Starszy przedstawiciel ds. odnowienia przedsiębiorstw - konta korporacyjne - mówca po włosku

Identyfikator zapotrzebowania na stanowisko nr 26WD95687 Przegląd stanowiska Przedstawiciel ds. odnowienia licencji Enterprise jest właścicielem strategii odnowienia i realizacji największych i najbardziej strategicznych umów Enterprise Business Agreement (EBA) firmy Autodesk. Ta rola, współpracując z kierownikami ds. obsługi klientów korporacyjnych i zespołami wielofunkcyjnymi, zapewnia przewidywalne wyniki odnowienia umowy, ogranicza ryzyko handlowe i identyfikuje możliwości rozwoju podczas kierowania złożonymi organizacjami klientów i procesami zaopatrzenia. Obowiązki - Odpowiedzialny za realizację kompleksowej strategii odnawiania przypisanego portfela dla Klientów korporacyjnych, we współpracy z zespołami ds. obsługi klienta - Opracowywanie i wykonywanie planów odnowień, zapewniających terminowe, przewidywalne i zyskowne wyniki - Prowadzenie rozmów handlowych z interesariuszami ds. zaopatrzenia i klientów w celu negocjowania warunków odnowienia - Współpraca z kierownikami ds. kont korporacyjnych w celu dostosowania strategii odnowienia do ogólnego planu konta i wspierania możliwości rozwoju - Koordynacja działu ds. transakcji, działu prawnego, finansów, sukcesu klienta, operacji i partnerów - Wczesna identyfikacja ryzyka odnowienia i wdrażanie planów łagodzących w celu maksymalizacji klienta wartość - Utrzymanie dokładnego harmonogramu, prognoz i widoczności dla kadry kierowniczej przez cały cykl życia odnowienia Minimalne kwalifikacje - Silne umiejętności w zakresie negocjacji handlowych i komunikacji z kadrą kierowniczą - Ponad 5 lat doświadczenia w odnawianiu przedsiębiorstw, sprzedaży dla przedsiębiorstw, strategicznym zarządzaniu klientami w modelu SaaS lub subskrypcji - Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu dużymi, złożonymi odnowieniami przedsiębiorstw z udziałem wielu interesariuszy - Doświadczenie w pracy międzyfunkcyjnej z działami sprzedaży, prawnego, finansowego i operacyjnego - Biegłość w narzędziach CRM i zarządzaniu prognozami Preferowane kwalifikacje - Doświadczenie w zarządzaniu umowami biznesowymi dla przedsiębiorstw (EBA), licencjami korporacyjnymi Umowy (ELA) lub porównywalne strategiczne umowy na oprogramowanie - Znajomość modeli biznesowych licencjonowania SaaS i subskrypcji dla przedsiębiorstw - Doświadczenie w pracy w globalnych, zrzeszonych organizacjach sprzedaży #LI-EL1 Dowiedz się więcej o Autodesk Witamy w Autodesk!

Dzięki naszemu oprogramowaniu codziennie powstają niesamowite rzeczy - od najbardziej ekologicznych budynków i najczystszych samochodów po najinteligentniejsze fabryki i największe hity filmowe. Pomagamy innowatorom przekształcać ich pomysły w rzeczywistość, zmieniając nie tylko sposób, w jaki rzeczy są wykonane, ale także to, co można zrobić. Jesteśmy bardzo dumni z naszej kultury w Autodesk - jest ona podstawą wszystkiego, co robimy.

Nasza kultura wyznacza sposób, w jaki pracujemy i traktujemy siebie nawzajem, informuje, w jaki sposób łączymy się z klientami i partnerami oraz określa, w jaki sposób pokazujemy się w świecie. Będąc programistą Autodesk, możesz wykonywać znaczącą pracę, która pomaga budować lepszy świat, zaprojektowany i stworzony dla wszystkich. Gotowy kształtować świat i swoją przyszłość?

Dołącz do nas! Przejrzystość wynagrodzeń Wynagrodzenie jest częścią konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń Autodesk. Oferty opierają się na doświadczeniu kandydata i lokalizacji geograficznej.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego nasz pakiet wynagrodzeń może obejmować roczne premie pieniężne, prowizje za stanowiska sprzedażowe, premie za akcje oraz kompleksowy pakiet świadczeń. Kariera w sprzedaży Praca w dziale sprzedaży w Autodesk umożliwia budowanie znaczących relacji z klientami przy jednoczesnym rozwijaniu kariery. Dołącz do nas i pomóż tworzyć lepszy, bardziej zrównoważony świat.

Więcej informacji znajdziesz tutaj: https://www.autodesk.com/careers/sales Przynależność Jesteśmy dumni z kultywowania kultury przynależności, w której każdy może się rozwijać. Dowiedz się więcej tutaj: https://www.autodesk.com/company/global-belonging Czy jesteś wykonawcą lub konsultantem firmy Autodesk? Wyszukaj wolne oferty pracy i aplikuj wewnętrznie (nie na tej stronie zewnętrznej).

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-enterprise-renewal-representative-enterprise-accounts-italian-speaker-autodesk