Dyrektor ds. sprzedaży - bezpieczeństwo danych i AI

Dyrektor ds. sprzedaży - bezpieczeństwo danych i sztucznej inteligencji Informacje o stanowisku: Firma Veeam po przejęciu Securiti AI - lidera w zakresie zarządzania stanem bezpieczeństwa danych w oparciu o sztuczną inteligencję (DSPM) - poszukuje dyrektora ds. sprzedaży, który będzie w stanie zapewnić dwucyfrowy wzrost i kierować wysokowydajnymi zespołami skupionymi wokół portfolio Securiti AI. Dyrektor ds. sprzedaży DACH będzie kierował organizacją sprzedaży Securiti AI i będzie napędzał wzrost przychodów w całym regionie. Ten starszy lider będzie odpowiedzialny za opracowywanie i realizację strategii sprzedaży, budowanie zespołów o wysokiej wydajności i zarządzanie nimi oraz ustanowienie Securiti AI jako wiodącego dostawcy rozwiązań w zakresie bezpieczeństwa danych i sztucznej inteligencji, prywatności i zgodności.

Co będziesz robić: - Opracowywać i wdrażać kompleksowe strategie sprzedaży, aby osiągnąć cele związane z przychodami i penetracją rynku w całym DACH, ściśle współpracując z kadrą kierowniczą, aby dostosować cele sprzedaży do wizji i planów rozwoju firmy - Budować, kierować i doradzać wysokowydajnej organizacji sprzedaży, wspierając kulturę doskonałości i ciągłego doskonalenia - Kierować cyklami sprzedaży w przedsiębiorstwie od początku do końca, osobiście kontaktując się z kadrą kierowniczą wyższego szczebla w przypadku głównych klientów, umożliwiając jednocześnie zespołowi zrobienie tego samego, wykorzystując głębokie zrozumienie bezpieczeństwa danych, zarządzania i krajobrazów prywatności - Ustanawianie i utrzymywanie strategii strategicznej relacje z kluczowymi partnerami technologicznymi, integratorami systemów i wpływowymi osobistościami z branży w celu tworzenia nowych możliwości generowania przychodów i zwiększania obecności na rynku - Współpraca z zespołami ds. produktu, marketingu i sukcesu klienta, aby zapewnić zgodność strategii wejścia na rynek, planu działania produktu i potrzeb klientów, dostarczanie cennych informacji zwrotnych na temat rynku, które informują o kierunku firmy Co wniesiesz: - Ponad 15 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, z co najmniej 8 latami na stanowiskach kierowniczych wyższego szczebla ds. sprzedaży - Udokumentowane doświadczenie w konsekwentnym przekraczaniu docelowych przychodów w sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw - Rozległe doświadczenie w sprzedaży złożonych technicznych rozwiązań w obszarach bezpieczeństwa, prywatności, zgodności lub w dziedzinach pokrewnych - Dobre zrozumienie przepisów dotyczących prywatności danych (RODO, CCPA itp.) i wymogów bezpieczeństwa przedsiębiorstwa - Wcześniejsze sukcesy w sprzedaży do firm z listy Fortune 500 w branżach regulowanych (usługi finansowe, opieka zdrowotna, technologia) - Historia budowania i utrzymywania partnerstw strategicznych z głównymi firmami konsultingowymi i integratorami systemów - Doświadczenie z nowoczesnymi metodologiami i narzędziami sprzedaży (Salesforce, MEDDIC itp.) - Wizja strategiczna: umiejętność opracowywania i formułowania przekonujących strategii sprzedaży, które zgodne z celami firmy - Budowanie zespołu: sprawdzona umiejętność rekrutacji, rozwijania i zatrzymywania najlepszych specjalistów w dziedzinie sprzedaży - Obecność na stanowiskach kierowniczych: znakomite umiejętności komunikacji i prezentacji ze zdolnością do skutecznego angażowania się na poziomie wyższego szczebla - Przenikliwość biznesowa: silne umiejętności analityczne i podejście do podejmowania decyzji w oparciu o dane - Zarządzanie zmianami: doświadczenie w kierowaniu organizacjami w okresach szybkiego wzrostu i transformacji - Doświadczenie w skalowaniu organizacji sprzedaży od 10 do 30 mln USD + rocznych przychodów cyklicznych Co zyskasz: Veeam oferuje korzyści, które wspierają całego Ciebie: - 30 dni płatnego urlopu plus 4 dodatkowe globalne dni VeeaMe na samoopiekę i 24 płatne godziny wolontariatu rocznie w ramach Veeam Cares - Ustawowe publiczne ubezpieczenie zdrowotne ze składkami pracodawcy i pracowników - Ustawowy program emerytalny ze składkami pracodawcy i pracownika - Ustawowe ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków w całości finansowane przez firmę Veeam - Dodatkowy plan emerytalny z możliwością dopasowania pracodawcy i rezygnacji z wynagrodzenia - Dodatkowe ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków z całodobową ochroną na całym świecie - Możliwości uczenia się i rozwoju dzięki bibliotekom na żądanie (LinkedIn Learning, LinkedIn Learning, O'Reilly), mentoring, warsztaty i wydarzenia edukacyjne, takie jak nasz coroczny Światowy Dzień Nauki. Uwaga: jeśli kandydat przebywa na stałe poza granicami Niemiec, firma Veeam zastrzega sobie prawo do odrzucenia aplikacji na to stanowisko. Lokalizacja: Monachium, Bawaria Funkcja: Zespół sprzedaży: Securiti AI Typ roli: Stałe miejsce pracy: hybryda Data opublikowania: 17.04.2026 Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-sales-data-ai-security-veeam-software