Account Executive - Kanada - Korporacja

Informacje o ElevenLabs ElevenLabs to firma zajmująca się badaniami i produktami w zakresie sztucznej inteligencji, która zmienia sposób, w jaki współdziałamy z technologią. W styczniu 2023 r. wprowadziliśmy na rynek pierwszy model głosu AI przypominający człowieka. Dziś obsługujemy miliony użytkowników i tysiące firm - od szybko rozwijających się start-upów po duże przedsiębiorstwa, takie jak Deutsche Telekom i Meta.

Nasi inwestorzy to jedni z najwybitniejszych na świecie, w tym Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth i Sequoia. Zebraliśmy 781 mln dolarów, a nasza ostatnia wycena wyniosła 11 mld dolarów - zawsze wielokrotność 11. Rozszerzyliśmy działalność z usług głosowych na trzy główne platformy: - ElevenAgents umożliwia firmom zapewnianie bezproblemowej i inteligentnej obsługi klientów dzięki integracji, testowaniu, monitorowaniu i niezawodności niezbędnej do wdrażania agentów głosowych i czatów na dużą skalę. - ElevenCreative umożliwia twórcom i marketerom generowanie i edytowanie mowy, muzyki, obrazów i wideo w ponad 70 językach. - ElevenAPI zapewnia programistom dostęp do naszych wiodących, podstawowych modeli audio AI.

Wszystko co robimy jest efektem kreatywności i zaangażowania naszego zespołu - budowniczych wykonujących najlepszą pracę w swoim życiu. Jesteśmy badaczami, inżynierami i operatorami. Medaliści i byli założyciele IOI.

Jeśli chcesz ciężko pracować i wywrzeć trwały pozytywny wpływ, czekamy na Twoją opinię. Jak pracujemy - Wysoka prędkość: szybkie eksperymenty, szczupłe, autonomiczne zespoły i minimalna biurokracja. - Wpływ nie na tytuły stanowisk: nie mamy tytułów stanowisk. Zamiast tego chodzi o wpływ, jaki wywierasz. Żadne zadanie nie jest nad tobą ani pod tobą. - Najpierw sztuczna inteligencja: używamy sztucznej inteligencji, aby działać szybciej i uzyskać wyniki wyższej jakości.

Robimy to w całej firmie - od inżynierii, przez rozwój, po operacje. - Doskonałość w każdym miejscu: wszystko, co robimy, powinno odpowiadać jakości naszych modeli AI. - Globalny zespół: priorytetowo traktujemy Twój talent, a nie lokalizację. Co oferujemy - Kultura innowacyjności: będziesz częścią pokoleniowej możliwości zdefiniowania trajektorii sztucznej inteligencji, w otoczeniu zespołu przesuwającego granice tego, co możliwe. - Ścieżki rozwoju: Dołączenie do ElevenLabs oznacza dołączenie do dynamicznego zespołu z niezliczonymi możliwościami wywierania wpływu - wykraczającymi poza bezpośrednią rolę i obowiązki. - Nauka i rozwój: ElevenLabs aktywnie wspiera rozwój zawodowy poprzez roczne uznaniowe stypendium. - Podróże towarzyskie: Zapewniamy również roczne uznaniowe stypendium umożliwiające spotykanie się ze współpracownikami w dowolny sposób. - Corocznie poza siedzibą firmy: Co roku gromadzimy cały zespół w nowej lokalizacji - poprzednie siedziby poza siedzibą firmy obejmowały Chorwację i Włochy. - Coworking: Jeśli nie znajdujesz się w pobliżu jednego z naszych głównych węzłów komunikacyjnych, oferujemy miesięczne stypendium coworkingowe. Informacje o roli ElevenLabs buduje swój pierwszy kanadyjski zespół zajmujący się wchodzeniem na rynek i jest to założycielska rola Account Executive z siedzibą w Kanadzie.

Poszukujemy wysoce zmotywowanej, samodzielnej osoby, która pasjonuje się technologią głosową i tym, jak zmienia ona biznes. Współpracując z zespołem kierowanym przez naszego dyrektora generalnego Kanady, pomożesz zbudować od podstaw nasz kanadyjski podręcznik. Nie sprzedajemy tylko produktu lub rozwiązań na poziomie niestandardowym; współpracujemy z organizacjami, aby pomóc im generować nowe doświadczenia i możliwości monetyzacji na dużą skalę dzięki naszej przełomowej technologii głosowej.

Na tym stanowisku będziesz: - Budować i zarządzać rosnącym portfelem nowych kont w różnych branżach stosujących konwersacyjną sztuczną inteligencję, aby pomóc ElevenLabs osiągnąć swoje cele w zakresie przychodów - Identyfikować nowe możliwości biznesowe, w których możliwości konwersacyjnej sztucznej inteligencji ElevenLabs mogą zwiększyć zaangażowanie użytkowników, automatyzację lub efektywność kosztową - Zbudować własny rurociąg poprzez proaktywne pozyskiwanie klientów wychodzących, współpracując z naszym zespołem SDR w celu identyfikacji i angażowania nowych klientów netto - Rozwijać i utrzymywać głębokie zrozumienie krajobrazu konwersacyjnej sztucznej inteligencji, w tym przypadków użycia klientów, konkurencyjnych rozwiązań i pojawiających się trendów - Wykazywać specjalistyczna wiedza lub silna chęć uczenia się na temat konwersacyjnej sztucznej inteligencji i tego, w jaki sposób technologia głosowa ElevenLabs może odblokować wartość w zakresie obsługi klienta, wirtualnych agentów, asystentów w aplikacji i nie tylko. Wymagania - 4-6 lat doświadczenia w sprzedaży w firmie SaaS lub technologicznej, najlepiej z kontaktem ze sztuczną inteligencją, generatywną sztuczną inteligencją, produktami opartymi na LLM lub platformami API - Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technicznych zespołom produktowym, inżynieryjnym lub innowacyjnym jest mocnym plusem - Udokumentowane doświadczenie w osiąganiu i przekraczaniu celów sprzedażowych w dynamicznym środowisku - Udokumentowane doświadczenie w zakresie samodzielnego pozyskiwania rurociągów i prowadzenia zdyscyplinowanych działań wychodzących, a nie tylko zamykania potencjalnych klientów przychodzących lub pochodzących z marketingu - Wszechstronny operator, który opiera się na autonomii i dwuznaczności, przejmuje odpowiedzialność bez czekania na kierunek i wnosi motywację konkurencyjną do budowania czegoś od podstaw - Wiedza specjalistyczna lub chęć nauczenia się wszystkiego na temat sztucznej inteligencji w zakresie głosu i dźwięku oraz tego, jak nasze rozwiązania mogą pomóc potencjalnym klientom - Doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, z możliwością budowania i utrzymywania relacji z interesariuszami na wszystkich poziomach organizacji - Hybryda mentalności zorientowanej na klienta i produkt która stawia na pierwszym miejscu satysfakcję klienta i skalę działania - Dodatkowym atutem będzie dwujęzyczność (angielski/francuski) Lokalizacja Ta rola jest wykonywana zdalnie i można ją wykonywać z dowolnego miejsca w Kanadzie, ze zdecydowaną preferencją dla kandydatów mieszkających w Toronto. Jeśli nie mieszkasz w pobliżu żadnego z naszych centrów, oferujemy miesięczne stypendium coworkingowe, dzięki któremu będziesz mógł pracować w przestrzeni, która Ci odpowiada. #LI-remote Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-canada-corporate-elevenlabs