Starszy specjalista ds. obsługi klienta korporacyjnego

Dołącz do BLP Digital - rozwiązanie nr 1 dla automatyzacji ERP. BLP Digital na nowo definiuje automatyzację ERP za pomocą agentycznej sztucznej inteligencji. Wydzieleni z ETH Zurich i HSG, tworzymy agentów AI, którzy automatyzują finanse, zaopatrzenie, logistykę, sprzedaż i nie tylko dla największych przedsiębiorstw na świecie.

Rozwiązujemy rzeczywiste problemy przedsiębiorstw dzięki najnowocześniejszej technologii i silnemu poczuciu własności. Nasze rozwiązanie działa w ponad 40 krajach, korzysta z niego ponad 20 000 aktywnych użytkowników dziennie i automatyzuje ponad 70 000 procesów każdego dnia, w tym dla firm z listy Fortune 500. Jako jeden z najszybciej rozwijających się przedsiębiorstw typu SaaS w Szwajcarii, nasz sukces wynika z głębokiej wiedzy specjalistycznej w zakresie technologii i procesów biznesowych oraz dostarczania produktu o wyjątkowym dopasowaniu produktu do rynku, co potwierdza rosnąca baza klientów na całym świecie.

Dopiero zaczynamy. Gotowy do budowania przyszłości? Dołącz do BLP Digital już dziś.

Jak pracujemy W oparciu o sztuczną inteligencję i dane: Wykorzystujemy najnowsze technologie (lub tworzymy własne), aby nasi pracownicy mogli wykorzystywać swoje mózgi tam, gdzie mają największe znaczenie, czyli kontrolę. Jako samofinansujący się startup podejmujemy decyzje, a nie inwestorzy. Własność: jesteśmy właścicielami naszej pracy, naszych zwycięstw i naszych błędów.

W ten sposób rozwijamy się i doskonalimy. Doskonałość: nie zadowalamy się „wystarczająco dobrym”. Wyjątkowy jest bar we wszystkim, co robimy.

Przejrzystość: dostajesz to, co widzisz. Otwarta komunikacja, uczciwe procesy i brak niespodzianek Candour: odważne, szczere rozmowy, które inspirują nowe pomysły i rozwiązują problemy. Informacje o stanowisku.

Poszukujemy energicznego, ciekawego i nastawionego na wpływ Senior Account Executive, który dołączy do naszego rosnącego zespołu. Odegrasz kluczową rolę w zwiększaniu przychodów na kontach średniej wielkości i przedsiębiorstwach, pomagając organizacjom w automatyzacji procesów ERP za pomocą sztucznej inteligencji. W BLP przejmiesz pełną odpowiedzialność za cykl sprzedaży - od poszukiwania i odkrywania po negocjacje i zamknięcie - i bezpośrednio będziesz kształtować sposób działania nowej generacji firm.

Będziesz współpracować z decydentami wyższego szczebla (CFO, CIO, CPO, COO), aby odkrywać wyzwania, projektować rozwiązania dostosowane do indywidualnych potrzeb i pozycjonować platformę BLP jako strategiczny czynnik zapewniający wydajność i wiedzę. Będziesz ściśle współpracować z marketingiem, produktami i sukcesami klientów, aby zapewnić wyjątkową wartość na całej długości podróży klienta. Co będziesz posiadał Tworzenie rurociągu i strategia dotycząca terytorium Zbuduj i wykonaj plan terytorium/konta: docelowi klienci, interesariusze, sekwencjonowanie i strategia wielowątkowa.

Twórz nowy rurociąg poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, ruch partnerów, wydarzenia i polecenia klientów. Utrzymuj zdyscyplinowaną higienę rurociągu i prognozowanie; zarządzaj powtarzalnym rytmem opartym na metrykach. Sprzedaż oparta na wglądzie i kształtowanie transakcji Praktykuj sprzedaż w oparciu o wiedzę: podważ początkowe podejście klienta i przedstaw ostrzejszy punkt widzenia na to, gdzie jest uwięziona wartość (wyjątki, zatwierdzenia, dane podstawowe, kontrole).

