Account Executive - Kanada - Przedsiębiorstwo

Informacje o ElevenLabs ElevenLabs to firma zajmująca się badaniami i produktami w zakresie sztucznej inteligencji, która zmienia sposób, w jaki współdziałamy z technologią. W styczniu 2023 r. wprowadziliśmy na rynek pierwszy model głosu AI przypominający człowieka. Dziś obsługujemy miliony użytkowników i tysiące firm - od szybko rozwijających się start-upów po duże przedsiębiorstwa, takie jak Deutsche Telekom i Meta.

Nasi inwestorzy to jedni z najwybitniejszych na świecie, w tym Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth i Sequoia. Zebraliśmy 781 mln dolarów, a nasza ostatnia wycena wyniosła 11 mld dolarów - zawsze wielokrotność 11. Rozszerzyliśmy działalność z usług głosowych na trzy główne platformy: - ElevenAgents umożliwia firmom zapewnianie bezproblemowej i inteligentnej obsługi klientów dzięki integracji, testowaniu, monitorowaniu i niezawodności niezbędnej do wdrażania agentów głosowych i czatów na dużą skalę. - ElevenCreative umożliwia twórcom i marketerom generowanie i edytowanie mowy, muzyki, obrazów i wideo w ponad 70 językach. - ElevenAPI zapewnia programistom dostęp do naszych wiodących, podstawowych modeli audio AI.

Wszystko co robimy jest efektem kreatywności i zaangażowania naszego zespołu - budowniczych wykonujących najlepszą pracę w swoim życiu. Jesteśmy badaczami, inżynierami i operatorami. Medaliści i byli założyciele IOI.

Jeśli chcesz ciężko pracować i wywrzeć trwały pozytywny wpływ, czekamy na Twoją opinię. Jak pracujemy - Wysoka prędkość: szybkie eksperymenty, szczupłe, autonomiczne zespoły i minimalna biurokracja. - Wpływ nie na tytuły stanowisk: nie mamy tytułów stanowisk. Zamiast tego chodzi o wpływ, jaki wywierasz. Żadne zadanie nie jest nad tobą ani pod tobą. - Najpierw sztuczna inteligencja: używamy sztucznej inteligencji, aby działać szybciej i uzyskać wyniki wyższej jakości.

Robimy to w całej firmie - od inżynierii, przez rozwój, po operacje. - Doskonałość w każdym miejscu: wszystko, co robimy, powinno odpowiadać jakości naszych modeli AI. - Globalny zespół: priorytetowo traktujemy Twój talent, a nie lokalizację. Co oferujemy - Kultura innowacyjności: będziesz częścią pokoleniowej możliwości zdefiniowania trajektorii sztucznej inteligencji, w otoczeniu zespołu przesuwającego granice tego, co możliwe. - Ścieżki rozwoju: Dołączenie do ElevenLabs oznacza dołączenie do dynamicznego zespołu z niezliczonymi możliwościami wywierania wpływu - wykraczającymi poza bezpośrednią rolę i obowiązki. - Nauka i rozwój: ElevenLabs aktywnie wspiera rozwój zawodowy poprzez roczne uznaniowe stypendium. - Podróże towarzyskie: Zapewniamy również roczne uznaniowe stypendium umożliwiające spotykanie się ze współpracownikami w dowolny sposób. - Corocznie poza siedzibą firmy: Co roku gromadzimy cały zespół w nowej lokalizacji - poprzednie siedziby poza siedzibą firmy obejmowały Chorwację i Włochy. - Coworking: Jeśli nie znajdujesz się w pobliżu jednego z naszych głównych węzłów komunikacyjnych, oferujemy miesięczne stypendium coworkingowe. Informacje o roli ElevenLabs buduje swój pierwszy wyspecjalizowany kanadyjski zespół zajmujący się wchodzeniem na rynek i jest to założycielska rola Enterprise Account Executive z siedzibą w Kanadzie.

