Dyrektor ds. kont korporacyjnych UE (B2B)

OpisNebius Academy to platforma podnoszenia umiejętności B2B pomagająca firmom wdrażać sztuczną inteligencję i rozwijać możliwości techniczne poprzez dostosowane, kompleksowe rozwiązania edukacyjne. Łączymy programy strukturalne, wsparcie ekspertów i personalizację opartą na sztucznej inteligencji - wykraczając poza tradycyjne biblioteki kursów. Poszukujemy Enterprise Account Executive (UE), aby zwiększyć sprzedaż przedsiębiorstw w całej Europie. Będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży, pracując z klientami korporacyjnymi w ramach złożonych transakcji z udziałem wielu interesariuszy.Co będziesz robićGłówne obowiązki: Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży dla klientów z branży laryngologicznej w całej Europie - od odkrywania i mapowania interesariuszy po negocjacje i zamykanieProwadzenie złożonych transakcji z udziałem wielu interesariuszy (CTO, CIO, L&D, produkt i liderzy biznesowi) w konsultacyjnym, opartym na rozwiązaniach ruchu sprzedażowym przy użyciu MEDDIC, MEDDPIC.

Kształtuj i realizuj wejście na rynek strategia dla Europy wraz z dyrektorem ds. sprzedaży, iteracja ICP, pozycjonowanie i podejście do sprzedaży w środowisku dopasowanym do rynku przed wprowadzeniem produktu Twórz i weryfikuj skalowalne podręczniki sprzedaży: komunikaty, strategia wychodząca, ramy kwalifikacji i strategia transakcji Ściśle współpracuj z menedżerem ds. rozwoju biznesu w zakresie generowania rurociągów i możliwości strategicznych Współtwórz dostosowane rozwiązania z zespołami ds. produktów i dostaw, przekładając potrzeby klientów na ustrukturyzowane programy podnoszenia umiejętności Zwiększanie przychodów poprzez nowy biznes i ekspansję (sprzedaż dodatkowa/sprzedaż krzyżowa) w ramach istniejących księgowiWymagania5 - 7+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B przedsiębiorstw w Europie, ze stałym doświadczeniem w zakresie przekraczania limitówUdokumentowana umiejętność zamykania złożonych transakcji (ponad 100 tys. USD) przy długich cyklach sprzedaży (3 - 6+ miesięcy)Doświadczenie w zarządzaniu procesami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy (5+ interesariuszy), w tym na poziomie C (CTO, CIO, L&D, Produkt, liderzy biznesowi)Doświadczenie w zakresie planowania klientów: umiejętność budowania i realizacji strategii transakcji przez wiele miesięcyDoświadczenie w pracy w środowisko 0 → 1: budowanie rurociągu, udoskonalanie ICP i kształtowanie podejścia GTM Wysoki poziom własności i autonomii - możliwość kompleksowego prowadzenia transakcji bez ścisłego nadzoru Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej (MEDDIC, SPIN, Challenger lub podobne) z aplikacją do zawierania transakcji rzeczywistych Możliwość współpracy interdyscyplinarnej z zespołami ds. produktu, marketingu i dostaw w celu kształtowania rozwiązań i popychania transakcji do przodu Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji w języku angielskim (C1+) Silne nastawienie przedsiębiorstwa - jasne zrozumienie złożoności transakcji, interesariuszy dynamika i budowanie długoterminowych relacji Wysoka odpowiedzialność i postawa „załatwiania spraw” - bierze pełną odpowiedzialność za wyniki, a nie tylko za działania Zdolność do działania w niejednoznaczności - wygodna praca w środowiskach na wczesnym etapie bez ustalonych podręczników Silne umiejętności komunikacji wewnętrznej i współpracy - umiejętność łączenia wielu zespołów i popychania transakcji do przodu Mile widziane doświadczenie w SaaS, EdTech lub HR Tech Zaznajomienie się z produktami związanymi ze sztuczną inteligencją lub przypadkami użycia AI Doświadczenie w pracy przed wprowadzeniem produktu na rynek lub na wczesnym etapie firmyUzyskaj najwyższe wyniki (nagrody, rankingi, Klub Prezydenta itp.) Co możemy Ci zaoferować Wspierające i proaktywne środowisko pracy. Konkurencyjne wynagrodzenie: podstawa 5000-6000 USD miesięcznie + prowizje Współpraca w pełni zdalna i w pełnym wymiarze godzin.

Zróżnicowany zespół w Europie, USA, Ameryce Łacińskiej i nie tylko. Nowoczesne narzędzia cyfrowe zapewniające płynną współpracę. Wymierne wyniki mierzone sukcesami studentów. *** TripleTen to pracodawca zapewniający równe szanse zatrudnienia / działania afirmatywne i uwzględnia kwalifikujących się kandydatów do zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, narodowość, wiek, religię, niepełnosprawność, stan cywilny, orientację seksualną, tożsamość/ekspresję płciową, chroniony status wojskowy/weterana lub jakikolwiek inny prawnie chroniony czynnik.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach