Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży w USA (B2B)

OpisAkademia Nebius (obsługiwana przez TripleTen) zapewnia oceny i szkolenia dla firm technologicznych i aspirujących specjalistów na całym świecie, pomagając firmom i osobom prywatnym zmienić ich życie poprzez rozwój kariery i zdobywanie nowych umiejętności potrzebnych jako profesjonalista w dziedzinie technologii. Koncentrujemy się na analizie danych, uczeniu maszynowym i generatywnej sztucznej inteligencji, pomaga firmom przodującym w technologii podnosić poziom umiejętności swoich pracowników i napędzać innowacje. Poszukujemy przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży o mentalności myśliwego, który będzie napędzał nasz rozwój na rynkach amerykańskich.

Jest to stanowisko wymagające dużej aktywności, skupiające się na identyfikowaniu i kwalifikowaniu możliwości w zaawansowanych technologicznie firmach ze średniego rynku (1 - 5 tys. pracowników) i ENT (ponad 5000 pracowników). Będziesz czynnikiem wypełniającym nasze rurociągi, organizującym spotkania kwalifikacyjne dla naszych Account Executives, które zostaną zakończone.Raportując do naszego szefa sprzedaży w Akademii Nebius, odegrasz kluczową rolę w budowaniu podstaw naszej ekspansji biznesowej, współpracując z naszym rosnącym zespołem sprzedaży w USA.Co będziesz robić.Wysyłaj ponad 50 wiadomości wychodzących dziennie do decydentów w firmach zaawansowanych technologicznie (bez zimnych połączeń)Wysyłaj spersonalizowane wiadomości uzupełniające dostosowane do potrzeb podnoszenia kwalifikacji każdego potencjalnego klienta.Zbadaj konta docelowe, aby zrozumieć rozwój ich siły roboczej wyzwaniaIdentyfikowanie i angażowanie kluczowych interesariuszy w działy L&D, HR i rozwój talentówKwalifikowanie potencjalnych klientów na podstawie wielkości firmy, stosu technologii i wymagań szkoleniowychPlanowanie kwalifikowanych spotkań odkrywających dla naszych Account ExecutivesUtrzymywanie dokładnych danych dotyczących rurociągów i wskaźników aktywności w HubSpotBook 35 - 50 kwalifikowanych spotkań miesięcznie z firmami docelowymiUtrzymywanie najwyższego poziomu współczynników konwersji od zasięgu do kwalifikowanych spotkańPracuj pewnie dzięki narzędziom do angażowania sprzedaży i pozyskiwania klientów, w tym Apollo.io, Outreach, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator i HubSpotWymaganiaPotwierdzone ponad 2-letnie doświadczenie w rozwoju sprzedaży B2B lub rozwoju biznesuSprzedaż w tle do podobnego ICP - najlepiej w ramach edukacji korporacyjnej, EdTech, SaaS, HR Tech lub rozwiązań w zakresie rozwoju siły roboczejBądź najlepszym wykonawcą - konsekwentnie przekraczasz limity spotkań i osiągasz lepsze wyniki od innych konkurentówWygodny z częstymi telefonicznymi rozmowami telefonicznymi jako podstawową metodą pozyskiwania klientów (ponad 50 połączeń dziennie)Doświadczenie w docieraniu do firm ze średniego rynku i laryngologów Mentalność Huntera - pobudzana kontaktem z otoczeniem i wyzwaniem włamania się na nowe konta Odporność - odrzucenie raczej podsyca Twoją determinację niż ją spowalnia Zmotywowana i rozwija się dzięki wskaźnikom opartym na aktywności Wyjątkowa obecność telefoniczna - możesz zaangażować decydentów wyższego szczebla w ciągu kilku sekund Silna komunikacja pisemna z możliwością personalizacji na dużą skalę Szybko uczący się, który potrafi wiarygodnie mówić o podnoszeniu kwalifikacji, sztucznej inteligencji i transformacji siły roboczej Zorganizowane, zdyscyplinowane i oparte na wskaźnikach podejście Doświadczenie z Systemy CRM (Salesforce, HubSpot lub podobne) Umiejętność zrozumienia i sformułowania złożonych rozwiązań szkoleniowychCo możemy Ci zaoferować Praca zdalna - zwolnienie na pełen etat w Stanach Zjednoczonych. Podstawa 2000 USD podstawy + 1000 USD prowizji.

Bogaty pakiet świadczeń dla pracowników - m.in. Firma w 100% opłacała miesięczne składki medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dla pracownika i jego rodziny. Możliwości rozwoju zawodowego i rozwoju kariery Wspierające i oparte na współpracy środowisko zespołowe Możliwość wywarcia znaczącego wpływu na przestrzeń technologii edukacyjnych, prowadzącą do możliwości długoterminowego rozwoju kariery.

Ujawnienia * W tej chwili nie możemy zaoferować możliwości sponsorowania na poziomie H-1B, L-1A/B. **Ten opis stanowiska nie ma na celu zawierać wyczerpującego wykazu wymaganych działań, obowiązków ani odpowiedzialności. Żadne z postanowień niniejszego opisu stanowiska nie ogranicza prawa kierownictwa do przydzielania lub ponownego przydzielania obowiązków i odpowiedzialności w dowolnym momencie.***TripleTen jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia/akcję afirmatywną i uwzględnia wykwalifikowanych kandydatów do zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, kraj pochodzenia, wiek, religię, niepełnosprawność, stan cywilny, orientację seksualną, tożsamość/ekspresję płciową, chroniony status wojskowy/weterana lub jakikolwiek inny prawnie chroniony czynnik. Oryginalnie opublikowano w Himalaje