Account Executive Account Executive (generalny wykonawca)

Clearstory poszukuje zdeterminowanego specjalisty ds. obsługi klienta z głębokim doświadczeniem w zakresie generalnego wykonawstwa, który dołączy do naszego rosnącego zespołu sprzedaży. Poszukujemy kogoś, kto wcielił się w rolę kierownika projektu GC, zarządzając kosztami, uzgadniając zlecenia zmian i radząc sobie z codziennym chaosem przepływów pracy w miejscu pracy i zapleczu. Jeśli jesteś gotowy zamienić arkusze kalkulacyjne i bilety papierowe na sprzedaż SaaS i pomóc branży w ostatecznym rozwiązaniu problemu ze zleceniami zmian, ta rola jest dla Ciebie.

Jako Enterprise Account Executive będziesz kierować złożonymi cyklami sprzedaży od poszukiwania klientów do zamknięcia, ściśle współpracując z zespołami interdyscyplinarnymi, aby zapewnić klientom wyjątkowe doświadczenia. Sukces na tym stanowisku wymaga mentalności myśliwego, konsultacyjnego podejścia do sprzedaży i umiejętności nawiązywania kontaktu z interesariuszami na wszystkich poziomach. Jeśli prosperujesz w dynamicznym i szybko rozwijającym się środowisku i pasjonujesz się rozwiązywaniem problemów klientów za pomocą innowacyjnej technologii, czekamy na Twoją opinię!

Obowiązki - Identyfikowanie i angażowanie kluczowych interesariuszy w ramach docelowych klientów korporacyjnych w celu budowania relacji i zrozumienia ich wyjątkowych wyzwań. - Zarządzaj całym procesem sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia, koncentrując się na tworzeniu wartości dla klienta. - Opracowuj i realizuj strategiczne plany klientów, które są zgodne z ogólną strategią sprzedaży i celami firmy. - Prezentuj innowacyjne rozwiązania Clearstory poprzez angażujące prezentacje i demonstracje dostosowane do potrzeb dużych przedsiębiorstw. - Współpraca z zespołami ds. marketingu, produktów i sukcesu klienta, aby zapewnić zgodność inicjatyw sprzedażowych i zwiększać zadowolenie klientów. - Korzystaj z narzędzi CRM do śledzenia postępów, zarządzania rurociągami i zapewniania dokładnego prognozowania przychodów. - Bądź na bieżąco z trendami w branży, krajobrazem konkurencyjnym i potrzebami klientów, aby pozycjonować Clearstory jako lidera w cyfrowej przestrzeni komunikacji dotyczącej zleceń zmian. Firma, do której dołączysz - Clearstory rewolucjonizuje branżę budownictwa komercyjnego, cyfryzując i automatyzując proces zlecenia zmian. Nasze pierwsze w swoim rodzaju rozwiązanie SaaS zostało zaprojektowane w celu usprawnienia komunikacji, zwiększenia przejrzystości i znacznego ograniczenia nieefektywności tradycyjnie spotykanej w zarządzaniu projektami budowlanymi. - Mając mocne podstawy zbudowane na sukcesie klientów, Clearstory współpracuje z niektórymi z największych generalnych i podwykonawców, aby dostarczać technologię, która zapewnia znaczny zwrot z inwestycji i zmienia sposób, w jaki zespoły zarządzają zleceniami zmian. - Nasza organizacja doświadcza imponującego wzrostu, ze średnim wzrostem wartości dolara przetwarzanym na naszej platformie za cztery kwartały wynoszącym 75% + kwartał do kwartału.

To Twoja szansa, aby dołączyć do dynamicznego zespołu, który ceni innowacje, współpracę i dążenie do doskonałości. Zespół, który Cię otoczy - będziesz współpracować z doświadczonymi profesjonalistami z branży sprzedaży SaaS, którzy wnoszą bogatą wiedzę specjalistyczną w zakresie budownictwa komercyjnego. Nasze zaangażowanie na rzecz różnorodności i włączenia oznacza, że ​​szukamy wyjątkowych perspektyw i środowisk, które wzmocnią nasz zespół.

Zachęcamy kandydatów ze wszystkich środowisk, ponieważ wierzymy, że zróżnicowany zespół znacząco przyczynia się do innowacyjnych rozwiązań i sukcesu organizacyjnego. - Praca w Clearstory oznacza bycie częścią kultury współpracy, która priorytetowo traktuje rozwój osobisty i rozwój zawodowy. Będziesz miał okazję kształtować swoją rolę, wpływać na kulturę firmy i pracować nad znaczącymi projektami, które mają wpływ na branżę. Szansa - to stanowisko oferuje znaczącą szansę rozwoju i przywództwa w naszej organizacji sprzedaży.

Będziesz mieć wpływ na nasze strategie i procesy sprzedaży, a Twój wkład będzie miał bezpośredni wpływ na trajektorię rozwoju i sukcesu Clearstory. O Tobie - Poszukujemy osoby pełnej pasji i motywacji, która jest zgodna z misją i wartościami Clearstory. Wybrani kandydaci będą posiadać następujące cechy: - Nieustające dążenie do doskonałości i wyników. - Umiejętność budowania zaufania i relacji z klientami poprzez autentyczne relacje. - Proaktywna, przyszłościowa postawa, która uwzględnia wyzwania. - Nastawienie na współpracę z talentem do pracy zespołowej i partnerstw międzyfunkcyjnych. - Ciekawość intelektualna połączona z chęcią ciągłego uczenia się i rozwoju. - Poczucie humoru i pozytywne podejście do wyzwań. - Zaangażowanie w różnorodność, równość i włączenie we wszystkich interakcjach.

Wymagania - Minimum 4-letnie doświadczenie w zarządzaniu projektami jako kierownik projektu dla dużego Generalnego Wykonawcy. - 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży w przedsiębiorstwach z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży oprogramowania B2B, najlepiej w branży budowlanej lub pokrewnej. - Wykazana wiedza specjalistyczna w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży i kontaktowaniu się z członkami kierownictwa wyższego szczebla i interesariuszami wyższego szczebla. - Silne podejście do sprzedaży konsultacyjne z możliwością skutecznego wyrażania propozycji wartości Clearstory. - Doświadczenie w opracowywaniu i realizacji strategicznych planów kont, które zapewniają znaczny wzrost przychodów. - Wyjątkowe umiejętności komunikacji i prezentacji, zarówno werbalnej, jak i pisemnej. - Silne zdolności analityczne i rozwiązywania problemów, z naciskiem na sukces klienta. - Znajomość systemów CRM i prognozowania sprzedaży. - Mentalność samodzielnego startu, z możliwością rozwoju w szybkim, dynamicznym środowisku. - Licencjat z zarządzania budownictwem, biznesu, marketingu lub pokrewnej dziedziny; dyplom MBA to plus. Korzyści - Możliwość pracy z nową kategorią produktów, która już znalazła dopasowanie na rynku - Harmonogram pracy zdalnej - Regularne interakcje z kadrą kierowniczą - Konkurencyjne wynagrodzenie rynkowe dla firmy z serii B - Dotacje na opiekę zdrowotną, okulistykę i stomatologię - Kapitał własny w początkowej fazie! Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić każdemu kandydatowi pozytywne doświadczenia podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Jeśli potrzebne są udogodnienia ze względu na niepełnosprawność lub stan zdrowia, skontaktuj się z nami, wysyłając wiadomość e-mail na adres rekrutacja@clearstory.build. Jako firma cenimy uczciwość, współpracę, komunikację i przywództwo, a wokół tych wartości budujemy nasze zespoły. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-general-contractor-clearstory