SDR - Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (m/w/d) - Berlin lub Remote

Identyfikowanie nowych klientów, otwieranie decydentów i przekształcanie zimnych kontaktów w realne możliwości sprzedażowe - to właśnie Twoja siła? Czy zamiast tylko przetwarzać leady, chciałbyś aktywnie pomóc w budowie skalowalnego silnika sprzedaży B2B? W takim razie jak najszybciej poszukujemy wzmocnień w postaci: Przedstawiciela ds.

Rozwoju Sprzedaży (m/k/d) Jako Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży (m/k/d) przejmiesz kluczową rolę w rozwoju naszej organizacji sprzedaży obejmującej całą grupę. Koncentrujemy się na aktywnym ruchu wychodzącym B2B: identyfikacji odpowiednich klientów docelowych, ustrukturyzowanym podejściu do odpowiednich decydentów i kwalifikacji nowego potencjału biznesowego dla naszego zespołu sprzedaży.

Będziesz odpowiedzialny za własne kwoty sprzedażowe, będziesz ściśle współpracował z naszym CCO, Nico i pracował w organizacji, która konsekwentnie rozwija i profesjonalizuje swoje struktury sprzedażowe. Grupa Arsipa to szybko rozwijająca się grupa spółek wspierana przez PE w obszarze zdrowia, bezpieczeństwa i środowiska, wspierana przez Warburga Pincusa. Zatrudniając ponad 1000 pracowników, ponad 20 spółek zależnych i 48 lokalizacji w Niemczech i Austrii, budujemy skalowalną platformę zapewniającą zrównoważone tworzenie wartości w ramach jasnej strategii „kup i buduj”.

Nasz cel: stać się jednym z wiodących dostawców na niemieckojęzycznym rynku medycyny pracy, bezpieczeństwa i higieny pracy, bezpieczeństwa i środowiska - wspieranych przez centralne funkcje, takie jak finanse, HR, marketing i IT w Berlinie. Twoje zadania: Polowanie i dotarcie do nowych klientów: Aktywna identyfikacja potencjalnych docelowych klientów B2B i odpowiednich decydentów. Ustrukturyzowane i przekonujące podejście do nowych klientów docelowych przez telefon, e-mail, LinkedIn i inne kanały.

Systematyczne rozwijanie nowych możliwości sprzedaży i przekazywanie wykwalifikowanych spotkań do Account Executive lub zespół sprzedaży.Rozwój głębokiego zrozumienia grup docelowych, słabych punktów i struktur decyzyjnych.Identyfikacja potrzeb związanych z medycyną pracy, bezpieczeństwem pracy, HSE, compliance, profilaktyką, a także rozwiązaniami cyfrowymi lub SaaS.Struktura rurociągów i procesy sprzedażowe:Praca oparta na danych z systemami CRM, narzędziami sprzedażowymi i przejrzystymi KPI.Czysta dokumentacja Twoich działań i zapewnienie przejrzystego rurociągu.Testowanie różnych podejść, Podejść do przesyłania wiadomości i docelowych segmentów klientów.Wsparcie w dalszej profesjonalizacji i skalowaniu naszych procesów wychodzących. Zrozumienie rynku i klienta docelowego: Analiza odpowiednich branż, wielkości firm i ról decyzyjnych. Zrozumienie wyzwań stojących przed firmami w obszarach zdrowia, bezpieczeństwa, wymogów prawnych i optymalizacji procesów cyfrowych. Ścisła współpraca ze sprzedażą, marketingiem i innymi centralnymi funkcjami.

Aktywny wkład wiedzy rynkowej w dalszy rozwój naszego przekazu i naszej strategii wejścia na rynek. Wymagania Twoje wymagania początkowe: Co przynosisz ze sobą: Udokumentowany sukces w sprzedaży B2B z koncentracja na pozyskiwaniu nowych klientów i sile zamknięcia. Doświadczenie w radzeniu sobie ze złożonymi cyklami sprzedaży i procesami decyzyjnymi na poziomie menadżerskim.

Silna mentalność myśliwska i wysoka motywacja własna w budowaniu relacji z klientami. Pewna obsługa systemów CRM i zarządzanie sprzedażą w oparciu o KPI. Biegła znajomość negocjacji w języku niemieckim.

Pomoże Ci to szybciej odnieść sukces: Doświadczenie w środowiskach o wysokim wzroście, zorganizowanym lub związanym z PE. Znajomość obszarów bezpieczeństwa pracy, usług HR, BGM lub rynków regulowanych będzie zaletą. Doświadczenie w obsłudze przetargów lub złożonych cyklach sprzedaży.

Nasze korzyści: Atrakcyjne wynagrodzenie i mobilność: Konkurencyjne stałe wynagrodzenie plus model premii opartej na wynikach z rzeczywistymi korzyściami, a także samochód służbowy lub elastyczny budżet na mobilność. Elastyczny model pracy: Zdalny na terenie Niemiec lub hybrydowy z naszego centralnego biura w Berlinie w Berlinie Rocket Tower bezpośrednio przy stacji metra Kochstraße.Niezawodne warunki ramowe i nowoczesna współpraca: Stała umowa, 30 dni urlopu, narzędzia cyfrowe, przejrzyste procesy, regularne stand-upy, all-hands, wydarzenia zespołowe i możliwości rozwoju: potencjalne przejęcie odpowiedzialności w coachingu i dalszy rozwój zespołu sprzedaży.Bezpośredni wpływ i bliskość na poziomie C: Jasna odpowiedzialność sprzedażowa, ścisła współpraca z Nico (CCO) i krótkie ścieżki decyzyjne Platforma wzrostu z polem do kreatywności: Grupa firm wspierana przez PE z jasna strategia skalowania, ambitna ścieżka rozwoju i miejsce na własne podejście sprzedażowe. Nasz proces aplikacyjny: Czekamy na Twoją aplikację za pośrednictwem naszego portalu pracy.

Po sprawdzeniu Twojego CV czeka Cię trzyetapowy proces aplikacyjny. Zaczyna się od krótkiej rozmowy telefonicznej z Allenem, starszym partnerem ds. pozyskiwania talentów, po której następuje rozmowa wideo z Nico. Jest wtedy możliwość lepszego poznania zespołu, różnych zadań i obszarów odpowiedzialności na danym stanowisku na miejscu.

Zostań częścią naszej ekscytującej podróży! Nie możemy się doczekać, aż Cię zobaczymy! Oryginalnie opublikowano w Himalajach