Account Executive, handlowiec

Interesuje Cię praca w firmie, która daje Ci szansę na rozwój zawodowy, odwdzięczenie się społeczeństwu i zarabianie na tym pieniędzy? Jeśli tak, Level Access może być odpowiednią firmą dla Ciebie. Poszukujemy dynamicznego i zorientowanego na wyniki dyrektora handlowego, który będzie napędzał rozwój poprzez pozyskiwanie nowych klientów i generowanie nowych przychodów netto w przedsiębiorstwach w Ameryce Północnej.

Rola ta koncentruje się na rozwoju nowego biznesu poprzez sprzedaż cyklicznego oprogramowania i usług profesjonalnych, ukierunkowanych na duże amerykańskie korporacje i ich spółki zależne. Jako dyrektor ds. klientów komercyjnych będziesz współpracować z zespołami interdyscyplinarnymi, w tym z inżynierami rozwiązań, specjalistami ds. sukcesu klienta, usługami profesjonalnymi, rozwojem sprzedaży i marketingiem, aby opracowywać i realizować dostosowane strategie, które odpowiadają unikalnym potrzebom potencjalnych klientów. Kluczowe obowiązki: - Rozwój nowego biznesu: Identyfikowanie, angażowanie i zamykanie nowych możliwości z perspektywami komercyjnymi, koncentrując się wyłącznie na pozyskiwaniu nowych klientów. - Zarządzanie terytorialne: opracowywanie i realizacja planów strategicznych klientów na przydzielonym terytorium, aby nadać priorytet perspektywom o wysokim potencjale i zmaksymalizować możliwości rozwoju. - Własność w cyklu życia sprzedaży: - Poszukiwanie i rozwój rurociągów: Zbuduj i utrzymuj solidny rurociąg poprzez ukierunkowane strategie zasięgu i zaangażowania. - Kwalifikacja możliwości: Przeprowadzaj rozmowy telefoniczne w celu zrozumienia potrzeb klientów i skutecznego dostosowania rozwiązań. - Opracowywanie ofert i ofert: Twórz atrakcyjne, dostosowane oferty, aby wykazać wartość i zamknąć transakcje. - Negocjacje kontraktowe: Prowadź negocjacje w celu skonstruowania wzajemnie korzystnych umów, które zapewnią sukces klienta. - Zaangażowanie interesariuszy: Buduj silne relacje z decydentami i wpływowymi osobami u klientów, w tym z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, aby pozycjonować nasze rozwiązania jako istotne dla ich celów strategicznych. - Współpraca: współpracuj z wewnętrznymi zespołami, aby projektować i dostarczać dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania, które spełniają wymagania klientów i zapewniają pożądane wyniki. - Wiedza rynkowa: Bądź na bieżąco z trendami w branży, dynamiką konkurencji i wyzwaniami dla przedsiębiorstw, aby zyskać wiarygodność jako zaufanego doradcy. - Zarządzanie wydajnością: Konsekwentne osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych w zakresie nowych przychodów netto, przy jednoczesnym utrzymywaniu dokładnych zapisów możliwości w systemach CRM w celu skutecznego prognozowania i zarządzania rurociągami.

Kwalifikacje: - Doświadczenie: - Co najmniej ponad 3 lata sukcesów w sprzedaży oprogramowania i profesjonalnych usług potencjalnym klientom o przychodach do 1 miliarda dolarów. - Wykazano wiedzę specjalistyczną w zakresie pozyskiwania nowych klientów i generowania nowych przychodów netto. - Planuj i zarządzaj obszarem kont - Zapewnij nowe spotkania dotyczące logo z decydentami wyższego szczebla i firmami na poziomie C. - Przenikliwość sprzedażowa: - Sprawdzona umiejętność budowania i wdrażania skutecznych strategii poszukiwania i sprzedaży. - Bogate doświadczenie w osiąganiu lub przekraczaniu limitów sprzedaży. - Przeszkolony w zakresie metodologii sprzedaży (MEDPICC, Sandler lub SPICED) - Współpraca i komunikacja: - Możliwość współpracy międzyfunkcyjnej z różnymi zespołami w celu dostarczania dostosowanych rozwiązań. - Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, z możliwością skutecznego prezentowania złożonych rozwiązań odbiorcom wykonawczym. - Samozarządzanie: - Wysoce zmotywowana, niezależna i zdolna do zarządzania wieloma inicjatywami w dynamicznym środowisku. - Umiejętności techniczne: - Biegła znajomość systemów CRM (np. Salesforce) i narzędzi wspomagających sprzedaż (np. Outreach, LinkedIn Sales Navigator). - Oczekiwania dotyczące podróży: Dostępność do podróży do 30%.

Preferowane kwalifikacje: - Znajomość technologii marketingowej, oprogramowania do obsługi cyfrowej lub powiązanych rozwiązań. - Udowodniony sukces sprzedaży do biura dyrektora ds. marketingu (CMO), specjalisty ds. doświadczenia cyfrowego lub interesariuszy IT prowadzących inicjatywy DevOps. Ta rola jest przeznaczona dla wykwalifikowanego łowcy nowych logo, który prosperuje w sprzedaży komercyjnej o wysokie stawki, lubi rozwiązywać złożone wyzwania klientów i jest zmotywowany do stymulowania znaczącego rozwoju. Jeśli to brzmi podobnie do Ciebie, chcielibyśmy mieć Cię w naszym zespole!

Proces aplikacyjny Jeśli prosperujesz w dynamicznym środowisku i chcesz wywrzeć znaczący wpływ na dziedzinę dostępności, czekamy na Twoją wiadomość! Jest to stanowisko na pełen etat za wynagrodzeniem, oferujące konkurencyjny pakiet świadczeń, w tym możliwości premii, hojne płatne urlopy, płatne urlopy oraz szereg programów mających na celu wspieranie dobrego samopoczucia pracowników i równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Interesuje Cię natychmiastowa oferta?

Prześlij swoje CV, aby zostać rozpatrzonym na to stanowisko. Level Access przywiązuje dużą wagę do różnorodności siły roboczej i jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Naszym celem jest zapewnianie rozsądnych udogodnień podczas całego procesu rekrutacji.

Level Access wykorzystuje narzędzia sztucznej inteligencji (AI) do wspierania i ulepszania naszych procesów rekrutacji i zatrudniania. Narzędzia te mogą pomagać w takich czynnościach, jak sprawdzanie CV, ocena umiejętności, planowanie rozmów kwalifikacyjnych i komunikacja. Narzędzia te mają za zadanie pomagać naszym rekruterom, a nie podejmować ostateczne decyzje o zatrudnieniu.

Wszystkie procesy wspomagane przez sztuczną inteligencję podlegają weryfikacji przez człowieka, a informacje o kandydatach są przetwarzane zgodnie z naszą Polityką prywatności i obowiązującymi przepisami. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak gromadzimy i wykorzystujemy dane osobowe, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności (https://www.levelaccess.com/privacy-statement) i naszym Centrum zaufania (https://trust.levelaccess.com). Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-commercial-level-access