Przedstawiciel ds. odnowień, oparty na koncie, Dania

Identyfikator zapotrzebowania na stanowisko nr 26WD98510 Przegląd stanowiska Przedstawiciel ds. odnowień, konta regionalne to osoba zajmująca się kontaktem z klientem, odpowiedzialna za zarządzanie i realizację szeroko zakrojonych odnowień subskrypcji w portfelu klientów regionalnych w krajach nordyckich. Działając z dużą niezależnością, rola ta koncentruje się na ochronie i zwiększaniu powtarzających się przychodów poprzez zapewnianie dokładnej, terminowej realizacji odnowień i proaktywne reagowanie na potrzeby klientów. Stanowisko wymaga silnej oceny komercyjnej, pewnej komunikacji z klientem i umiejętności jednoczesnego zarządzania wieloma cyklami odnawiania.

Sukces mierzy się wskaźnikiem odnowień, utrzymaniem klientów, ekspansją przy odnowieniu i zdyscyplinowaną realizacją operacyjną. Obowiązki Kompleksowe odnowienie Własność - Niezależnie posiadaj i wykonuj przepływy pracy pełnego odnowienia na przypisanych regionalnych kontach klientów - Dbaj o terminowe i dokładne zakończenie odnowienia przy minimalnych wskazówkach, zapewniając dokładność kontraktową i handlową Utrzymanie i rozwój klientów - Broń istniejącej bazy klientów poprzez proaktywną identyfikację ryzyka odejścia, blokad odnowień i obaw klientów - Identyfikuj i zamykaj możliwości rozwoju opartego na stanowiskach przy odnowieniu, korzystając ze standardowych podręczników i kreatywnego podejścia komercyjnego Zaangażowanie klientów i zaopatrzenie - Współpracuj bezpośrednio z Zespoły ds. zakupów i sprzedaży klientów zarządzają realizacją odnowień i rozwiązują problemy - Stosuj jasną, przekonującą komunikację, aby wpływać na wyniki odnowień i utrzymywać silne relacje z klientami Prognozowanie, dyscyplina w zakresie danych i przepływu pracy - Utrzymuj dokładne zarządzanie procesami odnowień, prognozowanie i raportowanie w systemach CRM - Monitoruj status automatycznego odnawiania i interweniuj, gdy automatyczne odnawianie jest wyłączone, aby zapobiec odejściu - Wykorzystuj dane, spostrzeżenia i automatyzację przepływu pracy w celu poprawy efektywności i przewidywalności odnawiania Współpraca z zespołem obsługi klienta (ATU) - Zaangażuj konto Menedżerowie zajmujący się większymi możliwościami sprzedaży krzyżowej lub ekspansji zidentyfikowanymi podczas cykli odnawiania - Współpracuj z menedżerami ds. sukcesu klienta, aby uzgodnić strategię przyjęcia, utrzymania i odnowienia - Zapewnij lekkie wsparcie partnerom na kontach będących własnością partnera lub w przypadku odnowień wspomaganych - Dziel się spostrzeżeniami na temat ryzyka odejścia, blokad odnowień i nieodebranych sygnałów sprzedaży dodatkowej między zespołami Opieka mentorska i ciągłe doskonalenie - Zapewnianie wskazówek i nieformalnego mentoringu mniej doświadczonym współpracownikom zajmującym się odnowieniem lub sprzedażą - Dzielenie się opiniami klientów na temat doświadczeń z produktami, opakowaniami i tarciami handlowymi z wewnętrznymi zespołami Minimalne kwalifikacje - Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu odnowieniami klientów, zarządzaniem kontami, sprzedażą wewnętrzną lub wnioskami o sukces klientów w środowisku B2B - Udokumentowana umiejętność niezależnego zarządzania dużą liczbą transakcji odnowienia, z dużą dbałością o szczegóły i ustalaniem priorytetów - Silne umiejętności komunikacji z klientem, z pewnością angażując interesariuszy zaopatrzeniowych i komercyjnych - Świadomość komercyjna, w tym doświadczenie w negocjowaniu warunków odnowienia i reagowaniu na zastrzeżenia klientów - Umiejętność identyfikowania ryzyka odejścia, sygnałów ekspansji i blokad odnowień przy użyciu wiedzy i danych o klientach - Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM do zarządzania rurociągami, prognozami i przepływy pracy w zakresie odnawiania - Wysoko zorganizowana i zdolna do zarządzania konkurencyjnymi priorytetami w dynamicznym środowisku - Znajomość zachowań zakupowych klientów w Skandynawii i regionalnych praktyk handlowych Preferowane kwalifikacje - Doświadczenie w pracy w modelach biznesowych opartych na subskrypcji lub przychodach stałych - Ekspozycja na propozycje ekspansji lub sprzedaży dodatkowej w momencie odnowienia - Znajomość modeli odnawiania z udziałem partnera lub prowadzonych przez partnera - Doświadczenie w mentoringu lub wspieraniu młodszych kolegów ze sprzedaży lub odnowień - Komfort pracy w międzyregionalnych lub macierzowych organizacjach sprzedaży - Wykształcenie na poziomie wyższym lub równoważne doświadczenie zawodowe RS27 #LI-AS1 #LI-LH1 Poziom stanowiska 3 SR3 Wynagrodzenie Przejrzystość wynagrodzenia jest częścią konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń Autodesk. Oferty opierają się na doświadczeniu kandydata i lokalizacji geograficznej.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego nasz pakiet wynagrodzeń może obejmować roczne premie pieniężne, prowizje za stanowiska sprzedażowe, premie za akcje oraz kompleksowy pakiet świadczeń. Kariera w sprzedaży Praca w dziale sprzedaży w Autodesk umożliwia budowanie znaczących relacji z klientami przy jednoczesnym rozwijaniu kariery. Dołącz do nas i pomóż tworzyć lepszy, bardziej zrównoważony świat.

