Starszy dyrektor/dyrektor wykonawczy ds. rozwoju biznesu

Konovo to globalna firma zajmująca się wywiadem dotyczącym opieki zdrowotnej, której misją jest przekształcanie badań za pomocą technologii, która umożliwia szybsze, lepsze i połączone spostrzeżenia. Konovo zapewnia organizacjom opieki zdrowotnej dostęp do ponad 2 milionów pracowników służby zdrowia - największej tego typu sieci na świecie. Zatrudniając ponad 200 pracowników w 5 krajach: Indiach, Bośni i Hercegowinie, Wielkiej Brytanii, Meksyku i Stanach Zjednoczonych, współpracujemy, aby wspierać niektóre z najbardziej znanych nazwisk w służbie zdrowia.

Naszymi klientami jest ponad 300 światowych firm farmaceutycznych, producentów wyrobów medycznych, agencji badawczych i firm konsultingowych. Przechodząc z modelu zorientowanego na usługi do platformy opartej na produktach, powiększamy nasz zespół sprzedaży zdalnej w USA. Poszukujemy starszego dyrektora ds. rozwoju biznesu, który przyczyniłby się do naszej misji, pomagając w zarządzaniu terytorium regionalnym i zarządzając mieszanym portfelem zarówno istniejących, jak i nowych klientów.

Nasze stanowiska i opublikowany zakres mogą obejmować więcej niż jeden poziom kariery dla danego stanowiska. Jest to dobrze widoczne stanowisko o dużym wpływie, w którym Twoja zdolność do poszerzania relacji i otwierania nowych drzwi będzie miała bezpośredni wpływ na trajektorię rozwoju Konovo. Jeśli prosperujesz na styku innowacji i zdobywania strategicznych możliwości - i chcesz dołączyć do firmy kształtującej przyszłość wiedzy o rynku opieki zdrowotnej - to jest rola dla Ciebie!

Jak wywrzesz wpływ: Posiadaj i rozwijaj swoją księgę biznesową - Osiągaj lub przekraczaj swoje cele w zakresie rezerwacji, stymulując zarówno pozyskiwanie nowych klientów, jak i strategiczną ekspansję w ramach istniejących kont. Pogłębiaj partnerstwo z klientami - Buduj zaufanie wśród interesariuszy wyższego szczebla, prowadź kwartalne recenzje biznesowe (QBR) i identyfikuj możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej, które tworzą długoterminowe długoterminowe Kieruj dzięki wglądowi - Pozycjonuj Konovo jako przemyślanego partnera, rozumiejąc wyzwania klientów, kształtując dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania i wprowadzając innowacyjne podejścia do badań rynku. Zwiększaj proaktywny zasięg - Angażuj docelowych klientów poprzez sieci strategiczne, kampanie wychodzące, wydarzenia i kanały cyfrowe, aby zbudować solidny rurociąg o wysokiej jakości.

Poruszaj się po cyklu sprzedaży - Od pierwszej rozmowy do podpisanej umowy, kieruj procesem: kwalifikowanie potencjalnych klientów, opracowywanie ofert, negocjowanie warunków i zamykanie transakcji. Współpracuj wewnętrznie, aby osiągnąć sukces - Ściśle współpracuj z Klientem Zespoły zajmujące się sukcesem, marketingiem, produktami i operacjami zapewniają płynną dostawę i satysfakcję klienta. Śledź i raportuj postęp - dostarczaj dokładne prognozy rurociągów, plany kont i aktualizacje wydajności, aby kierować strategią terytorialną i alokacją zasobów. Wyprzedź rynek - monitoruj trendy branżowe, oferty konkurencji i potrzeby klientów, aby informować o strategicznym zasięgu i pozycjonowaniu produktu.

Czego szukamy: Sprawdzonej wiedzy specjalistycznej w zakresie sprzedaży dla przedsiębiorstw - 5 lub więcej lat sukcesów w złożonej sprzedaży B2B, z doświadczeniem przekraczającym wielomilionowe dolary limity zarówno poprzez pozyskiwanie nowych klientów, jak i poszerzanie istniejących kont. Wiedza z zakresu opieki zdrowotnej i nauk przyrodniczych - Doświadczenie w sprzedaży w sektorach farmaceutycznym, biotechnologicznym lub wyrobów medycznych, najlepiej ze znajomością badań rynkowych, analityki zdrowotnej lub powiązanych rozwiązań SaaS/danych. Strategiczne nastawienie myśliwego-rolnika - Umiejętność pozyskiwania nowych klientów, jednocześnie pogłębiając i poszerzając relacje w ramach istniejącego portfela.

Oparte na relacjach i wnikliwej analizie - Biegły w budowaniu zaufania wśród decydentów wyższego szczebla i opracowywaniu rozwiązań wokół nich Wyzwania biznesowe i priorytety rozwoju.Przenikliwość konsultacyjna i handlowa - Potrafi przewodzić dzięki wnikliwej analizie, tworzy przekonujące uzasadnienia biznesowe i negocjuje złożone umowy o wysokiej wartości.Odporność i zorientowanie na wyniki - Wytrwale w dążeniu do możliwości, zdyscyplinowany w zarządzaniu rurociągami i motywowany osiąganiem ambitnych celów w zakresie rozwoju.Przywództwo oparte na współpracy - Skutecznie współpracuje z zespołami interdyscyplinarnymi (Sukces klienta, Produkt, Marketing), aby dostarczać wartość klientom i rozwój organizacyjny.Świadomość danych i rynku - Wyprzedza trendy branżowe, ruchy konkurencji i zmiany na rynku w celu przewidywania szans i pozycjonowania Konovo na drodze do sukcesu. Sprzedaż oparta na technologii - Biegła w posługiwaniu się nowoczesnymi narzędziami sprzedażowymi, w tym LinkedIn Sales Navigator do poszukiwania klientów i Salesforce (lub podobnym CRM) do zarządzania rurociągami, prognozowania i planowania kont. Gotowość do podróżowania - Komfortowe podróże krajowe (do 25 - 40%) w celu spotkań z klientami, uczestniczenia w wydarzeniach branżowych i budowania osobistych relacji.

Dodatkowe punkty za - MBA, tytuł licencjata w dziedzinie Wymagany biznes, marketing, nauki przyrodnicze lub pokrewna dziedzina lub doświadczenie.Dlaczego Konovo?Pracuj nad najnowocześniejszymi rozwiązaniami opartymi na sztucznej inteligencji i wiodącymi w branży usługami, które przekształcają wiedzę o opiece zdrowotnej.Bądź częścią firmy zorientowanej na misję, która rewolucjonizuje proces podejmowania decyzji w opiece zdrowotnej. Dołącz do szybko rozwijającego się globalnego zespołu z możliwościami rozwoju kariery.Rozwijaj się w opartym na współpracy, zdalnym środowisku pracy, które ceni innowacyjność i elastyczność.Wywieraj wpływ w świecie rzeczywistym, pomagając organizacjom opieki zdrowotnej w szybszym wprowadzaniu innowacji.To dopiero początek tego, co możemy razem osiągnąć. Dołącz do nas w Konovo i pomóż kształtować przyszłość technologii opieki zdrowotnej!

Złóż wniosek już teraz, aby wziąć udział w naszej podróży. Oryginalnie opublikowano w Himalajach