Szef działu wychodzącego

Firma Alternative Payments buduje finansowy system operacyjny dla małych i średnich firm, konsolidując niepołączony stos technologii, który powstrzymuje firmy oparte na usługach. Zaczynając od MSP, spędziliśmy pięć lat na doskonaleniu należności, a teraz rozszerzamy działalność na zobowiązania, analitykę opartą na sztucznej inteligencji i nie tylko. Jesteśmy w punkcie zwrotnym: zamykamy pętlę przepływu pieniędzy i kładziemy podwaliny pod platformę, która zmieni sposób, w jaki firmy usługowe działają finansowo.

Szybko się rozwijamy, myślimy ambitnie i budujemy globalny zespół, który chce być częścią czegoś trwałego. Wierzymy, że najlepsze rozwiązania wynikają z różnorodnych perspektyw, głębokiej współpracy i wspólnej obsesji na punkcie wpływu na klienta. Jeśli czerpią energię z prawdziwych problemów, prawdziwych klientów i prawdziwego wpływu, czekamy na wiadomość od Ciebie!

Czego szukamy Poszukujemy dyrektora ds. sprzedaży wychodzącej, który będzie odpowiedzialny za strategię, realizację i odpowiedzialność za nasze ruchy sprzedaży wychodzącej w segmentach MSP i księgowości. Zaprojektujesz architekturę wychodzącą BDR - targetowanie oparte na sygnałach, strategię sekwencji, ramy zimnych połączeń i pozycjonowanie e-maili - a następnie zbudujesz dyscyplinę i odpowiedzialność w całym zespole, aby mieć pewność, że będzie on działał na wysokim poziomie każdego dnia. Nasz zespół BDR działa w zespołach specyficznych dla segmentu (SMB, średniego rynku, księgowość), z których każdy jest kierowany przez lidera zespołu AE, który zajmuje się coachingiem i szkoleniami na poziomie transakcji, ale nie jest bezpośrednio odpowiedzialny za codzienną odpowiedzialność za wychodzące transakcje.

Twoim zadaniem jest wypełnić tę lukę: budować to, czego uczą liderzy AE, ustanawiać standardy jakości wychodzącej i wprowadzać poprawę wydajności, która będzie widoczna w liczbach. Jest to stanowisko hybrydowe wymagające co najmniej 3 dni pracy w biurze w Toronto w stanie ON i jest dostępne dla kandydatów, którzy kwalifikują się do pracy w Kanadzie. Co zrobisz - Popraw wydajność wychodzącą w segmentach MSP i księgowości: zdiagnozuj, co działa, przeprojektuj to, co nie działa i podnieś poprzeczkę w zakresie wyników BDR. - Zaprojektuj scenariusze wychodzące BDR dla każdego segmentu: targetowanie oparte na sygnałach, architektura sekwencji, skrypty zimnych połączeń i pozycjonowanie wiadomości e-mail dostosowane do różnych osobowości kupujących. - Buduj dyscyplinę i odpowiedzialność w całym zespole BDR - codzienna/tygodniowa kadencja operacyjna, standardy działania, inspekcja rurociągów i zarządzanie wydajnością. - Współpraca w zakresie marketingu, partnerstw i wydarzeń, aby opracować strategiczne podejście do działań wychodzących. - Współpracuj z Head of New Markets, aby zbudować plany GTM dla nowych branż: zdefiniuj kupującego, ofertę, ruch wychodzący i cele rurociągów. - Zbuduj ruch wychodzący dla średnich i dużych przedsiębiorstw równolegle z istniejącym procesem dla małych i średnich firm.

Co przyniesiesz - 5 - 10 lat w sprzedaży B2B SaaS lub fintech, w tym czas, w którym pracowałeś nad tworzeniem lub prowadzeniem programów wychodzących w wielu segmentach. - Doświadczenie w budowaniu podręczników dotyczących ruchu wychodzącego: targetowanie oparte na sygnałach, zimne sekwencje, struktury połączeń. Znasz różnicę między sekwencją umawiania spotkań a sekwencją, która jest ignorowana. - Doświadczenia w zakresie poprawy wydajności BDR poprzez lepszy proces, odpowiedzialność i strategię wychodzącą - nie tylko zarządzanie przedstawicielami, ale podnoszenie standardów. - Pracowałeś w firmie o wartości ARR od 3 do 20 milionów dolarów, w której nie wszystko zostało jeszcze zbudowane. - Praktyczna znajomość Salesforce, Apollo, natychmiast. - Udowodniona umiejętność wykorzystania sztucznej inteligencji do zwiększania wydajności zespołu i potwierdzania wymiernych rezultatów. Miło mieć - Znajomość ekosystemu MSP/księgowego, roll-upów wspieranych przez PE lub automatyzacji płatności/AR. - Doświadczenie w budowaniu ruchów wychodzących w wielu branżach jednocześnie. - Komfort dzięki narzędziom wychodzącym wykraczającym poza Apollo - platformy danych intencji, narzędzia wzbogacające, monitorowanie dostarczalności. - Śledź rekordy coachingu lub mentoringu BDR w rolach AE. - Oferty, które osobiście zawarłeś na rynkach, na których Twoja firma nie sprzedawała wcześniej.

Co oferujemy - Konkurencyjne wynagrodzenie dostosowane do Twojego doświadczenia, umiejętności i wiedzy. - Całkowity zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi 185 000 - 225 000 CAD (OTE) plus kapitał własny. Zakres wyświetlany w każdym ogłoszeniu o pracę odzwierciedla przybliżone całkowite wynagrodzenie docelowe na danym stanowisku. W tym przedziale indywidualne wynagrodzenie jest ustalane na podstawie czynników obejmujących odpowiednie umiejętności, doświadczenie, wykształcenie/szkolenie. - Możliwości kapitałowe, dzięki którym możesz mieć udział w naszym rozwoju i sukcesie. - Nieograniczony WOM i elastyczność, gdy tego najbardziej potrzebujesz. - Roczne stypendium na naukę i rozwój, które pomoże Ci się rozwijać i wykonywać najlepszą pracę.

Dlaczego warto wybrać płatności alternatywne? W Alternative Payments wykonasz pracę, która naprawdę ma znaczenie. - Miej swój wpływ: prowadź znaczące, wywierające wpływ projekty i inicjatywy oparte na współpracy, które kształtują przyszłość FinTech i na nowo definiują sposób zarabiania firm. - Współpraca: Pracuj w zróżnicowanym, innowacyjnym zespole, w którym każdy głos jest słyszalny, a świetne pomysły rodzą się skądkolwiek. - Rozwijaj się z nami: Twoja podróż zawodowa jest najważniejsza. Priorytetowo traktujemy rozwój wewnętrzny i dajemy Ci przestrzeń do kształtowania ścieżki w oparciu o cele - niezależnie od tego, czy jest to pogłębianie wiedzy w Twojej domenie, czy odkrywanie czegoś nowego. - Rozwijaj się w kulturze wsparcia: jako rozwijający się start-up jest wiele do zrobienia, a inicjatywa jest kluczowa.

Wierzymy we wspólne uczenie się, otwartą komunikację i wzajemne budowanie. Kiedy jedno z nas dorasta, wszyscy to robimy. Chcesz zobaczyć, co tak naprawdę budujemy?

Nakręciliśmy krótki film, więc nie musicie nam wierzyć na słowo. Rzuć okiem na nasz produkt, naszych ludzi i problemy, które rozwiązujemy, a następnie zdecyduj, czy to miejsce jest dla Ciebie. Nasze wartości - przejrzystość i uczciwość: Komunikujemy się otwarcie i zgodnie z prawdą z partnerami, inwestorami i sobą nawzajem, aby każdy rozumiał, na czym stoimy i dokąd zmierzamy. - Zaradność i sztuczna inteligencja: pozostajemy żwawi, znajdujemy kreatywne rozwiązania i robimy postępy, nawet jeśli ścieżka nie jest oczywista.

Jesteśmy skłonni do działania i poszukujemy informacji oraz zasobów niezbędnych do podejmowania decyzji i szybkiego działania. - Partnerstwo: Wygrywamy i przegrywamy razem. Współpracujemy z naszymi partnerami, inwestorami i członkami zespołu, aby stawić czoła dużym wyzwaniom i osiągnąć wspólne cele. - Rewolucja i śmiałość: rzucamy wyzwanie konwencjom, podejmujemy skalkulowane ryzyko i budujemy lepsze, silniejsze rozwiązania, które popychają naszą działalność i branżę do przodu. - Odpowiedzialność: bierzemy odpowiedzialność za nasze decyzje i wyniki. Wywiązujemy się z naszych zobowiązań, wiedząc, że nasza praca ma bezpośredni wpływ na naszych partnerów, nasz zespół i naszą działalność.

Aplikowanie o alternatywne metody płatności Poszukujemy kandydatów, którzy są gotowi wkroczyć i wywrzeć wpływ od pierwszego dnia. Wiemy, że czasami ludzie się powstrzymują, chyba że spełnią wszystkie wymagania, ale jeśli ekscytuje Cię ta rola, wnosisz odpowiednie doświadczenie i jesteś gotowy wnieść swój wkład, czekamy na Twoją opinię! Wszystkie CV są sprawdzane przez nasz mały, ale potężny zespół talentów.

Chociaż możemy korzystać z narzędzi sztucznej inteligencji, aby pomóc w ustalaniu priorytetów aplikacji, za każdą recenzją CV i decyzją o zatrudnieniu stoją prawdziwi ludzie. Zależy nam również na włączającym i dostępnym procesie. Jeśli potrzebujesz udogodnień podczas składania aplikacji lub rozmowy kwalifikacyjnej, daj nam znać - chętnie pomożemy.

Zakres wynagrodzenia: 185 tys. CAD - 225 tys. CA Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/head-of-outbound-alternative-payments