Starszy specjalista ds. obsługi klienta korporacyjnego

Dołącz do BLP Digital - rozwiązania nr 1 dla automatyzacji ERP BLP Digital na nowo definiuje automatyzację ERP za pomocą agentycznej sztucznej inteligencji. Wydzieleni z ETH Zurich i HSG, tworzymy agentów AI, którzy automatyzują finanse, zaopatrzenie, logistykę, sprzedaż i nie tylko dla największych przedsiębiorstw na świecie. Rozwiązujemy prawdziwe problemy przedsiębiorstwa dzięki najnowocześniejszej technologii i silnemu poczuciu własności.

Nasze rozwiązanie działa w ponad 40 krajach, jest używane przez ponad 20 000 aktywnych użytkowników dziennie i automatyzuje ponad 70 000 procesów każdego dnia, w tym dla firm z listy Fortune 500. Jako jeden z najszybciej rozwijających się przedsiębiorstw typu SaaS w Szwajcarii, nasz sukces wynika z głębokiej wiedzy specjalistycznej w zakresie technologii i procesów biznesowych, dostarczając produkt o wyjątkowym dopasowaniu produktu do rynku, co potwierdza rosnąca baza klientów na całym świecie. Dopiero zaczynamy.

Gotowy do budowania przyszłości? Dołącz do BLP Digital już dziś. Jak pracujemy - w pierwszej kolejności sztuczna inteligencja i oparte na danych: Wykorzystujemy najnowsze technologie (lub tworzymy własne), aby nasi pracownicy mogli wykorzystywać swoje mózgi tam, gdzie są dla nich najważniejsze - pod kontrolą.

Jako samofinansujący się start-up podejmujemy decyzje, a nie inwestorzy. - Własność: jesteśmy właścicielami naszej pracy, naszych zwycięstw i naszych błędów. W ten sposób rozwijamy się i doskonalimy. Doskonałość: nie zadowalamy się „wystarczająco dobrym”.

Wyjątkowa jest poprzeczka we wszystkim, co robimy - Przejrzystość: dostajesz to, co widzisz. Otwarta komunikacja, uczciwe procesy i żadnych niespodzianek - Szczerość: Odważne, szczere rozmowy, które inspirują nowe pomysły i rozwiązują problemy O stanowisku Poszukujemy energicznego, ciekawego i nastawionego na wpływ Senior Account Executive, który dołączy do naszego rosnącego zespołu. Odegrasz kluczową rolę w zwiększaniu przychodów na kontach średniej wielkości i przedsiębiorstwach, pomagając organizacjom w automatyzacji procesów ERP za pomocą sztucznej inteligencji.

W BLP przejmiesz pełną odpowiedzialność za cykl sprzedaży - od poszukiwania i odkrywania po negocjacje i zamknięcie - i bezpośrednio będziesz kształtować sposób działania firm nowej generacji. Będziesz współpracować z decydentami wyższego szczebla (CFO, CIO, CPO, COO), aby odkrywać wyzwania, projektować rozwiązania dostosowane do potrzeb i pozycjonować platformę BLP jako strategiczny czynnik zapewniający wydajność i wgląd. Będziesz ściśle współpracować z marketingiem, produktem i sukcesem klienta, aby zapewnić wyjątkową wartość na całej jego drodze do klienta.

Co będziesz posiadać Strategia tworzenia potoku i terytorium - Zbuduj i wykonaj plan terytorium/konta: konta docelowe, interesariusze, sekwencjonowanie i strategia wielowątkowa. - Twórz nowe kanały sprzedaży poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, pozyskiwanie partnerów, wydarzenia i polecenia klientów. - Utrzymywanie zdyscyplinowanej higieny rurociągów i prognozowanie; operuj powtarzalną kadencją opartą na pomiarach. Sprzedaż oparta na wnikliwej analizie i kształtowanie transakcji - Ćwicz sprzedaż w oparciu o wgląd: podważ początkowe podejście klienta i przedstaw ostrzejszy punkt widzenia na temat miejsc, w których uwięziona jest wartość (wyjątki, zatwierdzenia, dane podstawowe, kontrole). - Przeprowadź odkrycie dla kadry kierowniczej, aby odkryć wąskie gardła operacyjne i tarcia decyzyjne - i przełóż je na przejrzystą narrację o stanie docelowym, pilności i planie wspólnego działania. - Budowanie wewnętrznego dostosowania w komitetach zakupowych kierowanych przez CFO/CIO, w tym liderów, nabywców ekonomicznych, IT/bezpieczeństwa i właścicieli procesów. Własność komercyjna: wycena, negocjacje i zamknięcie - Posiadaj uzasadnienie biznesowe, strategię cenową, propozycje, negocjacje i zawieranie umów. - Określ ilościowo i przekaż wartość (uwolnienie wydajności, skrócenie czasu cyklu, ulepszenia kontroli/zgodności, uproszczenie stosu) i powiąż ją z priorytetami wykonawczymi i budżetem. - Doprowadź transakcję do końca dzięki jasnym kolejnym krokom, sprawnemu zarządzaniu transakcją i dokładnemu prognozowaniu.

