Globalny dyrektor sprzedaży i rozwoju biznesu

Stanowisko podlega globalnemu dyrektorowi ds. wyrobów medycznych w Business Assurance. Główny cel stanowiska - Odpowiedzialny za kierowanie globalną strategią sprzedaży Medical i kierowanie rozwojem programów medycznych w ramach SGS Medical Devices, w tym analizę rynku i ustalanie cen (wewnętrznie i zewnętrznie). - Kierowanie zespołem ds. rozwoju biznesu w Global Medical i pośrednio kierowanie zespołem sprzedaży w biurach dostaw (DO) i Hubach w ramach programów medycznych. - Zapewnia spójną zgodność z potrzebami biznesowymi, wspiera rozwój biznesu, zwiększa zaangażowanie klientów i wzmacnia pozycję rynkową SGS we wszystkich programach medycznych oraz Dos i Hubach. - Łączy cele komercyjne ze zmieniającymi się krajobrazami regulacyjnymi, jednocześnie promując innowacje w ofertach usług i partnerstwach strategicznych. Zdefiniowane obowiązki, uprawnienia i zakres odpowiedzialności Stanowisko obejmuje szeroki zakres obowiązków, w tym między innymi: - Aktywne kierowanie planowaniem i realizacją globalnej sprzedaży we wszystkich programach medycznych, DO i Centrach poprzez pośrednie struktury raportowania. - Kieruj zespołem ds. rozwoju biznesu (BD) w Global Medical i ogólnie odpowiadaj za sprzedaż i BD for Medical Devices na całym świecie w ramach Business Assurance. - Aktywnie, w ścisłej współpracy z DO i centrami, analizuj rynki i ceny, aby zapewnić firmie SGS przewagę konkurencyjną we wszystkich programach medycznych. - Bezpieczny rozwój biznesowy dla wszystkich programów medycznych, na całym świecie, w tym na rynkach wschodzących - Rozwijanie i rozszerzanie ofert programów certyfikacji medycznej w odpowiedzi na potrzeby klientów i zmiany przepisów - Zabezpieczanie wszystkich cenników usług medycznych (wewnętrznych i zewnętrznych), aby były zawsze konkurencyjne i zgodne z wewnętrznymi politykami SGS - Ścisła współpraca z DO i Centrami, aby zapewnić osiągnięcie ich celów w zakresie rozwoju i sprzedaży w branży medycznej - Aktywne prowadzenie zewnętrznych forów, konferencji i wydarzeń branżowych, aby podnosić widoczność marki i ustanawiać wiodącą pozycję w branży, w tym reprezentowanie na nich SGS. - Dostosuj zespoły sprzedaży DO i Hub do centralnej strategii i procesu poprzez skuteczną komunikację, ukierunkowane szkolenia i coaching. - Identyfikacja partnerstw strategicznych i pojawiających się możliwości rynkowych w celu wspierania zrównoważonego wzrostu. - Zapewnij równowagę pomiędzy potrzebami biznesowymi w zakresie wzrostu, bez uszczerbku dla aspektów zgodności dla wszystkich programów medycznych. - Zabezpiecz spójne korzystanie z odpowiednich platform do rejestrowania potencjalnych klientów w celu uzyskania globalnego przeglądu i dokładnych raportów dla wszystkich programów medycznych. - Wsparcie strategii zasobów, w tym modelowania wydajności, strategii podwykonawców i długoterminowego planowania siły roboczej, przy udziale działu operacji i dostaw.

Obszary odpowiedzialności jako członek Globalnego Zespołu Liderów - członek Globalnego Zespołu Liderów Medycznych ds. Wyrobów Medycznych, w przypadku których należy regularnie dostarczać proaktywne dane wejściowe, raporty lub dane, w ramach obszaru lub obowiązków. - Prowadź i dostarczaj projekty proaktywnie, bez opóźnień, w obszarach odpowiedzialności - przejmując pełną odpowiedzialność od inicjacji do wdrożenia. - Własne i wiodące procesy, zapewniające zgodność regulacyjną, handlową i operacyjną - w obszarach odpowiedzialności. - Kierowanie inicjatywami ciągłego doskonalenia w zakresie swoich obowiązków w zakresie wyrobów medycznych. - Ściśle współpracuj z odpowiednimi menedżerami liniowymi w całej firmie, aby zapewnić płynne przejście od przeglądu umowy do dostawy. - Wsparcie rekrutacji, onboardingu, kwalifikacji i zarządzania kompetencjami personelu w obszarze obowiązków. - Zapewniać, że zespoły działają w pełnej zgodności z polityką uczciwości SGS, wymogami bezstronności i zobowiązaniami do zachowania poufności. - Utrzymywanie silnych relacji z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi oraz przyczynianie się do działań w zakresie gotowości regulacyjnej i akredytacyjnej. - Zapewnić odpowiednie zasoby na działania związane z oceną zgodności we wszystkich programach medycznych, w obszarach odpowiedzialności. - Promowanie standaryzacji i harmonizacji procesów w różnych programach i regionach - w ramach obszarów odpowiedzialności. - Odpowiedzialność za działania i decyzje podjęte przez jednostkę notyfikowaną, w tym za ustalenia umowne. Umiejętności i wiedza - udokumentowana wiedza specjalistyczna w zakresie globalnej strategii sprzedaży, rozwoju i realizacji biznesu w zakresie sprzedaży i marketingu wyrobów medycznych. - Zrozumienie MDR/IVDR i międzynarodowych ram regulacyjnych. - Doświadczenie w opracowywaniu programów, pozycjonowaniu produktów i analizie rynku. - Silne zdolności komunikacyjne, negocjacyjne i angażowania interesariuszy, ze zdolnością do wywierania wpływu na wszystkich poziomach organizacji. - Wykazano zdolność do proaktywnej i niezależnej pracy, przejmowania pełnej odpowiedzialności za cele i dostarczania wyników w odpowiednim tempie. - Doskonałe umiejętności interpersonalne i zarządzania interesariuszami. - Silne możliwości organizacyjne i zarządzania zmianami. - Silna zmysł komercyjny i głębokie uznanie dla branży TIC. - Znajomość procedur oceny zgodności i działania Jednostki Notyfikowanej. - Znajomość wielu języków i doświadczenie międzykulturowe.

Niezbędne doświadczenie - co najmniej 5 lat na stanowisku kierowniczym w zakresie sprzedaży, rozwoju biznesu lub handlu w branży urządzeń medycznych TIC. - Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku kierowniczym w sprzedaży, rozwoju biznesu lub na podobnych stanowiskach. - Udokumentowane sukcesy w kierowaniu globalnym lub regionalnym zespołem sprzedaży. - Udokumentowany sukces w zarządzaniu złożonymi, dużymi lub kluczowymi klientami w branży TIC. - Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi projektami wielostronnymi, równoważąc cele komercyjne z ograniczeniami regulacyjnymi i operacyjnymi. Pożądane - doświadczenie we współpracy z organami regulacyjnymi, stowarzyszeniami branżowymi lub organizacjami certyfikującymi. - Ekspozycja na międzynarodowe środowiska biznesowe i doświadczenie w poruszaniu się po macierzowych strukturach organizacyjnych. - Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu, nauk przyrodniczych, inżynierii lub dyscypliny pokrewnej. Stanowisko może być w pełni zdalne i jesteśmy otwarci na kandydatów z całej Europy (z ważnym pozwoleniem na pracę).

Uprzejmie prosimy o przesłanie CV w języku angielskim. Dlaczego SGS? - Globalna i bardzo stabilna firma, światowy lider w branży TIC (Testing, Inspection and Certification). - Elastyczny grafik i model hybrydowy. - Uniwersytet i kampus SGS zapewniający opcje ciągłego uczenia się. - Międzynarodowe środowisko, w którym będziesz pracować z kolegami z wielu kontynentów. - Platforma korzyści. Dołącz do nas: W SGS wierzymy w innowacje, współpracę i ciągłe doskonalenie.

Oferujemy wspierające i włączające środowisko pracy, które zachęca do rozwoju zawodowego i osobistego. Jesteśmy SGS - wiodącą na świecie firmą zajmującą się testowaniem, inspekcją i certyfikacją. Jesteśmy uznawani za światowy punkt odniesienia w zakresie zrównoważonego rozwoju, jakości i uczciwości.

99 600 naszych pracowników obsługuje sieć 2600 biur i laboratoriów, współpracujących, aby stworzyć lepszy, bezpieczniejszy i bardziej połączony ze sobą świat. W SGS mamy otwartą kulturę korporacyjną i międzynarodową. Oferujemy dynamiczne środowisko pracy w wiodącej globalnej firmie.

Nasze wysokie standardy zawodowe i podejście do zrównoważonego rozwoju gwarantują przyszłościowe środowisko pracy. Inwestujemy w naszych pracowników długoterminowo i angażujemy się we wspieranie Twojego rozwoju w firmie. Nasze zasady biznesowe obejmują: uczciwość, zdrowie, bezpieczeństwo i środowisko, jakość i profesjonalizm, szacunek, zrównoważony rozwój i przywództwo.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/global-head-of-sales-business-development-sgs-himala