Starszy dyrektor ds. rozwoju biznesu UKI & Nordics

o nasTa rola jest w pełni zdalna, możesz znajdować się w dowolnym miejscu w UKI.Witajcie! Dziękujemy, że tu jesteś i zaczynajmy. Cycloid skupia się na skalowaniu inicjatyw inżynieryjnych platform.

Optymalizujemy doświadczenie programistów i efektywność operacyjną, przyspieszając dostarczanie portalu i platformy, odciążając zespoły IT i promując praktyki FinOps i Green IT. Dzięki naszemu portalowi i platformie dla programistów wewnętrznych nie musisz zaczynać od zera, aby uzyskać w pełni spersonalizowane rozwiązanie. Zespoły zajmujące się platformami projektują, budują i uruchamiają platformę, umożliwiając użytkownikom końcowym wizualizację, wdrażanie i zarządzanie istniejącymi i nowymi projektami, interakcję z najnowocześniejszymi DevOps i automatyzacją chmury bez konieczności zostania ekspertem, przy jednoczesnym zachowaniu najlepszych praktyk, wydatkach na chmurę pod kontrolą przy minimalnym śladzie węglowym.

Cycloid to wewnętrzna platforma programistów i wewnętrzny portal programistów z modułami dotyczącymi portalu samoobsługowego i orkiestracji platformy, projektu zarządzanie cyklem życia i zasobami, FinOps i GreenOps oraz wtyczki. Można go używać za pośrednictwem konsoli, w CLI lub w API. Jesteśmy rozpoznawani przez czołowych liderów, takich jak Gartner, IDC, Forrester i podpisaliśmy kontrakt z 6 z 10 najlepszych GSI/MSP jako partnerami.

Działamy na rynku korporacyjnym. Jeden cel: uczynić naszą wewnętrzną platformę i portal deweloperski wiodącą platformą na świecie, w sposób zrównoważony. Brzmi jak plan, prawda?

Jakie jest moje wyzwanie? Zatrudniamy wyjątkowego, zdeterminowanego i zorientowanego na wyniki regionalnego dyrektora sprzedaży na Europę Północną, aby przyspieszyć pozyskiwanie nowych firm i odblokować możliwości ekspansji w całej naszej bazie klientów. Jest to niezwykle wpływowa rola na pierwszej linii frontu, na której przejmiesz pełną odpowiedzialność za kompleksowy cykl sprzedaży - od poszukiwania potencjalnych klientów i generowania rurociągów, po negocjacje, zamykanie i długoterminowy rozwój konta - konsekwentnie realizując ambitne cele w zakresie przychodów.

Będziesz identyfikować i wykorzystywać możliwości o dużej wartości, opracowywać atrakcyjne narracje dotyczące rozwiązań i pozycjonować naszą platformę jako kluczową dla sukcesu naszych klientów. Jako strategiczny, bystry komercyjnie lider będziesz prosperować w dynamicznym, przedsiębiorczym środowisku Serii A, łączącym bystry osąd biznesowy z silną inteligencją emocjonalną. Idealny kandydat to zaufany doradca, który wyróżnia się budowaniem wiarygodności wśród kadry kierowniczej wyższego szczebla i kluczowymi interesariuszami, kierowaniem złożonymi procesami sprzedaży i tworzeniem trwałych partnerstw, które napędzają zrównoważony rozwój.

Bądź ambasadorem produktu dla naszych potencjalnych klientów. Weź udział w doskonaleniu procesów biznesowych. Weź udział w rekrutacji członków swojego zespołu.

Weź udział w budowie. kultura korporacyjna CycloidPromuj wizerunek i reputację firmyKomunikuj wartość Cycloid i pomóż klientom zrozumieć korzyści, jakie przynosi nasza platformaPrzyczyń się do rozwoju rurociągu Cycloid dzięki proaktywnemu podejściu do łowiectwa: LinkedIn, baza danych Cycloid, gazety, sieci, wydarzenia itp. Prowadź cały cykl sprzedaży: poszukiwanie, rurociąg, negocjacje i oczywiście zamknięcieWspółpracuj ramię w ramię z zespołami ds. sprzedaży, partnerów, marketingu, przedsprzedaży, produktów i technicznych, aby zapewnić im potrzeby klientów i opinie o produktach napędzaj mapę drogową produktuAnalizuj rozwój rynku i konkurencyjne oferty, aby stale dostosowywać swoje zrozumienie rynku i dostosowywać swój dyskursZarządzaj sprzedażą dodatkową swoich klientów Zapewnij jasne raporty HubSpot: tygodniowe, miesięczne, kwartalne i wczesne Poszukujemy talentów napędzanych potrzebami klientów - osób, dla których rozwój biznesu jest czymś znacznie więcej niż sprzedażą. Jest to strategiczna rola na pierwszej linii frontu: pomost między rynkiem a firmą, pomagający kształtować kierunek naszych produktów i usług.