Koordynacja przedsprzedaży i dostaw - współpracuj z inżynierami ds. rozwiązań w celu prowadzenia warsztatów/demonstracji i usuwania problemów technicznych (bezpieczeństwo, integracja, wdrażanie). - Dostosuj się do sukcesu klienta w zakresie gotowości do wdrożenia, kryteriów sukcesu i ścieżek rozwoju. - Zapewnij czyste przekazanie informacji od zakończenia → rozpoczęcia, zachowując ciągłość narracji wartości i wyników. Konkurencyjne pozycjonowanie - pozycjonuj BLP w stosunku do narzędzi punktowych i fragmentarycznych stosów (OCR/IDP/przepływ pracy/eksploracja procesów/RPA) z narracją „od końca do końca + najpierw wyjątki”. - Przewiduj i neutralizuj konkurencyjne rozgrywki dzięki wyraźnemu różnicowaniu i dowodom. Czego szukamy Wymagane osoby - ponad 5 - 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS w przedsiębiorstwach (lub sprzedaży równoważnych złożonych rozwiązań) ze stałą historią osiągania/przekraczania celów. - Sprawdzona umiejętność prowadzenia cykli sprzedaży w przedsiębiorstwie w oparciu o wiedzę: możesz z szacunkiem odpychać, oceniać wpływ i mobilizować komitety zakupowe. - Silna obecność kadry kierowniczej z dyrektorem finansowym/CIO/dyrektorem ds. usług wspólnych i wygoda w zarządzaniu zamówieniami dla przedsiębiorstw. - Umiejętność zarządzania złożonymi, wielowątkowymi transakcjami: wspólne plany działania, kwalifikacja w stylu MEDDICC, dyscyplina prognostyczna. - Ścisła współpraca z zespołami przedsprzedażowymi/SE i posprzedażowymi; sprzedajesz to, co można dostarczyć.

Mocny plus - ekspozycja na ERP/SAP (S/4, ECC, Public/Private Cloud) lub sprzedaż w kierunku transformacji finansów/zakupów/usług wspólnych. - Doświadczenie w sprzedaży platform automatyzacji (workflow/RPA/process mining/IDP) i wygrywaniu z dominującymi firmami. - Doświadczenie we wdrażaniu globalnych przedsiębiorstw i interesariuszach z wielu krajów. Język - biegle włada językiem angielskim i niemieckim (lub innym głównym językiem europejskim w zależności od terytorium). Otrzymasz - Produkt, który wygrywa.

Rozwiązanie BLP konsekwentnie przewyższa konkurencję - Twoim zadaniem jest otwieranie większej liczby drzwi. - Nieograniczone zarobki. Wysokie, realistyczne OTE z nieograniczoną prowizją. - Prawdziwa własność. Wybierz roczne wynagrodzenie zmienne w gotówce lub akcjach spółki. - Rozwój i autonomia.

Zbuduj własną ścieżkę sukcesu w szybko skalującej się, rozwijającej się na arenie międzynarodowej firmie. - Ciągła nauka. Zorganizowane wdrożenie i ciągły coaching, które pomogą Ci osiągnąć sukces. - Wyjątkowy zespół. Dołącz do grupy ambitnych, współpracujących ze sobą współpracowników, którzy motywują się nawzajem do osiągnięcia doskonałości.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-enterprise-account-executive-blp-digital-ag