Przeprowadź odkrywanie kadry kierowniczej, aby odkryć wąskie gardła operacyjne i tarcia decyzyjne - i przełóż je na przejrzystą narrację o stanie docelowym, pilności i planie wspólnych działań. Zbuduj wewnętrzne dostosowanie w zakresie zakupów kierowanych przez CFO/CIO komitety, w tym mistrzowie, nabywcy ekonomiczni, IT/bezpieczeństwo i właściciele procesów. Własność komercyjna: uzasadnienie wartości, negocjacje i zamknięcie.

Posiadanie uzasadnienia biznesowego, strategii cenowej, propozycji, negocjacji i kontraktowania. Określaj ilościowo i komunikuj wartość (uwolnienie wydajności, skrócenie czasu cyklu, ulepszenia kontroli/zgodności, uproszczenie stosu) i powiąż ją z priorytetami wykonawczymi i budżetem. Doprowadź transakcję do zamknięcia dzięki jasnym kolejnym krokom, solidnemu zarządzaniu transakcją i dokładnemu prognozowaniu.

Orkiestrowanie przedsprzedaży i dostaw. Partner z Inżynierowie ds. rozwiązań do prowadzenia warsztatów/demonstracji i usuwania problemów technicznych (bezpieczeństwo, integracja, wdrożenie). Dostosuj się do sukcesu klienta w zakresie gotowości wdrożenia, kryteriów sukcesu i ścieżek ekspansji.

Zapewnij czyste przekazanie informacji od zakończenia → rozpoczęcia, zachowując ciągłość narracji wartości i wyników. Pozycjonowanie konkurencyjne Pozycjonuj BLP względem narzędzi punktowych i fragmentarycznych stosów (OCR/IDP/przepływ pracy/eksploracja procesów/RPA) z zasadą „kompleksowo + wyjątki na pierwszym miejscu” narracja.Przewiduj i neutralizuj gry konkurencyjne dzięki wyraźnemu zróżnicowaniu i dowodom.Czego szukamyPowyżej 5 - 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS dla przedsiębiorstw (lub sprzedaży równoważnych złożonych rozwiązań) z ciągłymi osiągnięciami w zakresie osiągania/przekraczania celów.Udowodniona umiejętność prowadzenia cykli sprzedaży w przedsiębiorstwie opartych na wnikliwej wiedzy: potrafisz z szacunkiem wyprzedzić, określić ilościowo wpływ i mobilizować komitety ds. zakupów. Silna obecność kadry kierowniczej z dyrektorem finansowym/CIO/dyrektorem ds. usług wspólnych i komfort poruszania się po zakupach korporacyjnych.Umiejętność zarządzania złożonymi, wielowątkowymi transakcjami: wspólne plany działania, kwalifikacja w stylu MEDDICC, dyscyplina prognozowania.Ścisła współpraca z zespołami przedsprzedażowymi/SE i posprzedażowymi; sprzedajesz to, co można dostarczyć.

Silna ekspozycja na ERP/SAP (S/4, ECC, chmura publiczna/prywatna) lub sprzedaż w transformacje finansów/zakupów/usług wspólnych.Doświadczenie w sprzedaży platform automatyzacji (przepływ pracy/RPA/process mining/IDP) i wygrywanie z dominującymi operatorami.Doświadczenie we wdrażaniu przedsiębiorstw na całym świecie i interesariuszach z wielu krajów. Biegła znajomość języka angielskiego i niemieckiego (lub innego głównego języka europejskiego w zależności od terytorium).Otrzymasz produkt to wygrywa. Rozwiązanie BLP konsekwentnie przewyższa konkurencję - Twoim zadaniem jest otwieranie większej liczby drzwi.

Nieograniczone zarobki. Wysokie, realistyczne OTE z nieograniczoną prowizją.Prawdziwa własność. Wybierz roczne wynagrodzenie zmienne w gotówce lub akcjach firmy.

Rozwój i niezależność. Zbuduj własną ścieżkę sukcesu w szybko skalującej się, rozwijającej się na arenie międzynarodowej firmie. Ciągła nauka.

Zorganizowane wdrożenie i ciągły coaching, które pomogą Ci osiągnąć sukces. Wyjątkowy zespół. Dołącz do grupy ambitnych, współpracujących współpracowników, którzy motywują się nawzajem do osiągnięcia doskonałości.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach