[Wielka Brytania] Senior Account Executive (właściciel umowy)

Starszy specjalista ds. obsługi klienta (właściciel umowy) Pełny etat - na stałe zdalnie | Zdalna praca w Wielkiej Brytanii z okazjonalnymi podróżami Wprowadź innowacje dzięki Benchmark Gensuite jako starszy specjalista ds. obsługi klienta (właściciel umowy) Każdy chce uczynić świat lepszym miejscem. Pracujemy nad tym, żeby tak się stało. Dołączając do Benchmark Gensuite i odkrywając możliwości kariery w obszarach EHS, zrównoważonego rozwoju i raportowania ujawnień ESG, pomożesz klientom w całej społeczności biznesowej we wzmacnianiu świadomego podejmowania decyzji, poprawie bezpieczeństwa pracowników i zmniejszeniu ich wpływu na środowisko, tworząc jednocześnie kulturę ceniącą różnorodność, równość i włączenie.

Dołącz do nas i pomóż uczynić świat korporacji lepszym miejscem dla planety i lepszym dla swoich pracowników. Miejsca pracy Benchmark Gensuite odgrywają kluczową rolę w opracowywaniu naszych ujednoliconych rozwiązań w zakresie oprogramowania do transformacji cyfrowej w zakresie BHP, zrównoważonego rozwoju i ESG, które umożliwiają doskonałość wydajności w wielu obszarach funkcjonalnych, wzmacniają wysiłki firm na rzecz zrównoważonego rozwoju i pomagają im osiągnąć cele ESG. Dzięki naszemu niesamowitemu globalnemu zespołowi, duchowi współpracy naszych subskrybentów i partnerów oraz ciągłym innowacjom w zakresie nowych, ekscytujących technologii, takich jak sztuczna inteligencja, uczenie maszynowe i IoT, kariera w Benchmark Gensuite oznacza, że ​​będziesz stale wykorzystywać i rozwijać swoje umiejętności, aby opracowywać nowe pomysły i inicjatywy.

Korzyści Benchmark Gensuite W Benchmark Gensuite Twoja ciężka praca zostanie nagrodzona. Oferujemy roczne programy premiowe, regularne wydarzenia integracyjne i przeglądy poza cyklem, aby szybko wyróżniać i nagradzać doskonałych pracowników. Dzięki angażującym zajęciom zespołowym, w tym happy hours i ekscytującym wirtualnym wydarzeniom, aktywnie zachęcamy nasze zespoły do ​​nawiązywania kontaktów i budowania silnych, wspierających i zabawnych relacji!

Nasze sieci członków zespołów Benchmark Gensuite, takie jak Grupa Respect for Diversity i Grupa ds. Zrównoważonego Rozwoju, oferują bezpieczną przestrzeń wspierającą, skupiającą członków zespołu o wspólnej tożsamości i umożliwiającą im wyrażanie swoich pomysłów i inicjowanie działań. Przeglądaj oferty pracy w Benchmark Gensuite i dołącz do nas, gdy łączymy naszą wspólną kreatywność i pasję, aby spełniać, a nawet przekraczać oczekiwania naszych klientów.

Informacje o Benchmark Gensuite… Benchmark Gensuite® umożliwia firmom wdrażanie solidnych, wielofunkcyjnych systemów cyfrowych w zakresie BHP, zrównoważonego rozwoju i raportowania ESG za pośrednictwem zunifikowanej platformy cyfrowej - lokalnie, globalnie i w ramach różnych profili operacyjnych. Dzięki intuicyjnej, opartej na najlepszych praktykach funkcjonalności procesowej, elastycznym konfiguracjom i wydajnym rozszerzenia, platforma Benchmark Gensuite® pomogła firmom na całym świecie zarządzać BHP i zrównoważonym rozwojem; Jakość; Ryzyko operacyjne i zgodność; Zarządzanie produktami i ryzyko w łańcuchu dostaw od ponad dwóch dekad; a teraz organicznie zintegrowane z najnowocześniejszymi rozwiązaniami w zakresie raportowania i zarządzania ujawnianiem informacji ESG. Dołącz do ponad 3 milionów użytkowników, którzy ufają Benchmark Gensuite® w zakresie swoich potrzeb w zakresie oprogramowania i korzystają z szybkiego wdrożenia i przyjęcia, natychmiastowego zwrotu z inwestycji (ROI), doskonałości usług i innowacji opartych na współpracy.Omówienie stanowiskaBenchmark Gensuite poszukuje wysoce zmotywowanego i nastawionego komercyjnie dyrektora sprzedaży (właściciela umowy), który dołączy do naszego rosnącego zespołu handlowego.

Osoba ta będzie odpowiedzialna za rozwój nowych możliwości biznesowych, zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży przedsiębiorstwa i kierowanie wzrostem przychodów wiodącego w branży oprogramowania Benchmark Gensuite w zakresie ochrony środowiska, zdrowia i bezpieczeństwa (EHS), zrównoważonego rozwoju i doskonałości operacyjnej. Idealny kandydat to doświadczony specjalista ds. sprzedaży SaaS, który dobrze radzi sobie w środowiskach skierowanych do klienta, lubi budować relacje na szczeblu kierowniczym i ma udokumentowane doświadczenie w zamykaniu złożonych transakcji dotyczących oprogramowania B2B. Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS dla przedsiębiorstw jest niezbędne, natomiast wysoce pożądana jest znajomość rozwiązań z zakresu EHS, ESG, zrównoważonego rozwoju lub doskonałości operacyjnej.

Jest to praca zdalna w Wielkiej Brytanii, w której sporadycznie podróżuje w celu spotkań z klientami, wydarzeń branżowych i współpracy wewnętrznej. Preferowani są kandydaci zlokalizowani w pobliżu Londynu. Dodatkowa znajomość języka europejskiego jest uważana za zaletę, ale nie jest wymagana.Kluczowe obowiązkiPosiadanie pełnego cyklu sprzedaży, od poszukiwania i kwalifikacji poprzez negocjacje, realizację kontraktu i zamknięcie transakcji.Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych w ramach docelowych klientów korporacyjnych w wielu branżach.Budowanie i utrzymywanie relacji z wyższymi liderami biznesowymi i interesariuszami na szczeblu kierowniczym, aby zrozumieć cele biznesowe i skutecznie pozycjonować rozwiązania Benchmark Gensuite.Opracowywać strategiczne plany klientów, aby maksymalizować możliwości przychodów i przyspieszać rozwój rurociągów.Prowadzić rozmowy odkrywające i dostarczać przekonujące demonstracje produktów dostosowane do potrzeb klienta wyzwania biznesowe.Współpraca z konsultantami ds. rozwiązań, zespołami ds. sukcesu klienta, marketingiem i produktami, aby zapewnić płynną obsługę klienta przez cały proces sprzedaży.Negocjowanie warunków i umów handlowych, równoważąc potrzeby klientów z celami firmy.Utrzymuj dokładne plany sprzedaży, prognozy i aktywność klientów w systemach CRM.Bądź na bieżąco z trendami rynkowymi, konkurencyjnymi ofertami i pojawiającymi się priorytetami klientów związanymi z BHP, zrównoważonym rozwojem, ESG i doskonałością operacyjną.Reprezentuj Benchmark Gensuite na spotkaniach z klientami, konferencjach branżowych i w razie potrzeby organizuj wydarzenia networkingowe.

Konsekwentnie osiągaj i przekraczaj indywidualne cele sprzedażowe i kluczowe wskaźniki wydajności. Doświadczenie i kwalifikacje Licencjat z biznesu, marketingu, inżynierii, nauk o środowisku lub pokrewnej dziedziny lub równoważne doświadczenie zawodowe. Ponad 5 lat udanego doświadczenia w sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw na stanowisku handlowym skierowanym do klienta.

Wykazano sukces w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży B2B od poszukiwania klientów po podpisanie umowy. Udokumentowana umiejętność konsekwentnego osiągania lub przekraczania limitów sprzedaży i przychodów. Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla organizacji korporacyjnych i angażowaniu decydentów na szczeblu kierowniczym.Doświadczenie w zakresie sprzedaży konsultacyjnej, negocjacji, prezentacji i budowania relacji.Doświadczenie w dostarczaniu demonstracji produktów i prowadzeniu rozmów handlowych przy minimalnym nadzorze.Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej.Doskonałe umiejętności organizacyjne z możliwością jednoczesnego zarządzania wieloma możliwościami.Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM, takich jak Salesforce (lub podobnych) do zarządzania rurociągami i prognozowania.Zainteresowanie lub doświadczenie w zakresie ochrony środowiska, zdrowia i bezpieczeństwa (EHS), zrównoważonego rozwoju, Wysoce pożądane są rozwiązania z zakresu ESG, zarządzania ryzykiem lub doskonałości operacyjnej.

Dodatkowa znajomość języka europejskiego będzie dodatkowym atutem. Czego szukamy Osoba nastawiona na biznes i posiadająca silną motywację, samodzielna. Nastawiona na wyniki i silna mentalność własności.

Komfortowa niezależna praca w całkowicie zdalnym środowisku podczas współpracy w globalnych zespołach. Zorientowanie na klienta i wyjątkowe umiejętności zarządzania relacjami. Ciekawość, możliwość coachingu i chętna do uczenia się nowych branż i technologii.

Gotowość do okazjonalnych podróży w ramach Wielkiej Brytanii i Europie w zależności od potrzeb biznesowych. Masz pytania dotyczące stanowiska? Skontaktuj się z naszym zespołem HR pod adresem Jobs@benchmarkdigital.com.

Pierwotnie opublikowano w Himalajach