Dyrektor ds. klientów strategicznych - Atlanta

Strategic Account Executive w Unframe Lokalizacja: Boston, MA (zdalnie) Informacje o Unframe Unframe to startup wykorzystujący sztuczną inteligencję, pomagający największym przedsiębiorstwom na świecie wprowadzać w życie aplikacje oparte na LLM w ciągu kilku dni, a nie miesięcy. Łączymy szybkość firmy produkującej produkty z elastycznością doradztwa, pomagając klientom przejść od pomysłu do wdrożonych systemów AI szybciej niż ktokolwiek inny na rynku. Dzięki zabezpieczeniu ponad 100 mln dolarów w postaci TCV w ciągu 12 miesięcy oraz nowej serii B o wartości 50 mln dolarów prowadzonej przez Highland Europe, Unframe szybko rozwija się na całym świecie wraz z klientami z listy Fortune 500, wspieranymi przez firmy Bessemer, Craft i TLV. Informacje o stanowisku: Poszukujemy strategicznych dyrektorów wykonawczych, którzy dołączą do naszego zespołu i pomogą w wejściu na rynek.

Będziesz odgrywać kluczową rolę w pozyskiwaniu naszych pierwszych dużych klientów, kształtowaniu naszego podręcznika sprzedaży i bezpośredniej współpracy z wiceprezesem ds. sprzedaży i założycielem w celu zbudowania wysokowydajnego silnika przychodów. Co będziesz robić: - Kieruj złożonymi cyklami sprzedaży obejmującymi wielu interesariuszy w branżach podlegających ścisłym regulacjom (FinServ, opieka zdrowotna, produkcja, handel detaliczny), gdzie nasze możliwości lokalne zapewniają przewagę konkurencyjną. - Twórz potoki od zera w środowisku na wczesnym etapie - identyfikuj i zdobywaj strategiczne konta dla przedsiębiorstw bez konieczności podnoszenia rąk i ustalonych schematów. - Przełóż złożone możliwości AI/ML na atrakcyjne wyniki biznesowe dla interesariuszy z kierownictwa wyższego szczebla, pozycjonując Unframe dla firm chcących „kupować zamiast budować” możliwości AI. - Projektuj wieloletnie strategie ekspansji i buduj głębokie relacje między zespołami IT, produktami i innowacjami. - Bezpośrednia współpraca z wiceprezesem ds. sprzedaży i założycielami w celu udoskonalenia strategii przedsiębiorstwa i wywarcia wpływu na mapę drogową produktu Czego szukamy: - Ponad 8-letnia sprzedaż oprogramowania dla przedsiębiorstw ze stałym przekraczaniem limitów w firmach z listy Fortune 500 - Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu transakcji ACV o wartości 1 mln USD+ w środowiskach na wczesnym etapie - Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań technicznych organizacjom CIO - Doświadczenie w platformach AI/ML, transformacji cyfrowej, platformach danych przedsiębiorstwa lub doradztwie w zakresie zarządzania - Przedsiębiorcze nastawienie, odnajdujesz się w niejednoznaczności, własnych wynikach i budujesz od zera - Sukces w branżach podlegających ścisłym regulacjom i złożonym wymaganiom dotyczącym zgodności Miło jest mieć: - Uregulowane doświadczenie w branży, sukces na wczesnym etapie Dlaczego warto do nas dołączyć? - Kompensacja nie jest ograniczona w przypadku agresywnych akceleratorów. Przy wielkości transakcji ACV o wartości ponad 1 mln USD ta struktura nagradza nadmierne wyniki w przypadku znaczących transakcji. - Nasz wiceprezes ds. sprzedaży dołączył do Unframe z trzech powodów: założyciel ze sprawdzonym doświadczeniem, inwestorzy z pierwszej półki oraz produkt, który jest naprawdę inny i możliwy do obrony.

Podejście GTM to potwierdza. Kupujący otrzymują bezpłatny POC, dostosowany do ich rzeczywistego przypadku użycia, dostarczony w ciągu kilku dni. Bez udostępniania danych, bez kosztów początkowych i bez sześciomiesięcznych konsultacji, zanim ktokolwiek dostrzeże wartość. - Będziesz współpracować bezpośrednio z wiceprezesem ds. sprzedaży i założycielami, kształtować strategię GTM, finalizować transakcje definiujące naszą pozycję rynkową oraz utrzymywać kapitał w firmie z prawdziwym wsparciem instytucjonalnym i dynamiką. - Zatrudniamy z zamiarem.

Jeśli prosperujesz w kulturze wydajności i masz za sobą prawdziwe wsparcie, tutaj wygrasz. Gotowy do budowania przyszłości? Jeśli ekscytuje Cię ta możliwość, aplikuj teraz!

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-account-executive-atlanta-unframe