Menedżer ds. partnerów - zdalny

Strategia partnerstwa i rozwój ekosystemu Opracuj i realizuj kompleksową strategię partnerstwa w celu rozszerzenia naszego ekosystemu technologicznego i komercyjnego. Identyfikuj, rekrutuj i zarządzaj strategicznymi partnerami technologicznymi, firmami konsultingowymi, integratorami systemów, sprzedawcami i dostawcami usług. Buduj i utrzymuj relacje na szczeblu kierowniczym z organizacjami partnerskimi, aby zapewnić długoterminowy wspólny sukces.

Twórz i realizuj szczegółowe plany biznesowe partnerów, w tym cele wzrostu, wspólne inicjatywy, programy wspierania i wskaźniki sukcesu. Oceniaj możliwości partnerstwa i opracowuj uzasadnienia biznesowe, modele finansowe i zwrot z inwestycji analizy wspierające decyzje inwestycyjne.Partnerstwa technologiczne i integracjeProwadź pełny cykl życia partnerstwa, od pozyskiwania i sprzedaży wizji, poprzez odkrywanie techniczne, planowanie integracji, wprowadzanie na rynek i ciągły rozwój.Dostosuj możliwości integracji technicznej do potrzeb klientów, strategii produktu i wyników komercyjnych.Współpracuj z zespołami ds. produktów i inżynierii, aby ustalić priorytety planów integracji i zapewnić pomyślne wdrożenie. Pełnić rolę głównego łącznika między zespołami technicznymi a organizacjami wchodzącymi na rynek, aby zmaksymalizować wdrożenie i sukces partnera.Zarządzaj złożonymi negocjacjami handlowymi, prawnymi i technicznymi, aby zapewnić skalowalne i zrównoważone umowy partnerskie.Wzrost przychodów i wspólne wejście na rynekOpracowuj i realizuj wspólne inicjatywy marketingowe, generowanie popytu i wspólnej sprzedaży z partnerami.Napędzaj rozwój rurociągów pozyskiwanych od partnerów i pod ich wpływem oraz generowanie przychodów.Działania wspierające partnerów wiodących, w tym szkolenia, certyfikaty, gotowość do wdrożenia i wdrażanie do sprzedaży.Monitoruj wyniki partnerów, stan rurociągów i prognozy przychodów, aby zapewnić osiągnięcie celów biznesowych.Współpracuj z zespołami ds. sprzedaży i sukcesu klienta, aby identyfikować i realizować możliwości rozwoju w obrębie firmy konta strategiczne.Wywiad rynkowy i wpływ strategicznyMonitoruj trendy w branży, działalność konkurencyjną i pojawiające się możliwości partnerstwa.Zbieraj opinie klientów i partnerów oraz przekazuj kierownictwu produktu rekomendacje dotyczące ulepszeń produktów, priorytetów planu działania, cen i pozycjonowania.Analizuj skuteczność programu partnerskiego i rekomenduj ulepszenia w celu maksymalizacji wydajności i wzrostu ekosystemu.Kwalifikacje: ponad 8 - 10 lat doświadczenia w partnerstwach technologicznych, sojuszach strategicznych, sprzedaży kanałowej, rozwoju biznesu lub sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw.Udowodnione budowanie i zarządzanie ekosystemami partnerów, które generować mierzalne wyniki biznesowe.Doświadczenie w pracy z partnerami technologicznymi, integratorami systemów, organizacjami konsultingowymi, odsprzedawcami i sojuszami strategicznymi.Dogłębne zrozumienie modeli biznesowych SaaS, interfejsów API, integracji i ekosystemów platform.Doświadczenie w angażowaniu i wywieraniu wpływu na wyższą kadrę kierowniczą, w tym wiceprezesów i interesariuszy z kierownictwa wyższego szczebla.Wykazana umiejętność opracowywania i wykonywania strategicznych planów biznesowych i inicjatyw partnerskich.Doskonała świadomość komercyjna z doświadczeniem w prognozowaniu, opracowywaniu uzasadnień biznesowych i ekonomii partnerstwa.Doskonała wielofunkcyjne umiejętności przywódcze z możliwością wpływania na zespoły ds. produktu, inżynierii, marketingu, sprzedaży i sukcesu klienta.Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi negocjacjami obejmującymi kwestie techniczne, prawne i handlowe.Znajomość technologii dla przedsiębiorstw, takich jak Cloud, IT Asset Management (ITAM), FinOps, ERP, HRIS, ITSM, Security lub platformy zarządzania finansami.Doświadczenie w pracy z Salesforce lub podobnymi platformami CRM.Gotowość do podróży do 30%.Preferowane kwalifikacjeDoświadczenie w zakresie iPaaS, FinTech, zarządzanie wydatkami, operacje IT, zarządzanie chmurą lub oprogramowanie dla przedsiębiorstw.

Doświadczenie w uruchamianiu i skalowaniu partnerstw i programów integracyjnych opartych na API. Doświadczenie w zarządzaniu partnerstwami międzynarodowymi lub wieloregionalnymi, szczególnie na rynkach EMEA. Co zyskasz: Pracę dla rosnącego lidera w przestrzeni technologicznej Integration Platform as a Service (iPaaS) Dołącz do firmy zorientowanej na misję, która przekształca branżę, zmieniając sposób, w jaki klienci korzystają z tworzenia API w obszarach o znaczeniu krytycznym dla biznesu procesy.Rozwój kariery i mentoringElastyczna, przyjazna zdalnie firma z osobowością i sercemJitterbit jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Decyzje o zatrudnieniu podejmowane są bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, wiek, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, czynniki genetyczne, status wojskowy/weterana lub inne cechy chronione przez prawo. Jitterbit to wiodące rozwiązanie do automatyzacji przepływu danych, aplikacji i procesów. Zakorzenieni w iPaaS i napędzani ambitną wizją, integrujemy krytyczne procesy biznesowe, aby dostarczać doświadczenia i spostrzeżenia potrzebne przedsiębiorstwom każdej wielkości, aby przyspieszyć ich cyfrową podróż i zabezpieczyć swoją działalność na przyszłość.

Krótko mówiąc, umożliwiamy ludziom osiąganie najlepszych wyników. Jitterbit wspomaga transformację biznesową poprzez automatyzację krytycznych procesów biznesowych w celu szybszego i bardziej świadomego podejmowania decyzji. Jitterbit to jedyny dostawca, który płynnie łączy i upraszcza możliwości integracji, APIM i tworzenia aplikacji bez użycia kodu, aby zwiększyć wartość Twojego stosu technologii i przyspieszyć Twoją cyfrową podróż.

Organizacje na całym świecie polegają na doświadczeniu i wiedzy Jitterbit, aby pomóc im zaoszczędzić czas i pieniądze, jednocześnie tworząc wyjątkowe doświadczenia, teraz i w przyszłości. Oryginalnie opublikowano w Himalajach