku będziesz posiadać globalną wizję ABM - od strategii i segmentacji po realizację i pomiary - ściśle współpracując z marketingiem, sprzedażą, zarządzaniem klientami i produktem.

Pomożesz pogłębić relacje z ponad 150 naszymi klientami korporacyjnymi, budując powtarzalne programy ABM, które napędzają rurociągi, ekspansję i długoterminowy wzrost. Jest to praktyczna rola przywódcza dla osoby, która wie, jak przekształcić ABM z koncepcji w wymierny czynnik generujący przychody. WymaganiaKluczowe obowiązki: Posiadanie i rozwijanie strategii ABM Momentum Data w zakresie ekspansji klientów i przejęć nowych firm Projektowanie i realizacja 1:1, 1:kilka i 1: wiele programów ABM dla klientów korporacyjnych i strategicznychBliska współpraca z działem sprzedaży i zarządzaniem klientami w celu dostosowania do docelowych klientów, planów kont, komunikatów i wskaźników sukcesu Opracuj skalowalne ramy ABM, które można dostosować do różnych regionów, branż i poziomów kont Zwiększaj zaangażowanie kont, tworzenie rurociągów, przyspieszanie transakcji i przychody z ekspansji Nadzoruj treści związane z ABM, personalizację i orkiestrację kampanii w różnych kanałach Definiuj i śledź KPI ABM, atrybucję i ROI, stale optymalizując w oparciu o wydajnośćAct jako ekspert merytoryczny ABM wewnętrznie i zewnętrznie, pomagając pozycjonować Momentum Data jako lidera w tej dziedzinieWspółpraca z Product i RevOps, aby zapewnić narzędzia, dane i przepływy pracy wspierające realizację ABMKwalifikacje i doświadczenie: ponad 8 lat doświadczenia w marketingu B2B, z głęboką wiedzą w zakresie marketingu opartego na kontachUdokumentowane doświadczenie w prowadzeniu programów ABM dla klientów korporacyjnych i średnichDogłębne zrozumienie, w jaki sposób ABM wspiera zarówno ekspansję klientów, jak i tworzenie nowego logoDoświadczenie w ścisłej współpracy z działem sprzedaży, klientem Zespoły zajmujące się sukcesem i przychodami Nastawienie oparte na danych z możliwością połączenia działalności ABM z wynikami przychodów Wygodne działanie zarówno na poziomie strategicznym, jak i wykonawczym Zdecydowanie preferowane doświadczenie w środowiskach B2B SaaS lub martech Doskonałe umiejętności komunikacyjne i zdolność wpływania na interesariuszy z różnych obszarów Doświadczenie w pracy w zdalnych, międzynarodowych zespołach jest dodatkowym atutem Dlaczego Momentum Data: Dołącz do szybko rozwijającej się firmy martech B2B z ponad 150 klientami korporacyjnymi Odgrywaj kluczową rolę w kształtowaniu ABM praktykowane i skalowane w całej firmiePraca ze współpracującym, starszym zespołem w działach marketingu, sprzedaży i produktuW pełni zdalna rola w Europie, z siedzibą główną i regularnymi punktami kontaktowymi w Barcelonie Pierwotnie opublikowane w Himalajach