Menedżer ds. nowych klientów

Olo poszukuje zmotywowanego menedżera ds. klientów wschodzących, który będzie rozwijał relacje z istniejącymi klientami i który łączy w sobie zdolności techniczne, umiejętności zarządzania projektami i wygodę sprzedaży na wszystkich poziomach organizacji. Brzmi jak ty? Czytaj dalej.

Wiodąca w branży platforma zamówień online Olo zmieniła krajobraz restauracji, pomagając wielu naszym klientom osiągnąć ponad 40% sprzedaży cyfrowej. Pomożesz rozwijać naszą działalność, rozumiejąc potrzeby klientów i dostarczając rozwiązania maksymalizujące ich potencjał cyfrowy. To ekscytująca okazja, aby dołączyć do rosnącej grupy Account Executives w zespole Olo Emerging Enterprise Sales, który współpracuje z markami restauracyjnymi w od 15 do 75 lokalizacjach.

Możesz pracować zdalnie z dowolnego miejsca w USA lub w siedzibie Olo w Nowym Jorku. Co będziesz robić - Zwiększanie świadomości, obecności na rynku i przyjęcie nowych produktów i inicjatyw dla przypisanej grupy istniejących klientów Olo w Nowym Jorku Segment wschodzących przedsiębiorstw (15 - 75 lokalizacji) - Budowanie relacji z tą grupą klientów i zarządzanie przedłużaniem umów dla tej grupy klientów - Współpraca z wewnętrznymi interesariuszami, aby zrozumieć istniejący program każdego klienta i zidentyfikować potencjalne możliwości ulepszeń i rozwoju. - Zarządzaj procesem sprzedaży dodatkowej i przeprowadzaj demonstracje produktów i usług Olo. - Rozwijaj i pielęgnuj relacje w organizacjach poprzez prowadzenie ukierunkowanego zasięgu. - Projektowanie analiz porównawczych, które podkreślają możliwości marek w zakresie uzyskiwania lepszych wyników z istniejących produktów i/lub wykorzystania nowych produktów. - Koordynacja spotkań i prezentacji z klientami; przygotowywać i dostarczać materiały uzupełniające, uwzględniając wszelkie obawy klientów lub zagrożenia konkurencyjne. - Zarządzanie procesami kontraktowymi i negocjacjami na poziomie wykonawczym. - Współpracuj z działem Customer Success po sprzedaży, aby zapewnić pomyślne uruchomienie programu i upewnić się, że wszystko zostało dostarczone klientowi zgodnie z oczekiwaniami. - Trzymaj się celów związanych z przychodami i przyjęciem produktu. Czego będziemy od Ciebie oczekiwać - ponad 5 lat doświadczenia, w tym ponad 3 lata na stanowisku sprzedaży, najlepiej w branży hotelarsko/restauracyjnej, w modelu B2B SaaS/oprogramowaniu lub w rozwiązaniach płatniczych. - Jesteś zorientowany na działanie, skoncentrowany na kliencie, zmotywowany i masz wcześniejsze wyniki, które to potwierdzają. - Masz silne umiejętności interpersonalne i prezentacyjne - jesteś świetnym współpracownikiem, potrafisz komunikować się z wieloma działami wewnętrznymi w sprawie opinii i planów klientów oraz pracować międzyfunkcyjnie nad rozwiązywaniem problemów. - Jesteś zorganizowany i zorientowany na proces, potrafisz wykonywać wiele zadań jednocześnie, radzić sobie ze stresem i wykazywać się elastycznością w dynamicznym środowisku. - Jesteś wysoce zmotywowaną i pewną siebie osobą o konkurencyjnej osobowości, ale także wspierającym graczem zespołowym. - Jesteś niezłym maniakiem, dobrze potrafisz demonstrować całkiem zaawansowane rzeczy i masz solidne umiejętności obsługi komputera - Powerpoint, Excel, Google Suite, CRM i narzędzia do analizy danych itp. - Potrafisz odszyfrować umowy prawne i prowadzić negocjacje w sprawie umów.

Informacje o Olo Olo to wiodący dostawca technologii restauracyjnych oferujący rozwiązania w zakresie zamówień, płatności i zaangażowania gości, które pomagają markom zwiększać liczbę zamówień, usprawniać operacje i poprawiać jakość obsługi gości. Każdego dnia Olo przetwarza miliony zamówień na swojej otwartej platformie SaaS, zbierając odpowiednie dane z każdego punktu kontaktu w jednym źródle, dzięki czemu restauracje mogą lepiej rozumieć i lepiej obsługiwać każdego gościa w każdym kanale, za każdym razem. Ponad 800 marek restauracyjnych ufa Olo i jego sieci ponad 400 partnerów integracyjnych w zakresie wprowadzania innowacji na rzecz społeczności restauracyjnej, przyspieszając pozytywny wpływ technologii i tworząc świat, w którym każdy gość restauracji czuje się jak zwykły gość.

Dowiedz się więcej na olo.com. Jesteśmy przyjazni zdalnie. Od 2015 roku rozwijamy naszą kulturę, aby nadal wspierać bardziej rozproszoną siłę roboczą i obecnie ponad 75% naszego zespołu pracuje zdalnie w całych Stanach Zjednoczonych.

Jeśli znajdujesz się w rejonie Nowego Jorku, możesz pracować zdalnie lub z centrali Olo. Oferujemy wspaniałe korzyści, takie jak 20 dni płatnego urlopu, 10 oddzielnych dni chorobowych, 11 urlopów oraz zamknięcie roku, ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne dla siebie i swojej rodziny, 401 tys. meczów, stypendium zdalne, hojny plan urlopów rodzicielskich, czas wolny dla wolontariuszy, zasady łączenia prezentów i wiele więcej! Nasze najlepsze szacunki dotyczące zakresu wynagrodzenia w ramach tej możliwości wynoszą 91 000 - 125 000 USD rocznie, w zależności od wniesionego przez Ciebie doświadczenia i Twojej lokalizacji.

Stanowisko to kwalifikuje się również do wynagrodzenia motywacyjnego. Z niecierpliwością czekamy na omówienie Twoich oczekiwań dotyczących wynagrodzenia i naszej pełnej oferty wynagrodzeń w trakcie całej rozmowy kwalifikacyjnej. Zachęcamy do aplikowania!

W Olo wierzymy, że łączenie ludzi o różnych doświadczeniach i poglądach prowadzi do lepszych wyników. Nie zaznaczasz każdego pola w opisie stanowiska? Badania pokazują, że wielu wykwalifikowanych kandydatów wstrzymuje się ze składaniem aplikacji, jeśli nie spełniają wszystkich wymienionych wymagań.

Zależy nam na tworzeniu prawdziwego miejsca pracy, w którym każdy może wnieść swój najlepszy wkład - usprawnia to proces podejmowania decyzji i pomaga nam lepiej służyć naszym społecznościom. Jeśli jesteś entuzjastycznie nastawiony do tej roli, ale Twoje doświadczenie nie pasuje idealnie do wszystkich kwalifikacji, mimo to zachęcamy Cię do aplikowania. Możesz idealnie pasować na to lub inne stanowisko.

Wszyscy kandydaci otrzymują wynagrodzenie za zatrudnienie. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, tożsamość płciową, orientację seksualną, ciążę, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność. Mieszkańcy Kalifornii: powiadomienie CCPA Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/emerging-account-executive-olo