Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży w USA (B2B)

Opis Nebius Academy (obsługiwana przez TripleTen) zapewnia oceny i szkolenia dla firm technologicznych i aspirujących specjalistów na całym świecie, pomagając firmom i osobom indywidualnym zmienić ich życie poprzez rozwój kariery i zdobywanie nowych umiejętności potrzebnych jako specjalista ds. technologii. Koncentrując się na analizie danych, uczeniu maszynowym i generatywnej sztucznej inteligencji, pomagamy firmom rozwijającym się technologicznie podnosić umiejętności swoich pracowników i stymulować innowacje. Poszukujemy przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży o mentalności myśliwego, który będzie napędzał nasz rozwój na rynkach amerykańskich.

Jest to stanowisko wymagające dużej aktywności, skupiające się na identyfikowaniu i kwalifikowaniu możliwości w zaawansowanych technologicznie firmach ze średniego rynku (1 - 5 tys. pracowników) i ENT (ponad 5000 pracowników). Będziesz silnikiem, który wypełnia nasz rurociąg, organizując kwalifikowane spotkania dla naszych Account Executives do zamknięcia. Jeśli będziesz raportować do naszego dyrektora sprzedaży w Akademii Nebius, odegrasz kluczową rolę w budowaniu podstaw naszej ekspansji biznesowej, współpracując z naszym rosnącym zespołem sprzedaży w USA.

Co będziesz robić - Wysyłaj codziennie ponad 50 wiadomości wychodzących do decydentów w firmach zaawansowanych technologicznie (bez połączeń telefonicznych) - Wysyłaj spersonalizowane wiadomości uzupełniające dostosowane do potrzeb każdego potencjalnego klienta w zakresie doskonalenia umiejętności - Zbadaj konta docelowe, aby zrozumieć wyzwania związane z rozwojem siły roboczej - Identyfikuj i angażuj kluczowych interesariuszy w zakresie nauki i rozwoju, HR i rozwoju talentów - Kwalifikuj potencjalnych klientów na podstawie wielkości firmy, stosu technologii i wymagań szkoleniowych - Planuj kwalifikowane spotkania informacyjne dla naszych kierowników ds. klientów - Utrzymuj dokładne dane dotyczące rurociągów i wskaźniki aktywności w HubSpot - Zarezerwuj 35 - 50 kwalifikowanych spotkań miesięcznie z docelowymi firmami - Utrzymuj najwyższe współczynniki konwersji od spotkań informacyjnych do specjalistycznych spotkań - Pracuj pewnie z narzędziami do angażowania sprzedaży i poszukiwania potencjalnych klientów, w tym Apollo.io, Outreach, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator i HubSpot Wymagania - Udokumentowane ponad 2-letnie doświadczenie w rozwoju sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu - Sprzedaż w tle do podobnego ICP - najlepiej w zakresie edukacji korporacyjnej, EdTech, SaaS, HR Tech lub rozwiązań w zakresie rozwoju siły roboczej - Osiągnięcia najlepszych wyników - konsekwentnie przekraczasz limity spotkań i osiągasz lepsze wyniki od innych konkurentów - czujesz się komfortowo, korzystając z częstych rozmów telefonicznych jako głównej metody pozyskiwania klientów (ponad 50 połączeń dziennie) - doświadczenie w targetowaniu firm ze średniego rynku i laryngologów - mentalność myśliwego - czerpiesz energię z kontaktu z klientami i wyzwania, jakim jest włamanie się na nowe konta - Odporność - odrzucenie podsyca Twoją determinację, a nie ją spowalnia - ma motywację i rozwija się dzięki wskaźnikom opartym na aktywności - wyjątkowa obecność telefoniczna - możesz zaangażować decydentów wyższego szczebla w kilka sekund - Dobra komunikacja pisemna z możliwością personalizacji na dużą skalę - Osoba szybko ucząca się, która potrafi wiarygodnie wypowiadać się na temat podnoszenia umiejętności, sztucznej inteligencji i transformacji siły roboczej - Zorganizowane, zdyscyplinowane i oparte na wskaźnikach podejście - Doświadczenie z systemami CRM (Salesforce, HubSpot lub podobnymi) - Umiejętność rozumienia i wyrażania złożonych rozwiązań szkoleniowych Co możemy Ci zaoferować - Najpierw zdalnie - Zwolniona rola w pełnym wymiarze czasu pracy w Stanach Zjednoczonych. - Podstawa 2000 USD podstawy + 1000 USD prowizji. - Bogaty pakiet świadczeń dla pracowników - m.in. Firma w 100% opłacała miesięczne składki medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dla pracownika i jego rodziny. - Możliwości rozwoju zawodowego i rozwoju kariery - Wspierające i oparte na współpracy środowisko zespołowe - Możliwość wywarcia znaczącego wpływu na przestrzeń technologii edukacyjnych, prowadzącą do długoterminowych możliwości rozwoju kariery. Ujawnienia *W tej chwili nie możemy zaoferować możliwości sponsorowania H-1B, L-1A/B. **Ten opis stanowiska nie ma zawierać wyczerpującego wykazu wymaganych czynności, obowiązków lub odpowiedzialności. Żadne z postanowień niniejszego opisu stanowiska nie ogranicza prawa kierownictwa do przydzielania lub ponownego przydzielania obowiązków i odpowiedzialności w dowolnym momencie. ***TripleTen jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia/działanie afirmatywne i rozpatruje wykwalifikowanych kandydatów do zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, narodowość, wiek, religię, niepełnosprawność, stan cywilny, orientację seksualną, tożsamość/ekspresję płciową, chroniony status wojskowy/weterana lub jakikolwiek inny prawnie chroniony czynnik.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-development-representative-us-b2b-tripleten