Dyrektor ds. sojuszy partnerskich

Kim jesteśmy? Naszą misją jest przede wszystkim poprawa doświadczenia pracowników w każdym ważnym momencie, dużym i małym. Jako kanał komunikacyjny dla pracowników na całym świecie, obsługujemy obecnie 40 firm z listy Fortune 100, docierając i łącząc codziennie ponad 17 milionów pracowników.

Nasi pracownicy są ekspertami w dziedzinie doświadczeń pracowniczych, komunikacji między pracownikami i technologii. Dołączenie do Firstup oznacza przyłączenie się do ruchu mającego na celu poprawę pracy każdego pracownika. Jako pierwsza na świecie inteligentna platforma komunikacyjna Firstup w znaczący sposób angażuje pracowników w każdym momencie, od zatrudnienia do przejścia na emeryturę, i dostarcza analizy zaangażowania, aby pomóc firmom wspierać, promować i zatrzymywać ich talenty.

Nasz ruch zakorzenił się i jest widoczny w naszej światowej klasy bazie klientów. Teraz potrzebujemy Twojej pomocy. Gotowy, aby zmienić świat?

Opis stanowiska Dyrektor ds. sojuszy partnerskich będzie odgrywać kluczową rolę w rozszerzaniu ekosystemu partnerstw strategicznych Firstup i przyspieszaniu tworzenia rurociągów za pośrednictwem kanałów poleceń i partnerów technologicznych. Podlegając dyrektorowi ds. przychodów, ten lider zaprojektuje i zrealizuje program poleceń doradczych, który zapewni wykwalifikowanych możliwości i wzmocni markę Firstup w obszarze komunikacji i doświadczeń pracowników. Obowiązki - Projektowanie, uruchamianie i zarządzanie skutecznym programem poleceń skierowanym do najlepszych firm konsultingowych i doradców w obszarze komunikacji i zaangażowania pracowników. - Identyfikuj, rekrutuj i aktywnie rozwijaj nowe relacje biznesowe z wiodącymi firmami i agencjami konsultingowymi, budując partnerstwa polecające, które zapewniają wymierny rozwój rurociągów i obopólną wartość biznesową. - Zbuduj i zarządzaj powtarzalnym procesem rejestracji możliwości, przeglądu rurociągów i śledzenia wydajności, aby zapewnić przejrzystość i odpowiedzialność. - Nawiąż współpracę z działem marketingu, aby stworzyć atrakcyjne materiały wspierające partnerów, studia przypadków oraz skoordynowany kalendarz wydarzeń i treści, który zwiększy widoczność Firstup w ekosystemie partnerów. - Opracowuj i realizuj projekty wejścia na rynek z najlepszymi strategicznymi partnerami technologicznymi (np.

Workday, Dayforce, Box, UKG), tworząc wspólne propozycje wartości i działania generujące popyt. - Współpraca z zespołami ds. sprzedaży, sukcesu klienta i produktu, aby zapewnić zgodność w zakresie możliwości pozyskiwanych przez partnerów, wspólnej sprzedaży i inicjatyw na rzecz sukcesu klienta. - Ustal wskaźniki KPI i częstotliwość raportowania, aby zmierzyć zaangażowanie partnerów, źródła pochodzenia i udział w przychodach. - Reprezentować Firstup na zewnątrz na wydarzeniach branżowych i partnerskich, prezentując naszą misję polegającą na ulepszaniu pracy każdego pracownika i naszą wiodącą pozycję w technologii komunikacji między pracownikami. Minimalne kwalifikacje - tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu, komunikacji lub pokrewnej dziedziny lub proporcjonalne doświadczenie zawodowe. - Ponad 10 lat doświadczenia w programach sojuszy partnerów strategicznych lub sprzedaży kanałowej w korporacyjnych środowiskach technologii SaaS lub B2B. - Wykazano sukces w projektowaniu, wdrażaniu i skalowaniu programów poleceń lub kanałów, które zapewniają mierzalny wpływ na rurociąg. - Udokumentowane doświadczenie w sesjach planowania biznesowego z kluczowymi partnerami w dążeniu do kluczowych wyników biznesowych. - Sprawdzona umiejętność angażowania i wywierania wpływu na starszych liderów w firmach konsultingowych i partnerach technologicznych. - Dobra znajomość marketingu partnerskiego, planowania GTM i propozycji co-sellingu. - Doskonałe umiejętności organizacyjne i budowania procesów, z doświadczeniem w zarządzaniu wieloma zewnętrznymi interesariuszami i wewnętrznymi strumieniami pracy. - Wyjątkowe umiejętności komunikacji, prezentacji i budowania relacji. - Przedsiębiorcze podejście i doświadczenie w budowaniu programów i partnerstw od podstaw. Firstup oczekuje, że podstawowe wynagrodzenie na tym stanowisku będzie wynosić od 130 000 do 300 000 dolarów.

Początkowa stawka wynagrodzenia może się różnić w zależności od czynników, w tym między innymi oferowanego stanowiska, lokalizacji, wykształcenia, szkolenia i/lub doświadczenia. Dlaczego Firstup? Ponieważ zależy Ci na ludziach, pracy, którą wykonujesz i kontaktach, które nawiązujesz.

Praca stanowi dużą część życia; tworzenie czegoś niesamowitego ma sens. Jeśli chcesz zaangażować genialne umysły w szybko rozwijającym się i włączającym środowisku, w którym pomysły są nagradzane niezależnie od tego, od kogo pochodzą, dołącz do nas. To szybko zmieniająca się przestrzeń, więc jeśli lubisz niejednoznaczność, jesteś głodny wyzwań i masz odwagę wyrazić swoje zdanie, możesz być idealnym kandydatem.

Oferujemy doskonały program PTO, wspaniałe świadczenia zdrowotne, swobodne i przyjazne środowisko, pracę zdalną oraz zespół kierowniczy, który naprawdę wierzy w Twój rozwój - zarówno osobisty, jak i zawodowy.Firstup stara się zapewnić równe szanse zatrudnienia wszystkim osobom ubiegającym się o pracę i wszystkim pracownikom, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową lub ekspresja, pochodzenie narodowe, wiek, chroniona niepełnosprawność, status weterana lub inny status chroniony zgodnie z obowiązującymi przepisami federalnymi, stanowymi lub lokalnymi. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/partner-alliances-director-firstup