Dyrektor sprzedaży terenowej

Firma Alternative Payments buduje finansowy system operacyjny dla małych i średnich firm, konsolidując niepołączony stos technologii, który powstrzymuje firmy oparte na usługach. Zaczynając od MSP, spędziliśmy pięć lat na doskonaleniu należności, a teraz rozszerzamy działalność na zobowiązania, analitykę opartą na sztucznej inteligencji i nie tylko. Jesteśmy w punkcie zwrotnym: zamykamy pętlę przepływu pieniędzy i kładziemy podwaliny pod platformę, która zmieni sposób, w jaki firmy usługowe działają finansowo.

Szybko się rozwijamy, myślimy ambitnie i budujemy globalny zespół, który chce być częścią czegoś trwałego. Wierzymy, że najlepsze rozwiązania wynikają z różnorodnych perspektyw, głębokiej współpracy i wspólnej obsesji na punkcie wpływu na klienta. Jeśli czerpią energię z prawdziwych problemów, prawdziwych klientów i prawdziwego wpływu, czekamy na wiadomość od Ciebie!

Czego szukamy Poszukujemy dyrektora ds. sprzedaży terenowej do własnej strategii i realizacji wydarzeń osobistych w branży MSP. Będziesz sprzedawać na konferencjach i wydarzeniach, budować wokół nich system i rozwijać zespół AE w silnych sprzedawców konferencyjnych, którzy ostatecznie będą mogli prowadzić podręcznik bez Ciebie. Druga połowa pracy to coaching.

Ty wyznaczasz standardy obecności AP na konferencji - jak pracować w sali, jak prowadzić rozmowę na stoisku, która dokądś prowadzi, jak prezentować się na scenie, jak zamienić skan identyfikatora w kwalifikowane spotkanie. Przyprowadzasz AE na wydarzenia, szkolisz ich w czasie rzeczywistym, a potem przeprowadzasz odprawę. Z biegiem czasu zespół powinien być w stanie wykonać plan bez Ciebie na każdym wydarzeniu.

W tej roli liczy się społeczność. Świat MSP opiera się na relacjach i poleceniach. Zbudujesz w tych społecznościach osobistą sieć kontaktów, która zaowocuje ciepłym wprowadzeniem, możliwością rekomendacji i zaufaniem, które sprawi, że ludzie udadzą się na spotkanie, ponieważ Cię znają, a nie dlatego, że otrzymali niechcianą wiadomość e-mail. UWAGA: Jest to całkowicie odległa pozycja, dostępna dla osób obecnie mieszkających w USA lub Kanadzie.

Ta rola wymaga znacznych podróży, w tym cokwartalnych wizyt na miejscu w biurze w Toronto. Co będziesz robić - Opracuj własną strategię dotyczącą wydarzeń osobistych w branży MSP: w jakich wydarzeniach bierzemy udział, jaki jest nasz plan komercyjny na każdym z nich i jak mierzymy sukces. - Wykonywanie osobiście na imprezach: sprzedaż na stoiskach, prezentacje sceniczne, kolacje dla kadry kierowniczej, rozmowy na korytarzu i budowanie relacji po godzinach pracy. - Zbuduj system przed wydarzeniem i po wydarzeniu: ukierunkowany zasięg przed każdą konferencją, ustrukturyzowane działania następcze po wydarzeniu i śledzenie rurociągu powiązane z konkretnymi wydarzeniami. - Zmień AE w sprzedawców konferencyjnych. Zabieraj ich na wydarzenia, udzielaj im szkoleń na miejscu, a następnie zdaj im relację i buduj ich pewność siebie podczas osobistego tworzenia rurociągu. - Eksperymentuj z nowymi formatami i taktykami wydarzeń: różnymi podejściami do stoisk, strukturami kolacji, aktywacją partnerstw i strategiami spotkań regionalnych.

Mierz wyniki i powtarzaj. - Zbuduj osobistą sieć w społecznościach MSP, która generuje rurociąg poleceń i ciepłe prezentacje. - Współpracuj z menadżerem wydarzeń w zakresie logistyki i dyrektorem ds. obsługi przychodów w zakresie materiałów szkoleniowych, ale posiadaj podręcznik komercyjny i realizację na miejscu. - Raport na temat ROI zdarzeń z liczbami rzeczywistymi: wygenerowany rurociąg, zarezerwowane spotkania, wpływ na transakcje, koszt szansy. Co przyniesiesz - 5 - 10 lat w sprzedaży B2B SaaS lub fintech ze znacznym doświadczeniem w sprzedaży osobistej i terenowej. - Znajomość ekosystemu MSP i wydarzeń w kanale IT. - Brałeś udział w konferencjach, targach i wydarzeniach dla kadry kierowniczej, a nie tylko w nich uczestniczyłeś. Znasz różnicę między pojawieniem się a wykonaniem. - Występowałeś na scenie dla sali liczącej 50 - 500 osób i jesteś w tym dobry. - Doświadczenie w budowaniu relacji, które zamieniają się w rurociąg - taki, w którym ludzie odbierają telefon, ponieważ poznali Cię na wydarzeniu dwa lata temu. - Prowadziłeś coaching lub mentoring dla młodszych sprzedawców w zakresie umiejętności sprzedaży osobistej, formalnie lub nieformalnie. - Systematycznie podchodzisz do wydarzeń: planujesz przed, realizujesz w trakcie i monitorujesz później. Śledzisz, co działa. - Praktyczna znajomość Salesforce do śledzenia rurociągów.

Nice to Haves - doświadczenie w budowaniu ram pomiaru ROI wydarzeń. - Doświadczenia w rozwijaniu młodszych sprzedawców w niezależnych przedstawicieli na konferencjach. - Komfort pracy w dynamicznych i dynamicznych środowiskach o dużym wpływie. Co oferujemy - Konkurencyjne wynagrodzenie dostosowane do Twojego doświadczenia, umiejętności i wiedzy. - Całkowity zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi 160 000 - 195 000 CAD (OTE) plus kapitał własny. Zakres wyświetlany w każdym ogłoszeniu o pracę odzwierciedla przybliżone całkowite wynagrodzenie docelowe na danym stanowisku.

W tym przedziale indywidualne wynagrodzenie jest ustalane na podstawie czynników obejmujących odpowiednie umiejętności, doświadczenie, wykształcenie/szkolenie. - Możliwości kapitałowe, dzięki którym możesz mieć udział w naszym rozwoju i sukcesie. - Nieograniczony WOM i elastyczność, gdy tego najbardziej potrzebujesz. - Roczne stypendium na naukę i rozwój, które pomoże Ci się rozwijać i wykonywać najlepszą pracę. Dlaczego warto wybrać płatności alternatywne? W Alternative Payments wykonasz pracę, która naprawdę ma znaczenie. - Miej swój wpływ: prowadź znaczące, wywierające wpływ projekty i inicjatywy oparte na współpracy, które kształtują przyszłość FinTech i na nowo definiują sposób zarabiania firm. - Współpraca: Pracuj w zróżnicowanym, innowacyjnym zespole, w którym każdy głos jest słyszalny, a świetne pomysły rodzą się skądkolwiek. - Rozwijaj się z nami: Twoja podróż zawodowa jest najważniejsza.

Priorytetowo traktujemy rozwój wewnętrzny i dajemy Ci przestrzeń do kształtowania ścieżki w oparciu o cele - niezależnie od tego, czy jest to pogłębianie wiedzy w Twojej domenie, czy odkrywanie czegoś nowego. - Rozwijaj się w kulturze wsparcia: jako rozwijający się start-up jest wiele do zrobienia, a inicjatywa jest kluczowa. Wierzymy we wspólne uczenie się, otwartą komunikację i wzajemne budowanie. Kiedy jedno z nas dorasta, wszyscy to robimy.

Chcesz zobaczyć, co tak naprawdę budujemy? Nakręciliśmy krótki film, więc nie musicie nam wierzyć na słowo. Rzuć okiem na nasz produkt, naszych ludzi i problemy, które rozwiązujemy, a następnie zdecyduj, czy to miejsce jest dla Ciebie.

Nasze wartości - przejrzystość i uczciwość: Komunikujemy się otwarcie i zgodnie z prawdą z partnerami, inwestorami i sobą nawzajem, aby każdy rozumiał, na czym stoimy i dokąd zmierzamy. - Zaradność i sztuczna inteligencja: pozostajemy żwawi, znajdujemy kreatywne rozwiązania i robimy postępy, nawet jeśli ścieżka nie jest oczywista. Jesteśmy skłonni do działania i poszukujemy informacji oraz zasobów niezbędnych do podejmowania decyzji i szybkiego działania. - Partnerstwo: Wygrywamy i przegrywamy razem. Współpracujemy z naszymi partnerami, inwestorami i członkami zespołu, aby stawić czoła dużym wyzwaniom i osiągnąć wspólne cele. - Rewolucja i śmiałość: rzucamy wyzwanie konwencjom, podejmujemy skalkulowane ryzyko i budujemy lepsze, silniejsze rozwiązania, które popychają naszą działalność i branżę do przodu. - Odpowiedzialność: bierzemy odpowiedzialność za nasze decyzje i wyniki.

Wywiązujemy się z naszych zobowiązań, wiedząc, że nasza praca ma bezpośredni wpływ na naszych partnerów, nasz zespół i naszą działalność. Aplikowanie o alternatywne metody płatności Poszukujemy kandydatów, którzy są gotowi wkroczyć i wywrzeć wpływ od pierwszego dnia. Wiemy, że czasami ludzie się powstrzymują, chyba że spełnią wszystkie wymagania, ale jeśli ekscytuje Cię ta rola, wnosisz odpowiednie doświadczenie i jesteś gotowy wnieść swój wkład, czekamy na Twoją opinię!

Wszystkie CV są sprawdzane przez nasz mały, ale potężny zespół talentów. Chociaż możemy korzystać z narzędzi sztucznej inteligencji, aby pomóc w ustalaniu priorytetów aplikacji, za każdą recenzją CV i decyzją o zatrudnieniu stoją prawdziwi ludzie. Zależy nam również na włączającym i dostępnym procesie.

Jeśli potrzebujesz udogodnień podczas składania aplikacji lub rozmowy kwalifikacyjnej, daj nam znać - chętnie pomożemy. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-of-field-sales-alternative-payments-himala