Menedżer ds. Rozwoju Biznesu - Europa

Kim jesteśmy Jesteśmy liderem technologii mobilnych, dostarczającym innowacyjne rozwiązania dla 1,2 miliarda konsumentów. W stale rozwijającym się cyfrowym świecie pomagamy firmom zwiększać ich zasięg cyfrowy i zestawy narzędzi, aby optymalizować doświadczenia użytkowników, zwiększać zaangażowanie, przyciągać nowych klientów i zwiększać ich przychody. Pomyśl o marketingu wydajnościowym, ale na sterydach, ponieważ nasi najlepsi marketerzy i inżynierowie budują cyfrowe podróże poprzez podejście do marketingu wielokanałowego jak żadne inne.

Obecnie współpracujemy z największymi markami z branży Telco, ubezpieczeń, edukacji, FMCG i handlu detalicznego w ponad 45 krajach Ameryki Łacińskiej, Afryki, Bliskiego Wschodu i Azji Południowo-Wschodniej. Rola Poszukujemy Menedżera ds. Rozwoju Biznesu, który będzie napędzał rozwój w całej Europie poprzez poszerzanie naszego zasięgu wśród operatorów sieci komórkowych, partnerów strategicznych i klientów korporacyjnych.

Jest to rola skupiona na komercji, łącząca pozyskiwanie nowych firm, rozwój klientów strategicznych i sprzedaż rozwiązań w całym portfolio Upstream. Będziesz ściśle współpracować z zespołami ds. produktu, przedsprzedaży i ds. sukcesu klienta, aby pozycjonować firmę Upstream jako długoterminowego partnera strategicznego, a nie dostawcę rozwiązań punktowych. Będziesz raportować do kierownictwa wyższego szczebla. *To stanowisko jest w pełni zdalne - Otwarte dla kandydatów z dowolnego miejsca w Unii Europejskiej.

Kluczowe obowiązki: Nowa działalność i ekspansja rynkowa - Identyfikowanie, kwalifikowanie i zamykanie nowych możliwości biznesowych z MNO, MVNO i partnerami strategicznymi w całej Europie - Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży: poszukiwanie klientów, pitching, negocjacje handlowe i zamykanie kontraktów - Opracowywanie strategii wejścia na nowe rynki europejskie we współpracy z kierownictwem Zarządzanie klientami i partnerami - Budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z kluczowymi decydentami (handel, marketing, CVM, Digital, IT) - Rozszerzanie istniejących klientów poprzez sprzedaż dodatkową i krzyżową rozwiązań Upstream (Grow, Mobile Identity, Secure-D, usługi cyfrowe) - Pełnienie roli lidera handlowego w ramach partnerstw strategicznych i wspólnych inicjatyw wejścia na rynek Rozwiązania i sprzedaż oparta na wartości - Pozycjonowanie platform Upstream jako rozwiązań generujących przychody i angażujących, a nie tylko technologii - Przekładanie potrzeb operatora i przedsiębiorstwa na dostosowane oferty handlowe i techniczne - Ścisła współpraca z działem przedsprzedażowym w celu kształtowania ofert i cen modele i przypadki biznesowe Strategia i prognozowanie handlowe - Własne cele i plany przychodów dla przypisanych terytoriów - Utrzymywanie dokładnych prognoz sprzedaży i raportowania CRM - Monitorowanie trendów rynkowych, otoczenia konkurencyjnego i względów regulacyjnych Wymagania Doświadczenie - 5-10 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży lub partnerstwach strategicznych - Silne doświadczenie w telekomunikacji, marketingu mobilnym, CPaaS, AdTech, MarTech lub usługach cyfrowych - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań B2B w Europie - Doświadczenie w pracy z operatorami sieci komórkowych jest mocnym atutem plus Umiejętności miękkie - Silna zmysł handlowy i umiejętności negocjacyjne - Umiejętność sprzedaży konsultacyjnej i poruszania się po długich cyklach sprzedaży przedsiębiorstwa - Komfortowa praca z zespołami technicznymi i produktowymi - Doskonałe umiejętności prezentacji i komunikacji w języku angielskim - Dodatkowe języki europejskie to plus Nastawienie - Przedsiębiorczy, proaktywny i nastawiony na wyniki - Prosperuje w dynamicznym, międzynarodowym środowisku - Myślący strategicznie z praktycznym podejściem skoncentrowanym na wykonaniu Korzyści Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe i świadczenia, bezpośrednio zależne od kwalifikacji kandydata i umiejętności. Prawdziwe emocje wynikają ze ścisłej współpracy z dynamicznym, inteligentnym, zwinnym i wysoce zmotywowanym zespołem w konkurencyjnym i dynamicznym środowisku. Śledź nas na LinkedIn i bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami. Upstream jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Firma nie dyskryminuje ze względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, ciążę, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, stan cywilny lub inny stan prawnie chroniony. Spółka zapewnia także rozsądne udogodnienia dla pracowników niepełnosprawnych. Wreszcie, Firma zabrania nękania jakiejkolwiek osoby ze względu na jej status chroniony.

Niniejsza polityka ma zastosowanie do wszystkich obszarów działań personelu, w tym rekrutacji, zatrudniania, szkoleń, awansów, wynagrodzeń, świadczeń, transferów oraz programów socjalnych i rekreacyjnych. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-manager-europe-upstream