Dowiedz się więcej tutaj: https://www.autodesk.com/careers/sales Dowiedz się więcej o Autodesk Witamy w Autodesk! Dzięki naszemu oprogramowaniu codziennie powstają niesamowite rzeczy - od najbardziej ekologicznych budynków i najczystszych samochodów po najinteligentniejsze fabryki i największe hity filmowe. Pomagamy innowatorom przekształcać ich pomysły w rzeczywistość, zmieniając nie tylko sposób, w jaki rzeczy są wykonane, ale także to, co można zrobić.

Jesteśmy bardzo dumni z naszej kultury w Autodesk - jest ona podstawą wszystkiego, co robimy. Nasza kultura wyznacza sposób, w jaki pracujemy i traktujemy siebie nawzajem, informuje, w jaki sposób łączymy się z klientami i partnerami oraz określa, w jaki sposób pokazujemy się w świecie. Będąc programistą Autodesk, możesz wykonywać znaczącą pracę, która pomaga budować lepszy świat, zaprojektowany i stworzony dla wszystkich.

Gotowy kształtować świat i swoją przyszłość? Dołącz do nas! Przejrzystość wynagrodzeń Wynagrodzenie jest częścią konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń Autodesk.

Oferty opierają się na doświadczeniu kandydata i lokalizacji geograficznej. Oprócz wynagrodzenia podstawowego nasz pakiet wynagrodzeń może obejmować roczne premie pieniężne, prowizje za stanowiska sprzedażowe, premie za akcje oraz kompleksowy pakiet świadczeń. Przynależność Jesteśmy dumni z kultywowania kultury przynależności, w której każdy może się rozwijać.

Dowiedz się więcej tutaj: https://www.autodesk.com/company/global-belonging Czy jesteś wykonawcą lub konsultantem firmy Autodesk? Wyszukaj wolne oferty pracy i aplikuj wewnętrznie (nie na tej stronie zewnętrznej). Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/renewals-representative-account-based-denmark-autodesk