Idealny kandydat to osoba proaktywna, dążąca do rozwoju, posiadająca silny instynkt wypatrywania pojawiających się trendów i umiejętność przekładania ich na znaczące możliwości. Poszukujemy talentów, których motywacją jest chęć przekonywania i wygrywania - zachowując uczciwość i szacunek dla innych. Ktoś, kto stawia czoła wyzwaniom związanym z rozwojem biznesu, lubi budować impet dzięki możliwościom i jest dumny z osiągania wyników dzięki zaufaniu, odporności i ambicji.

Co powinienem wnieść do stołu? Wierzysz w przyczynianie się do rozwoju firmy pod względem komercyjnym, ale także wewnętrznie, biorąc udział w budowaniu kultury firmy. Lubisz trudności związane ze sprzedażą i potrafisz sobie z nimi odpowiednio radzić.

W związku z tym możesz zapewnić: W idealnej sytuacji będziesz mieć ponad 10-letnie doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań B2B SaaS na rynku UKI, z udokumentowaną historią konsekwentnego osiągania limitów z roku na rok. Doświadczenie w zamykaniu transakcji w USA będzie mocnym plusem. Masz nastawienie i dojrzałość, aby być pierwszym na rynku w szybko rozwijającym się środowisku start-upów.

Będziesz współpracować z dedykowanym zespołem UKI, obejmującym wsparcie przedsprzedaży i sojuszy. Wykazana umiejętność zamykania transakcji dla przedsiębiorstw o średniej wartości ARR 250 000 EUR, obsługiwania zaawansowanych procesów zakupowych i wielu interesariuszy. Silna chęć i udokumentowany sukces w sprzedaży do międzynarodowych przedsiębiorstw i kluczowych klientów strategicznych, zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży, zazwyczaj trwającymi od 6 do 12 miesięcy.

Doświadczenie w sprzedaży do partnerów strategicznych i z nimi uznawane za zaletę. Solidne zrozumienie nowoczesnych technologii infrastruktury i platform, w tym wewnętrznych platform programistycznych (IDP), programistów. Narzędzia i platformy zarządzania chmurą (CMP) Mentalność prawdziwego łowcy, wspierana przez silną sieć decydentów wyższego szczebla: dyrektorów ds. technologii, dyrektorów ds. informatyki, szefów DevOps, inżynierii platform, infrastruktury i rozwoju.

Uznawany za zaufanego eksperta i lidera handlowego, charakteryzujący się dyscypliną i nastawieniem do konsekwentnego zamykania szans. Wygodna i zmotywowana praca w międzynarodowym, opartym na współpracy i dynamicznym środowisku zespołowym. Co wnosimy do stołu.

Rola może odbywać się w dowolnym miejscu w Wielkiej Brytanii. Plan zmienny to: bez kaptura. 50% stała + 50% zmienna z planem akceleracyjnym.

Dla odpowiedniego kandydata dostępne są opcje magazynowe. Jako pierwszy pracownik w Twoim regionie będziesz miał możliwość zbudowania i skalowania własnego zespołu w miarę wzrostu wyników i doświadczenia. Jednocześnie bardzo cenimy wybitnych indywidualnych współpracowników - jeśli masz ambicję zostać czołowym liderem sprzedaży, zostaniesz doceniony i odpowiednio nagrodzony.

Współpraca powinna przynosić korzyści wszystkim zaangażowanym stronom. Oto, co oferujemy po naszej stronie stołu:Bądź pierwszy na miejscuKonkurencyjne wynagrodzenie i pakiet świadczeńElastyczne i przejrzyste środowisko pracy, w tym w 100% praca zdalna w EuropieMożliwość pracy z pełnym pasji i przyjaznym zespołem przy wpływowych projektach.Możliwości rozwoju zawodowego i wsparcie w ustawicznym uczeniu się.Zaangażowanie w zrównoważony rozwój i wywieranie pozytywnego wpływu na środowiskoKonfiguracja biura domowego do 1200€Wybierz własnego ducha urządzenia11 rekolekcji rocznie gdzieś w UEJak zarządzamy od teraz Dołącz do nas w tworzeniu przyszłości wewnętrznego portalu i platformy dla programistów w sposób zrównoważony! Rozmowa wprowadzająca z Benem, naszym rekruterem Wywiad z założycielem Benjaminem Wywiad z Céline, Lead Marketing, Robem i Alexem zajmującym się Europą Południową Symulacja sprzedaży przed zespołem Spotkanie twarzą w twarz z Benjaminem w Paryżu Telefon referencyjny... i ustalamy datę rozpoczęcia!

Cycloid stara się zapewnić każdemu równe szanse, więc nie zastanawiaj się dwa razy: skontaktuj się z nami! Chętnie porozmawiamy bez względu na wszystko. Oryginalnie opublikowano w Himalajach