Poszukujemy doświadczonego, zmotywowanego sprzedawcy, który będzie napędzał rozwój ElevenLabs na liście Fortune 500 i dużych przedsiębiorstw w całej Kanadzie. Współpracując z zespołem kierowanym przez naszego dyrektora generalnego Kanady, pomożesz zbudować od podstaw nasz kanadyjski podręcznik przedsiębiorczości. Nasz idealny kandydat pasjonuje się transformacyjnymi możliwościami technologii głosowej AI i pragnie działać jako partner strategiczny, umożliwiając organizacjom wykorzystanie naszych wiodących w branży modeli i produktów do ponownego przemyślenia doświadczeń klientów, wewnętrznych przepływów pracy i strategii monetyzacji.

Na tym stanowisku będziesz: - Budować i zarządzać rosnącym portfelem nowych kont w różnych branżach stosujących konwersacyjną sztuczną inteligencję, aby pomóc ElevenLabs osiągnąć swoje cele w zakresie przychodów - Identyfikować nowe możliwości biznesowe, w których możliwości konwersacyjnej sztucznej inteligencji ElevenLabs mogą zwiększyć zaangażowanie użytkowników, automatyzację lub efektywność kosztową - Generować i posiadać własny przepływ danych poprzez ukierunkowane działania wychodzące na konta priorytetowe, współpracując z SDR i naszym zespołem ds. partnerstw w celu włamania się do pakietu C - Rozwijać i utrzymywać głębokie zrozumienie krajobrazu konwersacyjnej sztucznej inteligencji, w tym przypadków użycia klientów, konkurencyjnych rozwiązań i pojawiających się trendów - Wykazać się specjalistyczną wiedzą lub silną chęcią uczenia się na temat konwersacyjnej sztucznej inteligencji oraz tego, w jaki sposób technologia głosowa ElevenLabs może odblokować wartość w zakresie obsługi klienta, wirtualnych agentów, asystentów w aplikacji i nie tylko. - Opracuj i realizuj strategie dotyczące kont, aby zwiększyć obecność ElevenLabs w kluczowych branżach kanadyjskich przedsiębiorstw (np. usługach finansowych, sektorze publicznym, telekomunikacji). - Ściśle współpracuj z sukcesami klientów i inżynierią rozwiązań, aby zapewnić płynne wdrażanie i rozwój kont. - Pełnić rolę zaufanego doradcy klientów, ucząc ich na temat pojawiających się trendów w generatywnej sztucznej inteligencji, interfejsach głosowych i agentach konwersacyjnych. Wymagania - ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw z limitami w SaaS lub technologii, najlepiej z ekspozycją na sztuczną inteligencję, generatywną sztuczną inteligencję, produkty oparte na LLM lub platformy oparte na API. - Udokumentowany sukces w zamykaniu siedmiocyfrowych transakcji i zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży z wieloma interesariuszami. - Sprawdzona zdolność do samodzielnego pozyskiwania rurociągów i budowania terytorium od podstaw na nowym rynku lub na rynku od podstaw. - Dogłębne zrozumienie procesów zakupowych i prawnych w przedsiębiorstwie, z możliwością przyspieszenia szybkości transakcji. - Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technicznych liderom produktów i inżynierii; umiejętność przełożenia złożonej technologii na wartość biznesową. - Silna obecność kadry kierowniczej i umiejętność budowania relacji na poziomie kierownictwa i zarządu. - Komfort dzięki autonomii i niejednoznaczności, a także konkurencyjnemu podejściu opartemu na własności, aby prosperować w środowisku o wysokim wzroście na wczesnym etapie i budować od podstaw nowe podręczniki, procesy i terytorium. - Pasja do Agentycznej AI / Głosowej AI / Audio AI i tego, jak może ona odblokować wartość transformacyjną dla klientów. - Hybryda mentalności zorientowanej na klienta i produkt, która stawia na pierwszym miejscu satysfakcję i skalę klienta - Dwujęzyczność (angielski/francuski) to dodatkowy atut Lokalizacja Ta rola jest wykonywana zdalnie i można ją wykonywać z dowolnego miejsca w Kanadzie, ze zdecydowaną preferencją dla kandydatów mieszkających w Toronto. Będziesz działać głównie w strefie czasowej ET, z możliwością współpracy w strefach CT, MT i PT, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Jeśli nie mieszkasz w pobliżu żadnego z naszych centrów, oferujemy miesięczne stypendium coworkingowe, dzięki któremu będziesz mógł pracować w przestrzeni, która Ci odpowiada. #LI-remote Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-canada-enterprise-elevenlabs