Dyrektor ds. sprzedaży wewnętrznej - zarządzane usługi bezpieczeństwa

O roli Poszukujemy proaktywnego i zdeterminowanego specjalisty ds. sprzedaży wewnętrznej, który dołączy do naszego zespołu. Ta rola koncentruje się na docieraniu do małych i średnich firm w Azji Południowo-Wschodniej, ze szczególnym uwzględnieniem rynku Singapuru, identyfikowaniu organizacji i kluczowych decydentów korzystających obecnie z SailPoint lub innych rozwiązań do zarządzania tożsamością i dostępem (IAM) oraz pozycjonowaniu naszych zarządzanych usług bezpieczeństwa jako wartości dodanej. Kluczowe obowiązki - Poszukiwanie i zasięg - Identyfikacja i budowanie rurociągu małych i średnich firm w Azji Południowo-Wschodniej, ze szczególnym uwzględnieniem rynku Singapuru. - Zbadaj i zmapuj decydentów w organizacjach docelowych. - Angażuj potencjalnych klientów poprzez rozmowy telefoniczne, e-maile i kanały cyfrowe, aby przedstawić nasze usługi. - Market Intelligence - Analizuj trendy rynkowe i utrzymuj wiedzę na temat produktów IAM (np.

SailPoint, Okta, Delinea). - Śledź oferty konkurencji i identyfikuj możliwości wyróżnienia się. - Kwalifikacja leadów - Kwalifikuj leady przychodzące i wychodzące w oparciu o zdefiniowane kryteria. - Planuj spotkania i pokazy dla zespołów sprzedażowych i technicznych. - Współpraca - Ściśle współpracuj z działem marketingu w celu realizacji kampanii i śledzenia potencjalnych klientów. - Koordynacja z zespołami dostawczymi, aby zapewnić płynne przekazanie wykwalifikowanych możliwości. - Raportowanie - Prowadzenie dokładnych zapisów w systemie CRM HubSpot. - Zapewniaj regularne aktualizacje dotyczące rurociągów, działań informacyjnych i wskaźników konwersji. Wymagane umiejętności i doświadczenie - minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej, rozwoju biznesu lub pozyskiwaniu leadów. - Dobra znajomość koncepcji bezpieczeństwa IT; Dodatkowym atutem będzie kontakt z rozwiązaniami IAM. - Doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne w zakresie rozmów telefonicznych. - Umiejętność badania i identyfikacji decydentów w organizacjach. - Zmotywowany, zorientowany na cel i wygodny w pracy w dynamicznym środowisku. Preferowane kwalifikacje - Znajomość SailPoint lub innych platform IAM. - Doświadczenie w sprzedaży technologii B2B. - Znajomość zarządzanych usług bezpieczeństwa.

Dlaczego warto do nas dołączyć? - Możliwość pracy w rozwijającej się praktyce cyberbezpieczeństwa. - Konkurencyjne wynagrodzenie i premie uzależnione od wyników. - Współpracę i innowacyjne środowisko pracy. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/inside-sales-executive-managed-security-services-turnkey-consulting